Account executive en España: qué es y ofertas de trabajo
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El account executive (AE) lleva la oportunidad de principio a fin una vez que hay reunión: descubre necesidades, hace la demo, prepara la propuesta, negocia y cierra el contrato. Sueldo en España (€ brutos al año): media de 33.895 € de fijo al año (8 de cada 10, entre 21.000 y 65.000 €) + comisiones, según Payscale España, 39 perfiles, actualizado el 24 nov. 2025.
El puesto en cifras
| Sueldo en España | Media de 33.895 € de fijo al año (8 de cada 10, entre 21.000 y 65.000 €) + comisiones€ brutos al año · fuente: Payscale España, 39 perfiles, actualizado el 24 nov. 2025 |
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| Datos revisados |
Ofertas de account executive en España
Las ofertas de account executive en España que entran cada día se ven en la app, con las de todos los puestos de ventas.
Qué es un account executive y cómo es el puesto en España
Account executive (AE) se traduce como «ejecutivo de cuentas». Es el comercial que cierra la venta B2B: recibe la reunión del SDR o del BDR y la lleva hasta la firma del contrato.
El account executive (AE) lleva la oportunidad de principio a fin una vez que hay reunión: descubre necesidades, hace la demo, prepara la propuesta, negocia y cierra el contrato. Es el puesto central de la venta B2B, sobre todo en software y servicios.
En España el título «account executive» se usa sobre todo en empresas de software, SaaS y tecnología; en empresas tradicionales el mismo trabajo se llama «comercial B2B» o «ejecutivo de cuentas». Muchas vacantes piden inglés para vender a Europa.
En las ofertas también aparece como:
- AE
- ejecutivo de cuentas
- comercial B2B
Qué hace un account executive en el día a día
- ✓Reuniones de descubrimiento con clientes que agendó el SDR o que llegaron por marketing.
- ✓Demos del producto adaptadas al problema concreto de cada cliente.
- ✓Preparar propuestas, negociar precio y condiciones con compras o dirección.
- ✓Gestionar el pipeline en el CRM y dar previsión de ventas (forecast) al responsable.
- ✓Coordinar con preventa, legal y customer success para cerrar y traspasar al cliente.
Habilidades que más pesan
Preguntar hasta entender el impacto económico del problema.
Demos cortas centradas en lo que el cliente necesita, no en todas las funciones.
Defender el precio y cambiar concesiones por compromisos.
Saber qué oportunidades son reales y cuáles no, y decirlo.
Cómo conseguir trabajo de account executive sin experiencia
- 1Entrar como SDR o BDR: es el camino más habitual hacia AE en 1–2 años.
- 2Desde otro puesto comercial (tienda, banca, seguros), contar ventas consultivas con números.
- 3Aprender un marco de cualificación como MEDDIC o BANT y usarlo en la entrevista.
- 4Preparar una demo de 10 minutos del producto de la empresa a la que se aplica.
- 5Estudiar el cliente ideal de la empresa: sector, tamaño, competidores y precios públicos.
Preguntas típicas de la entrevista
«Hazme una reunión de descubrimiento de 10 minutos. Soy el director financiero.»
Qué evalúan: Preguntas abiertas, cuantificar el problema y acordar un siguiente paso.
«Cuéntame una venta compleja: cuánto duró, quién decidía y cómo la cerraste.»
Qué evalúan: Que sepas manejar varios interlocutores y un ciclo largo.
«El cliente pide un 30 % de descuento. ¿Qué haces?»
Qué evalúan: No regalar: pedir algo a cambio (plazo, volumen, caso de éxito).
«¿Qué porcentaje de tu pipeline cierras y por qué se pierden las demás?»
Qué evalúan: Análisis honesto de tu propio proceso.
Mira también las preguntas generales de entrevista de ventas en España y cómo preparar tu CV de ventas.
Sueldo de un account executive en España
Media de 33.895 € de fijo al año (8 de cada 10, entre 21.000 y 65.000 €) + comisiones
Fijo más comisión sobre la cuota anual de ingresos nuevos, con aceleradores si se supera. Pregunta la cuota, qué parte del equipo la cumple y si hay límite al variable.
Fuente: Payscale España, 39 perfiles, actualizado el 24 nov. 2025
Dato de la fuente citada; varía por ciudad, sector y empresa. Comprueba siempre la oferta concreta.
Dónde buscar ofertas
En LinkedIn busca «account executive», «AE» o «SMB account executive»; en InfoJobs, «ejecutivo de cuentas» o «comercial B2B».
- InfoJobs. El portal más usado en España; la categoría «Comercial y ventas» es de las que más ofertas tiene.
- LinkedIn. Imprescindible para SDR, BDR, account executive, KAM y empresas tecnológicas.
- Indeed. Agregador con muchas ofertas de comercial de campo, televenta y tienda.
- InfoEmpleo. Otro portal generalista con bastantes ofertas comerciales.
Carrera: hacia dónde se crece
- SDR o BDR
- →Account executive (SMB o mid-market)
- →Senior o enterprise AE
- →Sales manager, head of sales o director comercial
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un account executive?
Lleva la venta a empresas de principio a fin: hace la reunión de descubrimiento, presenta o hace la demo, prepara la propuesta, negocia precio y condiciones y cierra el contrato. Trabaja con una cuota de ingresos nuevos y una parte importante de su sueldo es variable.
¿Qué diferencia hay entre account executive y account manager?
El account executive consigue clientes nuevos y cierra la primera venta; el account manager (o KAM) cuida y hace crecer a clientes que ya compran.
¿Qué es el OTE de un account executive?
On-target earnings: lo que se gana en un año si se cumple el 100 % de la cuota, sumando fijo y variable. En este puesto el variable suele ser una parte grande del total.
¿Cuánto gana un account executive en España?
Media de 33.895 € de fijo al año (8 de cada 10, entre 21.000 y 65.000 €) + comisiones (€ brutos al año; fuente: Payscale España, 39 perfiles, actualizado el 24 nov. 2025). Fijo más comisión sobre la cuota anual de ingresos nuevos, con aceleradores si se supera. Pregunta la cuota, qué parte del equipo la cumple y si hay límite al variable.
¿Dónde buscar trabajo de account executive en España?
En LinkedIn busca «account executive», «AE» o «SMB account executive»; en InfoJobs, «ejecutivo de cuentas» o «comercial B2B». Si quieres ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: InfoJobs, LinkedIn, Indeed, InfoEmpleo.