Vendedor en Argentina: ¿relación de dependencia o monotributo?

Si el puesto de vendedor tiene horario fijo, jefe y un solo empleador, lo que corresponde es relación de dependencia: recibo de sueldo, aportes, obra social, aguinaldo y vacaciones pagas. El monotributo tiene sentido cuando facturás de verdad como independiente —por ejemplo, como SDR remoto para una empresa del exterior—, pero no te da aguinaldo ni vacaciones pagas, así que la cifra que te ofrezcan tiene que compensarlo.

En los laburos de ventas es habitual que te propongan las dos modalidades. Esta guía te explica la diferencia en concreto, cuándo conviene cada una y qué preguntar antes de firmar.

La diferencia, punto por punto

Relación de dependencia (en blanco)

• Tenés recibo de sueldo, aportes y obra social.
• Cobrás aguinaldo (SAC): el 50 % del mejor sueldo del semestre, en junio y diciembre.
• Tenés vacaciones pagas, que según la antigüedad van aumentando.
• Si trabajás en comercio, te cubre el convenio 130/75: el básico más la antigüedad es un mínimo garantizado aunque cobres a comisión (art. 19).

Monotributo

• Sos independiente: facturás tus servicios y te hacés cargo de tus impuestos y aportes.
• No tenés aguinaldo ni vacaciones pagas.
• No te cubre el convenio de comercio: lo que cobrás es lo que negocies.

Cuándo te conviene cada uno

Relación de dependencia es lo normal para vender en un local, en la calle, por teléfono o en una empresa argentina con horario y objetivos. Como referencia, el Vendedor A de comercio en jornada completa cobra $1.320.875 en septiembre de 2026, y el Vendedor D, $1.373.514. Si vendés poco un mes, igual cobrás el mínimo de convenio.

Monotributo tiene sentido cuando trabajás para clientes del exterior. Es el caso típico del SDR remoto: lo más común es ser monotributista y facturar con Factura E (exportación de servicios, ARCA). Según la agencia Lupa, un SDR en Argentina tiene una base de 1.200 a 2.500 USD por mes, y según Deel, un Account Executive argentino tiene una mediana de 29.874 USD por año. Son cifras que publican agencias y plataformas: tomalas como orientación. Tenés el detalle en SDR remoto desde Argentina.

Para comparar dos ofertas, no mires solo el número del mes: en relación de dependencia sumá el aguinaldo y las vacaciones pagas; en monotributo restá lo que vas a pagar vos de impuestos y aportes, y los meses sin aguinaldo.

La señal de alarma: monotributo con horario y jefe

Si te piden que te hagas monotributista para un puesto con horario fijo, un jefe que te controla y un solo cliente (la empresa), en la práctica es un empleo sin los derechos de un empleo. Es una de las señales más repetidas de oferta trampa en ventas, junto con estas:

• Te pagan «solo a comisión» y sin recibo de sueldo.
• «Sé tu propio jefe», «libertad financiera»: suelen ser multinivel, donde ganás por sumar gente.
• Te piden plata para arrancar: kit, capacitación o mercadería.

Más ejemplos en ofertas trampa en Argentina.

Qué preguntar antes de aceptar

Llevá estas preguntas anotadas a la entrevista o al llamado con recursos humanos:

1. ¿Es relación de dependencia o monotributo? Si es monotributo, ¿por qué, si el puesto tiene horario?
2. ¿Qué convenio aplica y en qué categoría entro? En comercio, por ejemplo, Vendedor A a D.
3. ¿Cómo se calcula la comisión? Sobre qué (venta, cobranza, margen), cuándo se paga y si tiene tope.
4. ¿Las comisiones absorben el básico? Pueden hacerlo, pero no los aumentos de paritarias.
5. ¿En qué moneda me pagan y cómo se actualiza? Desde la Ley 27.802 (2026) el sueldo se puede pagar en moneda extranjera.
6. ¿Cómo me evalúan en el período de prueba? Con la Ley Bases (27.742) dura 6 meses.
7. ¿Cuánto cobra de media alguien que lleva seis meses en el puesto? Es la mejor forma de saber si la parte variable es real.
8. ¿Quién paga los gastos? Celular, viáticos, combustible si vendés en la calle.

Para saber si la cifra que te ofrecen está en el rango del mercado, revisá cuánto gana un vendedor en Argentina.

Si vas a facturar como monotributista

• Pedí el acuerdo por escrito: qué servicio das, cuánto cobrás, en qué moneda y cada cuánto facturás.
• Si el cliente es del exterior, vas a facturar con Factura E. El cobro suele pasar por plataformas como Deel.
• Antes de firmar, consultá con un contador en qué categoría te conviene inscribirte y cómo liquidar los dólares.
• Guardá un fondo para los meses sin aguinaldo y para tus vacaciones, que no te va a pagar nadie.

Si todavía estás buscando tu primer puesto, empezá por cómo conseguir laburo de vendedor sin experiencia.

En cualquiera de las dos modalidades te van a contratar por cómo vendés. En Ventaka podés practicar la entrevista, el «vendeme esta birome» y las objeciones con un cliente de inteligencia artificial, también en inglés si apuntás a SDR remoto. Creá tu cuenta acá y mirá las demás guías en ventaka.app/ar.