El SDR (Sales Development Representative) es quien abre la puerta: investiga empresas, contacta con quien decide y consigue una reunión cualificada para que otra persona (el account executive) cierre la venta. No cierra contratos; su éxito se mide en reuniones útiles.
En España el puesto se concentra en empresas de software y startups de Madrid y Barcelona, pero cada vez hay más SDR en remoto para empresas de toda Europa. Es habitual prospectar en inglés además de en español, sobre todo en empresas con mercado europeo.
En las ofertas también aparece como:
La mayoría de contactos dicen que no o no contestan; hay que seguir sin tomárselo como algo personal.
Hay unos 30 segundos para ganarse el derecho a seguir hablando.
Encontrar en 3 minutos un motivo real para escribir a esa persona.
Si no está en el CRM, no ha pasado: el equipo depende de esos datos.
Consejo para España: Si hablas inglés o francés, dilo en el titular de tu perfil: muchas vacantes de Barcelona y Madrid son para vender a Europa y ese idioma pesa más que la experiencia.
«Haz una llamada en frío para vendernos a nosotros. Tienes 2 minutos.»
Qué evalúan: Abrir con un motivo concreto y pedir una reunión, no recitar el producto.
«Te cuelgan 30 veces seguidas. ¿Qué haces en la llamada 31?»
Qué evalúan: Resiliencia y capacidad de ajustar el guion en vez de rendirse.
«¿Cómo investigarías a una empresa antes de escribirle?»
Qué evalúan: Método: web, noticias, LinkedIn, vacantes abiertas y un motivo para contactar.
«Me dices «mándame información». ¿Qué respondes?»
Qué evalúan: Que no sueltes al contacto: una pregunta más para cualificar y proponer una fecha.
Orientativo: 22.000–30.000 € de fijo + variable del 15–30 %
Fijo más variable ligado a reuniones cualificadas o a oportunidades que llegan a cerrarse. Pregunta siempre el OTE (fijo + variable al 100 %) y qué parte del equipo lo alcanza.
Rango amplio y orientativo (revisado en septiembre de 2026); varía por ciudad, sector y empresa. Comprueba siempre la oferta concreta.
Busca «SDR», «Sales Development Representative» o «business development» en LinkedIn; en InfoJobs aparece a menudo como «prospector comercial» o «comercial de captación B2B».
Muchas empresas los usan como sinónimos. Cuando se distinguen, el SDR trabaja contactos que ya mostraron interés (inbound) y el BDR busca en frío a empresas que no conocen la marca (outbound).
Sí. Es uno de los puestos de entrada más habituales en ventas B2B. Se valora más la actitud, la comunicación y una prueba práctica bien hecha que el currículum.
Orientativo: 22.000–30.000 € de fijo + variable del 15–30 % (€ brutos al año; cifra orientativa). Fijo más variable ligado a reuniones cualificadas o a oportunidades que llegan a cerrarse. Pregunta siempre el OTE (fijo + variable al 100 %) y qué parte del equipo lo alcanza.
Busca «SDR», «Sales Development Representative» o «business development» en LinkedIn; en InfoJobs aparece a menudo como «prospector comercial» o «comercial de captación B2B». Si quieres ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: InfoJobs, LinkedIn, Indeed, InfoEmpleo.
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