¿Cuánto gana un closer de ventas? Calcúlalo con tu oferta
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Un closer gana llamadas hechas × tasa de cierre × precio × comisión, más el fijo si lo hay. No hay una cifra única porque casi todo es variable: pon los datos de la oferta que te han hecho y la calculadora te dice cuánto ganarías al mes y al año.
- Llamadas que se hacen de verdad
- 42 al mes
- Ventas cerradas
- 8,4 al mes
- Comisión por venta
- 200 €
- Variable
- 1.680 € al mes
Ingresos brutos estimados
1.680 € / mes
20.160 € al año
Es una estimación con los datos que pones, no una promesa. Si facturas como autónomo, a esta cifra hay que restarle la cuota de autónomos y el IRPF.
Cómo se calcula lo que gana un closer
- 1Llamadas agendadas. Las citas que te pasa el setter o que llegan por anuncios cada mes.
- 2Asistencia. No todas se presentan: multiplica las citas por el porcentaje que acude.
- 3Tasa de cierre. De las llamadas hechas, cuántas acaban en venta.
- 4Comisión por venta. Precio de lo que vendes × tu porcentaje.
- 5Total. Ventas al mes × comisión por venta, más el fijo.
Ejemplo con los valores de partida de la calculadora: 60 citas, 70 % de asistencia y 20 % de cierre dan 42 llamadas y unas 8 ventas. Con un producto de 2.000 € y un 10 % de comisión, son 200 € por venta y unos 1.680 € al mes. Si la asistencia baja al 50 %, la cifra cae a 1.200 €: por eso importa tanto quién te agenda las llamadas.
Los 5 datos que tienes que pedir antes de aceptar
Señales de que la oferta no cuadra
- Te enseñan lo que gana su mejor closer, pero no la media del equipo.
- No te dicen cuántas llamadas te pasarán al mes.
- Para empezar te piden pagar un curso o una «formación de closer».
- Trabajas con su horario y sus herramientas, pero solo a comisión y como autónomo.
Más detalle sobre cómo funciona el puesto en la guía de qué es un closer de ventas y cómo ser closer, y ofertas actuales en trabajo de closer en España.
Cómo subir lo que ganas
De todos los datos, el que más depende de ti es la tasa de cierre: diagnosticar bien, presentar en función de lo que te han contado y responder a objeciones como «es caro» o «me lo tengo que pensar». Se mejora practicando llamadas en voz alta y revisándolas, no solo viendo vídeos.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana un closer de ventas al mes?
Depende de cinco datos: cuántas llamadas te agendan, cuántas se presentan, cuántas cierras, el precio de lo que vendes y tu porcentaje de comisión. Multiplica llamadas hechas × tasa de cierre × precio × comisión y suma el fijo si lo hay. Con la calculadora de esta página lo haces en un minuto con los datos de tu oferta.
¿Qué comisión cobra un closer?
Cada empresa fija la suya y suele ser un porcentaje del precio cobrado al cliente. Lo importante es saber sobre qué se calcula (precio con o sin IVA, cobrado o solo firmado) y qué pasa si el cliente devuelve el producto o deja de pagar las cuotas.
¿Cuánto gana un setter?
El setter suele cobrar por cita agendada que acepta el closer, por venta que sale de sus citas, o una mezcla de las dos, a veces con un fijo. En la pestaña «Setter» de la calculadora puedes probar cada combinación.
¿Es mejor cobrar con fijo o solo a comisión?
Si empiezas, un fijo te da estabilidad mientras aprendes el producto y subes tu tasa de cierre. Solo a comisión puede pagar más, pero únicamente si te pasan suficientes llamadas cualificadas: pide ese dato por escrito.
¿Qué preguntas hago antes de aceptar una oferta de closer?
Cuántas llamadas al mes te agendarán, qué tasa de asistencia y de cierre tiene hoy el equipo (la media, no la del mejor), el precio del producto, tu porcentaje de comisión, cuándo se paga y qué pasa con las devoluciones. Si no te dan estos datos, desconfía.