Entrevista de vendas · Brasil
Entrevista de vendas: as perguntas mais comuns e como responder
No Brasil, o processo para vendas costuma ter triagem com RH, entrevista com o gestor e uma dinâmica ou role play. Estas perguntas aparecem em quase todas.
A Ventaka está na App Store e no Google Play: 3 dias grátis, cancele quando quiser.
As perguntas que vão te fazer
- 1Por que você quer trabalhar com vendas?
- 2O que você sabe sobre a nossa empresa e os nossos clientes?
- 3Conte uma vez em que você ouviu um «não» e o que fez depois.
- 4Como você organizaria sua prospecção?
- 5Que perguntas faria a um cliente na primeira ligação?
- 6Fale de uma meta que você bateu.
- 7Como você reage quando o cliente diz «está caro»?
- 8Me venda esta caneta.
Me venda esta caneta.
- 1Não comece pela caneta: pergunte para que a pessoa usa, quando precisou pela última vez, o que a incomoda na que tem.
- 2Ligue um único benefício à resposta dela.
- 3Contorne a objeção com calma e peça o fechamento: «Posso separar uma caixa para você?»
Na Ventaka você ensaia esse teste com o Cal: ele faz o papel do recrutador e do cliente e te dá uma nota no final.