Curs de vendes: 9 senyals que no val el que costa

Un curs de vendes pot canviar-te la carrera o fer-te perdre 2.000 € i diversos mesos. Els cursos de setter i closer més anunciats a Catalunya costen entre 1.900 i 3.500 €, i a les plataformes de ressenyes es repeteixen les mateixes queixes: pressió per pagar en la trucada, financiacions que no es van entendre i borses de treball que no donen resultat. Aquestes són les 9 senyals que convé revisar abans de pagar, i què fer si ja has pagat.

1. El preu només te'l diuen per telèfon

Si la web no diu quant costa i tot passa per una «trucada d'admissió», el preu es negocia amb tu quan estàs més il·lusionat. Demana sempre el preu total per escrit abans de decidir.

2. Te'n fan pressa

«Només queden dues places», «el descompte acaba avui», «si ho penses és que no estàs compromès». Una bona formació segueix existint demà. La pressa és una tècnica de tancament, i precisament el que vas a aprendre a usar amb criteri.

3. Financiació que no entens

Moltes ressenyes negatives no parlen del curs, sinó del préstec: interessos que no es van explicar o quotes que continuen encara que deixis el curs. Pregunta qui finança, el cost total amb interessos i què passa amb el préstec si el cancel·les.

4. Ingressos promesos sense dades

«Guanya 2.000 € des de casa» o «de 3.000 a 10.000 € al mes» són xifres de les pròpies acadèmies. Pregunta per la mitjana dels alumnes en els últims sis mesos i quants no han guanyat res. Si no hi ha resposta, ja tens la resposta.

5. «Borsa de treball» sense noms

Demana noms d'empreses que hagin contractat alumnes, en quines condicions (contracte o comissió) i quants alumnes han col·locat. Una borsa de treball de veritat es pot descriure amb exemples.

6. Garantia d'ocupació amb lletra petita

«Et devolvem els diners si no aconsegueixes feina» sol tenir requisits: haver fet un nombre de sol·licituds, haver assistit a tot, haver acceptat qualsevol oferta… Demana les condicions per escrit abans de pagar.

7. Opinions només a la seva web

Busca el nom del curs a plataformes de ressenyes i fòrums. Desconfia si les bones es concentren en pocs dies i les dolentes parlen totes del mateix. I recorda que moltes pàgines d'«opinions» que surten a Google cobren comissió si compres des del seu enllaç.

8. Poques hores de pràctica

En vendes s'aprèn parlant, no veient vídeos. Si el curs són mòduls gravats de pocs minuts i un PDF, estàs pagant per informació que trobes gratis. Pregunta quantes trucades vas a practicar i qui te les va a corregir.

9. Un sol lloc, un sol camí

Si el curs et ven que «setter» o «closer» és l'única sortida, no t'està contant que a Catalunya gairebé no es publiquen ofertes amb aquest nom. Des del 24 de setembre de 2026, de les 5.984 ofertes de vendes que han entrat a Ventaka, només 3 eren de setter o closer, enfront de 176 de SDR o BDR i 89 de venda telefònica. Una bona formació t'ensenya a vendre i t'obri diversos llocs, no un de sol.

Si ja has pagat: què pots fer

• Revisa el termini de desistiment. A Catalunya tens 14 dies per cancel·lar una compra online. En continguts digitals es perd si vas acceptar començar abans que acabés el termini, així que revisa quines caselles vas marcar al pagar.
• Separa curs i préstec. Si hi ha finançament, pregunta a la financera què passa amb el préstec si es cancel·la el curs.
• Reclama per escrit. Primer a l'acadèmia, guardant-ho tot; si no responen, a l'oficina de consum de la teva comunitat autònoma o a una associació de consumidors.

Què buscar en una bona formació de vendes

• Preu clar i sense permanència, o amb permanència explicada.
• Molta pràctica de converses amb correcció.
• Preparació per a diversos llocs: SDR, BDR, Closer, Setter, atenció al client.
• Ajuda real en la recerca: ofertes, CV i entrevista.

Així és com funciona Ventaka: 9,89 € al mes, sense permanència, amb pràctiques il·limitades amb un client simulat per IA, ofertes de vendes noves cada dia i una ruta diària per no anar sol. Si estàs comparant cursos, compara també aquests: curs de setter y curs de closer de ventas. I si vols provar abans de gastar, tens 3 dies gratis: comença aquí.

Pot interessar-te: Quant guanya un SDR a Espanya: sou real i per experiència