SDR en España: qué es y ofertas de trabajo

El puesto en cifras

Ofertas de SDR en España

Las ofertas de SDR en España que entran cada día se ven en la app, con las de todos los puestos de ventas.

Qué es un SDR y cómo es el puesto en España

SDR son las siglas de Sales Development Representative, en español «representante de desarrollo de ventas». En ventas es el primer eslabón del equipo comercial: prospecta y cualifica, y pasa la reunión al account executive.

El SDR (Sales Development Representative) es quien abre la puerta: investiga empresas, contacta con quien decide y consigue una reunión cualificada para que otra persona (el account executive) cierre la venta. No cierra contratos; su éxito se mide en reuniones útiles.

En España el puesto se concentra en empresas de software y startups de Madrid y Barcelona, pero cada vez hay más SDR en remoto para empresas de toda Europa. Es habitual prospectar en inglés además de en español, sobre todo en empresas con mercado europeo.

En las ofertas también aparece como:

• Sales Development Representative
• prospector comercial
• SDR junior

Qué hace un SDR en el día a día

• ✓Preparar la lista del día: empresas que encajan con el cliente ideal y la persona que decide en cada una.
• ✓Bloques de llamadas en frío (a menudo 40–80 intentos al día) y secuencias de correo y LinkedIn.
• ✓Cualificar: comprobar si hay problema, presupuesto, quién decide y plazos, con marcos como BANT.
• ✓Agendar la reunión y pasar el contexto al account executive para que no empiece de cero.
• ✓Registrar cada actividad en el CRM (HubSpot, Salesforce) y revisar métricas con el responsable.

Habilidades que más pesan

Cómo conseguir trabajo de SDR sin experiencia

1. 1Aprender el proceso completo: investigar, primer mensaje, llamada en frío, objeción y cita agendada.
2. 2Grabarse haciendo una llamada en frío de 2 minutos y usarla como prueba en las candidaturas.
3. 3Escribir 3 correos de prospección reales para empresas donde se aplica y llevarlos a la entrevista.
4. 4Traducir experiencia previa a números: clientes atendidos al día, objetivos cumplidos, ventas en tienda.
5. 5Practicar la prueba típica del proceso: una llamada simulada con objeciones («no me interesa», «mándame info»).

Preguntas típicas de la entrevista

• «Haz una llamada en frío para vendernos a nosotros. Tienes 2 minutos.»

  Qué evalúan: Abrir con un motivo concreto y pedir una reunión, no recitar el producto.

• «Te cuelgan 30 veces seguidas. ¿Qué haces en la llamada 31?»

  Qué evalúan: Resiliencia y capacidad de ajustar el guion en vez de rendirse.

• «¿Cómo investigarías a una empresa antes de escribirle?»

  Qué evalúan: Método: web, noticias, LinkedIn, vacantes abiertas y un motivo para contactar.

• «Me dices «mándame información». ¿Qué respondes?»

  Qué evalúan: Que no sueltes al contacto: una pregunta más para cualificar y proponer una fecha.

Mira también las preguntas generales de entrevista de ventas en España y cómo preparar tu CV de ventas.

Sueldo de un SDR en España

Dónde buscar ofertas

Busca «SDR», «Sales Development Representative» o «business development» en LinkedIn; en InfoJobs aparece a menudo como «prospector comercial» o «comercial de captación B2B».

• InfoJobs. El portal más usado en España; la categoría «Comercial y ventas» es de las que más ofertas tiene.
• LinkedIn. Imprescindible para SDR, BDR, account executive, KAM y empresas tecnológicas.
• Indeed. Agregador con muchas ofertas de comercial de campo, televenta y tienda.
• InfoEmpleo. Otro portal generalista con bastantes ofertas comerciales.

Carrera: hacia dónde se crece

1. SDR junior
2. →SDR senior o team lead de SDR
3. →Account executive (el salto más habitual, en 12–24 meses)
4. →Senior AE, SDR manager o jefe de ventas

Preguntas frecuentes