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Entrevista de ventas · Argentina

Entrevista de ventas en Argentina: preguntas y cómo responderlas

En una entrevista de ventas te van a preguntar por objetivos, por cómo manejás un «no» y muchas veces te van a pedir que vendas algo en el momento. Estas son las preguntas más habituales.

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Las 8 preguntas que más se repiten

  1. 1Contame por qué te interesa trabajar en ventas.
  2. 2¿Cómo manejás un «no» o un cliente que te dice que está caro?
  3. 3Contame una venta que cerraste y cómo lo lograste.
  4. 4¿Cómo organizás tu día para llegar al objetivo del mes?
  5. 5¿Qué hacés si a mitad de mes no llegás a la meta?
  6. 6¿Cómo averiguás qué necesita un cliente antes de ofrecerle algo?
  7. 7¿Te sentís cómodo/a con un sueldo con parte variable o comisiones?
  8. 8¿Qué sabés de nuestro producto y de quién es nuestro cliente?

Cómo responder «vendeme esta birome»

  1. 1Birome, lapicera: la prueba es la misma. No arranques hablando del producto.
  2. 2Preguntá: «¿Cuándo usaste una birome por última vez? ¿Para qué?»
  3. 3Escuchá el problema (firma contratos, se le pierden, le fallan) y conectá la birome con eso en una frase.
  4. 4Cerrá pidiendo la venta: «¿Te la llevás?» o «¿Cuántas necesitás para tu equipo?».

En Ventaka podés hacer esta prueba con Cal: hace de entrevistador y de cliente, y al final te pone nota.

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