Hur blir man säljare? – komplett guide

Hur blir man säljare? Du blir säljare genom att skaffa en grundläggande gymnasiekompetens, exempelvis via Försäljnings- och serviceprogrammet eller komvux, och sedan söka dig till ett säljjobb – men enligt Randstad finns det inga specifika utbildningskrav för yrket. Det som i praktiken avgör om du lyckas är attityd, kommunikationsförmåga och hur mycket du övar på att möta kunder och hantera invändningar.

Vilken utbildning behöver man för att bli säljare?

Enligt gymnasium.se är det oftast ett krav med genomförd gymnasieutbildning för att bli säljare, och ett bra val om du redan på gymnasiet vet att du vill jobba med försäljning är Försäljnings- och serviceprogrammet. Indeed bekräftar samma bild och lyfter fram gymnasieutbildning och komvux som de vanligaste vägarna in i yrket.

Vill du fördjupa dig ytterligare finns det även YH-utbildningar (yrkeshögskola) med inriktning mot försäljning, enligt yhutbildningar.se. Dessa utbildningar riktar sig till dig som redan bestämt dig för en karriär inom sälj och vill ha en mer strukturerad väg in, ofta med praktik hos företag kopplat till utbildningen.

Går det att bli säljare utan utbildning eller erfarenhet?

Ja. Randstad skriver uttryckligen att det inte finns några specifika utbildningskrav för att bli säljare och att det går att ta många olika vägar till ett jobb som säljare. Det är med andra ord ett av de yrken i Sverige där personlighet och vilja att lära sig ofta väger tyngre än betyg och examen.

Många börjar sin säljkarriär genom ett första jobb inom till exempel butik, kundtjänst eller telefonförsäljning, för att sedan växa in i mer kvalificerade säljroller. Eftersom arbetsgivare ofta lär upp nya säljare internt är det vanligt att man lär sig på jobbet snarare än i klassrummet.

Om du vill känna dig tryggare redan innan du söker ditt första säljjobb kan det vara ett bra första steg att öva på riktiga säljsituationer. I appen Ventaka får du korta, tre minuter långa lektioner och får sedan öva på att hantera invändningar mot en AI-kund som ställer samma typ av motfrågor som en riktig kund skulle göra – helt utan att du behöver ha någon tidigare erfarenhet.

Vilka olika typer av säljare finns det?

Säljare är enligt IHM en av Sveriges vanligaste yrkesroller, men inom yrket finns många olika inriktningar. En diskussion på r/Asksweddit lyfter fram att man också bör fundera på om man vill jobba med tjänstebaserad eller produktbaserad försäljning, eftersom det ställs olika krav på säljare beroende på vad som säljs.

Typ av säljare	Vad det innebär	Exempel
Innesäljare	Säljer via telefon, mejl eller digitala möten, oftast från ett kontor	B2B-företag, abonnemangstjänster
Fältsäljare / Utesäljare	Besöker kunder fysiskt, ofta med eget ansvar för en geografisk region	Industri, fastighetstjänster
Produktförsäljning	Säljer en fysisk vara med tydliga egenskaper och pris	Detaljhandel, teknikprodukter
Tjänsteförsäljning	Säljer en lösning eller tjänst som ofta kräver mer rådgivning	Försäkring, konsulttjänster

Vilka egenskaper behöver en bra säljare ha?

I en utbildningsvideo om säljutbildning beskriver Victoria Duus, som har lång erfarenhet av komplex försäljning, olika säljtekniker som hjälper en säljare att lyckas i rollen. Gemensamt för de flesta beskrivningar av yrket, oavsett källa, är att förmågan att lyssna på kunden, ställa rätt frågor och hantera invändningar är viktigare än att vara en "född talare".

Eftersom dessa färdigheter går att träna upp, snarare än att vara medfödda, är det fullt möjligt att bli en skicklig säljare även om du aldrig tidigare arbetat med försäljning.

Hur kommer man igång med en karriär som säljare?

Vill du komma igång med att bli säljare kan du i praktiken gå tillväga på några olika sätt:

• Välj en utbildningsväg – gymnasiets Försäljnings- och serviceprogram, komvux eller en YH-utbildning om du vill ha en mer formell grund.
• Öva på kundsamtal – till exempel genom korta lektioner och simulerade kundmöten i en app som Ventaka, där du tränar mot en AI-kund som ger realistiska invändningar innan du möter riktiga kunder.
• Sök dig till ett första säljjobb – via jobbportaler som Indeed eller Randstad, där många annonser för säljroller inte kräver tidigare erfarenhet.
• Bygg vidare på jobbet – de flesta arbetsgivare lär upp nya säljare internt, så den praktiska erfarenheten byggs upp efter hand.

Efter varje genomförd övning i Ventaka kan du få ett certifikat som intygar att du tränat på grundläggande säljsituationer, vilket kan vara ett bra komplement att visa upp för en arbetsgivare om du saknar tidigare erfarenhet. Appen skickar också dagliga förslag på säljjobb, vilket gör att du kan gå direkt från övning till ansökan.

Vad kan man tjäna som säljare?

IHM:s yrkesguide beskriver att lönen för en säljare varierar beroende på bransch, erfarenhet och om tjänsten innehåller provision utöver fast lön. Eftersom löneläget skiljer sig mycket mellan till exempel tjänsteförsäljning, produktförsäljning, inne- och fältsäljarroller, är det bra att själv jämföra aktuella annonser på jobbportaler som Indeed och Randstad för att få en uppfattning om löneläget inom just den bransch du är intresserad av.

Vanliga frågor om hur man blir säljare

Behöver man gymnasieutbildning för att bli säljare?

Enligt gymnasium.se är det oftast ett krav med genomförd gymnasieutbildning, men Randstad påpekar samtidigt att det inte finns några specifika utbildningskrav i yrket, vilket gör att vägarna in kan se olika ut.

Vad är skillnaden mellan innesäljare och fältsäljare?

En innesäljare sköter sina kundkontakter via telefon, mejl eller digitala möten, medan en fältsäljare eller utesäljare besöker kunder fysiskt, ofta inom ett bestämt geografiskt område.

Hur lång är en YH-utbildning till säljare?

Längden varierar mellan olika utbildningsanordnare och kurser. För aktuell information om omfattning och innehåll för just den utbildning du är intresserad av bör du vända dig direkt till yhutbildningar.se.

Kan man bli säljare utan erfarenhet?

Ja, enligt Randstad finns inga specifika utbildningskrav och det går att ta flera olika vägar till ett säljjobb. Många första säljtjänster riktar sig specifikt till personer utan tidigare erfarenhet, där man istället får upplärning av arbetsgivaren.