Entrevista de ventas · Argentina
Entrevista de ventas en Argentina: preguntas y cómo responderlas
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En una entrevista de ventas te van a preguntar por objetivos, por cómo manejás un «no» y muchas veces te van a pedir que vendas algo en el momento. Estas son las preguntas más habituales.
Empezá gratisLas 8 preguntas que más se repiten
- 1Contame por qué te interesa trabajar en ventas.
- 2¿Cómo manejás un «no» o un cliente que te dice que está caro?
- 3Contame una venta que cerraste y cómo lo lograste.
- 4¿Cómo organizás tu día para llegar al objetivo del mes?
- 5¿Qué hacés si a mitad de mes no llegás a la meta?
- 6¿Cómo averiguás qué necesita un cliente antes de ofrecerle algo?
- 7¿Te sentís cómodo/a con un sueldo con parte variable o comisiones?
- 8¿Qué sabés de nuestro producto y de quién es nuestro cliente?
Cómo responder «vendeme esta birome»
- 1Birome, lapicera: la prueba es la misma. No arranques hablando del producto.
- 2Preguntá: «¿Cuándo usaste una birome por última vez? ¿Para qué?»
- 3Escuchá el problema (firma contratos, se le pierden, le fallan) y conectá la birome con eso en una frase.
- 4Cerrá pidiendo la venta: «¿Te la llevás?» o «¿Cuántas necesitás para tu equipo?».
En Ventaka podés hacer esta prueba con Cal: hace de entrevistador y de cliente, y al final te pone nota.
Qué miran de verdad en una entrevista de vendedor en Argentina
- Que hables con números: cuántas llamadas, reuniones o ventas hacías y qué meta cumpliste, aunque fuera en atención al cliente o en un trabajo de temporada.
- Que escuches antes de hablar: en la prueba en vivo puntúan más las preguntas que hacés que lo bien que describís el producto.
- Cómo reaccionás al «no»: te van a poner una objeción a propósito para ver si te bloqueás o preguntás por qué.
- Que entiendas el esquema de pago: sueldo base en ARS más comisiones, y que sepas decir cuánto esperás ganar sin dudar.
- Que conozcas la empresa: qué vende, a quién y quién es su competencia. Con diez minutos en su web y en LinkedIn llegás con preguntas propias.
Errores que te dejan fuera
- Hablar sin parar del producto en la prueba de «vendeme esto» sin hacer ni una pregunta.
- Decir que «se te da bien la gente» sin un solo ejemplo ni una cifra que lo respalde.
- Hablar mal de tu trabajo o tu jefe anterior: el reclutador piensa que harás lo mismo con ellos.
- No pedir el cierre: terminar la simulación sin preguntar «¿lo dejamos cerrado?» o «¿cuándo arrancamos?».
- No preguntar nada al final. Preguntá cómo se mide el éxito en el puesto y cuánto tarda en cobrar comisiones alguien nuevo.
Cómo prepararla en una semana
- 1Escribí tres logros con números (aunque sean de otro trabajo) y ensayalos en voz alta hasta que te salgan en menos de un minuto.
- 2Prepará la respuesta a las 8 preguntas de arriba con un ejemplo real en cada una.
- 3Practicá la prueba de «vendeme esto» con tres objetos distintos: una pluma, un vaso y tu propio celular.
- 4Ensayá las objeciones de siempre («está caro», «lo voy a pensar», «ya tengo proveedor») hasta responderlas con una pregunta.
- 5El día antes, repasá la empresa y llevá dos preguntas tuyas sobre el puesto, las metas y las comisiones.