Devenir commercial : métier, formations et salaire en France

Devenir commercial est accessible avec un BTS en deux ans comme le BTS NDRC, mais aussi sans diplôme en démarrant par la vente en magasin ou une alternance ouverte à tous les profils. Le salaire d'un débutant se situe entre 2 150 € et 2 880 € brut selon IPMS, et le métier offre de réelles perspectives d'évolution vers des postes de responsable des ventes ou directeur commercial.

Quelles formations suivre pour devenir commercial ?

Plusieurs voies permettent d'accéder au métier de commercial. Selon L'Étudiant, il est possible de viser un bac+2 après un bac technologique, souvent STMG (sciences et technologies du management et de la gestion). D'après Indeed, les formations de niveau bac+2 les plus demandées sont :

• le BTS commerce international ;
• le BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC) ;
• le BTS management.

Pour aller plus loin, le Cned indique qu'au-delà du BTS, il est possible de viser un BUT Techniques de Commercialisation (bac+3), une licence professionnelle technico-commercial ou un master en business.

Enfin, Campus Sud des Métiers propose une formation d'Attaché Commercial Généraliste en alternance sur 12 mois, ouverte à tous les profils, y compris sans diplôme préalable.

Tableau comparatif des principales formations

Formation	Niveau	Durée	Point fort
BTS NDRC	Bac+2	2 ans	Négociation et relation client
BTS Commerce international	Bac+2	2 ans	Dimension export
BUT Techniques de Commercialisation	Bac+3	3 ans	Approche plus généraliste
Attaché Commercial Généraliste (alternance)	Ouvert sans diplôme	12 mois	Accessible à tous les profils

Peut-on devenir commercial sans diplôme ?

Oui, c'est tout à fait possible. D'après France Travail, nombreux sont les commerciaux qui débutent leur carrière en magasin, dans le commerce de détail généraliste ou spécialisé, avant d'évoluer vers d'autres postes commerciaux. C'est une porte d'entrée fréquente pour celles et ceux qui n'ont pas suivi de formation spécifique au départ.

La formation en alternance proposée par Campus Sud des Métiers confirme cette logique : elle est ouverte à tous les profils, ce qui permet de se former au métier tout en étant rémunéré.

Comment devenir commercial sans expérience ?

Pour devenir commercial sans expérience, l'alternance reste la voie la plus directe : elle combine formation théorique et pratique en entreprise. Avant de se lancer, il est aussi utile de s'entraîner à gérer les objections d'un client, car c'est souvent ce qui fait la différence lors d'un entretien ou des premières semaines sur le terrain. Des outils comme Ventaka proposent justement des mises en situation avec un client virtuel qui formule de vraies objections, pour s'exercer avant de postuler aux offres d'emploi commercial envoyées chaque jour.

Quel est le salaire d'un commercial débutant ?

D'après IPMS, le salaire d'un commercial varie selon l'expérience et le poste occupé :

• un débutant gagne entre 2 150 € et 2 880 € brut par mois ;
• un technico-commercial gagne entre 2 292 € et 2 917 € brut par mois.

Ces montants peuvent évoluer avec la part variable liée aux commissions, fréquente dans ce métier, bien que ce point ne soit pas chiffré dans les sources disponibles.

Quelles sont les qualités pour devenir commercial ?

Le métier de commercial repose avant tout sur la capacité à convaincre, à écouter le besoin du client et à gérer les objections avec calme. Selon PSTB, les employeurs recherchent des profils capables de négocier et de construire une relation de confiance durable avec leurs clients. La ténacité et l'aisance relationnelle comptent souvent autant que le diplôme obtenu.

Comment évoluer après être devenu commercial ?

Le métier de commercial offre de réelles perspectives de carrière. D'après le CIDJ, après plusieurs années d'expérience et de management d'équipes, un commercial peut devenir :

• responsable des ventes ;
• responsable de marchés ;
• directeur commercial.

Cette évolution se construit généralement avec l'expérience de terrain, complétée parfois par une formation complémentaire de type licence professionnelle ou master, comme le mentionne le Cned.

Foire aux questions

Quel bac choisir pour devenir commercial ?

D'après L'Étudiant, un bac technologique STMG (sciences et technologies du management et de la gestion) est une voie courante pour préparer ensuite un BTS commercial en bac+2.

Quel est le salaire d'un commercial en France ?

Selon IPMS, un commercial débutant perçoit entre 2 150 € et 2 880 € brut par mois, et un technico-commercial entre 2 292 € et 2 917 € brut par mois.

Peut-on devenir commercial sans diplôme ?

Oui : France Travail indique que de nombreux commerciaux débutent en magasin, et certaines formations en alternance comme celle de Campus Sud des Métiers sont ouvertes à tous les profils.

Quelles qualités faut-il pour être un bon commercial ?

Selon PSTB, les qualités clés sont la capacité à négocier, l'écoute du client et l'aptitude à construire une relation de confiance durable.