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Entrevista de ventas · México

Entrevista de ventas en México: preguntas y cómo responderlas

En casi todas las entrevistas de ventas te preguntan por números y, muchas veces, te hacen una prueba en directo. Estas son las preguntas más habituales, redactadas como las hacen los reclutadores en México.

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Las 8 preguntas que más se repiten

  1. 1Descríbeme tu proceso de venta típico, de la prospección al cierre.
  2. 2¿Cuál ha sido tu mayor logro en ventas? Dame números.
  3. 3Cuéntame de una venta que se te cayó. ¿Qué salió mal y qué aprendiste?
  4. 4¿Qué es lo que menos te gusta del proceso de ventas?
  5. 5¿Cómo te mantienes al día de tu mercado y de tus clientes?
  6. 6¿Qué te motiva de vender?
  7. 7¿Cómo manejas a un cliente que te dice «está muy caro» o «lo voy a pensar»?
  8. 8¿Estás de acuerdo con un esquema de sueldo base más comisiones? ¿Cuánto esperas ganar?

Cómo responder «véndeme esta pluma»

  1. 1No empieces hablando de la pluma. Pregunta: «¿Cuándo fue la última vez que usaste una pluma? ¿Para qué?»
  2. 2Escucha y busca el problema: firma contratos, se le secan, la pierde, da mala imagen con clientes.
  3. 3Conecta la pluma con ese problema en una frase: «Con esta no te vuelve a pasar delante de un cliente».
  4. 4Pide el cierre con naturalidad: «¿Te la quedas?» o «¿Cuántas necesitas para tu equipo?».

En Ventaka puedes hacer esta prueba con Cal: hace de entrevistador y de cliente, y al final te pone nota.

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