Entrevista de ventas · Chile

Entrevista de ventas en Chile: preguntas y cómo responderlas

En las entrevistas de ventas en Chile te van a preguntar por metas, por cómo manejas un «no» y muchas veces te van a pedir que vendas algo ahí mismo. Estas son las preguntas más habituales.

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Las 8 preguntas que más se repiten

1Cuéntame de tu experiencia en ventas: ¿qué vendías, a quién y con qué metas?
2¿Cuál ha sido tu mejor mes? Dame números.
3Cuéntame de una venta que se te cayó. ¿Qué pasó y qué aprendiste?
4¿Cómo manejas a un cliente que te dice «está muy caro» o «lo voy a pensar»?
5¿Cómo organizas tu semana para llegar a la meta del mes?
6¿Qué haces si a mitad de mes vas atrasado con la meta?
7¿Qué sabes de nuestra empresa y de nuestros clientes?
8¿Te acomoda un sueldo base más comisiones? ¿Cuál es tu pretensión de renta?

Cómo responder «véndeme este lápiz»

1Lo más probable es que te pasen un lápiz pasta. No empieces hablando del lápiz.
2Pregunta: «¿Cuándo fue la última vez que necesitaste un lápiz y no tenías? ¿Para qué era?»
3Escucha el problema (firma contratos, se le pierden, se le secan justo delante de un cliente) y conecta el lápiz con eso en una frase.
4Pide el cierre con naturalidad: «¿Te lo llevas?» o «¿Cuántos necesitas para tu equipo?».

En Ventaka puedes hacer esta prueba con Cal: hace de entrevistador y de cliente, y al final te pone nota.

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