SDR en México: qué es y ofertas de trabajo
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El SDR (Sales Development Representative) es quien abre la puerta: investiga empresas, contacta con quien decide y consigue una reunión cualificada para que otra persona (el account executive) cierre la venta. Sueldo en México (MXN brutos al mes): en empresa local: mediana de $20,000 de base (de $14,000 a $30,000) + variable, según Glassdoor México, 2025–2026.
El puesto en cifras
| Sueldo en México | En empresa local: mediana de $20,000 de base (de $14,000 a $30,000) + variableMXN brutos al mes · fuente: Glassdoor México, 2025–2026 |
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| Datos revisados |
Ofertas de SDR en México
Las ofertas de SDR en México que entran cada día se ven en la app, con las de todos los puestos de ventas.
Qué es un SDR y cómo es el puesto en México
SDR son las siglas de Sales Development Representative, en español «representante de desarrollo de ventas». En ventas es el primer eslabón del equipo comercial: prospecta y cualifica, y pasa la reunión al account executive.
El SDR (Sales Development Representative) es quien abre la puerta: investiga empresas, contacta con quien decide y consigue una reunión cualificada para que otra persona (el account executive) cierre la venta. No cierra contratos; su éxito se mide en reuniones útiles.
En México el SDR aparece sobre todo en fintech, software y empresas con sede en CDMX, Monterrey y Guadalajara. Además, muchas empresas de Estados Unidos contratan SDR mexicanos en remoto por la zona horaria compatible: ahí el inglés es obligatorio.
En las ofertas también aparece como:
- representante de desarrollo de ventas
- ejecutivo de prospección
- SDR bilingüe
Qué hace un SDR en el día a día
- ✓Preparar la lista del día: empresas que encajan con el cliente ideal y la persona que decide en cada una.
- ✓Bloques de llamadas en frío (a menudo 40–80 intentos al día) y secuencias de correo y LinkedIn.
- ✓Cualificar: comprobar si hay problema, presupuesto, quién decide y plazos, con marcos como BANT.
- ✓Agendar la reunión y pasar el contexto al account executive para que no empiece de cero.
- ✓Registrar cada actividad en el CRM (HubSpot, Salesforce) y revisar métricas con el responsable.
Habilidades que más pesan
La mayoría de contactos dicen que no o no contestan; hay que seguir sin tomárselo como algo personal.
Hay unos 30 segundos para ganarse el derecho a seguir hablando.
Encontrar en 3 minutos un motivo real para escribir a esa persona.
Si no está en el CRM, no ha pasado: el equipo depende de esos datos.
Cómo conseguir trabajo de SDR sin experiencia
- 1Aprender el proceso completo: investigar, primer mensaje, llamada en frío, objeción y cita agendada.
- 2Grabarse haciendo una llamada en frío de 2 minutos y usarla como prueba en las candidaturas.
- 3Escribir 3 correos de prospección reales para empresas donde se aplica y llevarlos a la entrevista.
- 4Traducir experiencia previa a números: clientes atendidos al día, objetivos cumplidos, ventas en tienda.
- 5Practicar la prueba típica del proceso: una llamada simulada con objeciones («no me interesa», «mándame info»).
Preguntas típicas de la entrevista
«Haz una llamada en frío para vendernos a nosotros. Tienes 2 minutos.»
Qué evalúan: Abrir con un motivo concreto y pedir una reunión, no recitar el producto.
«Te cuelgan 30 veces seguidas. ¿Qué haces en la llamada 31?»
Qué evalúan: Resiliencia y capacidad de ajustar el guion en vez de rendirse.
«¿Cómo investigarías a una empresa antes de escribirle?»
Qué evalúan: Método: web, noticias, LinkedIn, vacantes abiertas y un motivo para contactar.
«Me dices «mándame información». ¿Qué respondes?»
Qué evalúan: Que no sueltes al contacto: una pregunta más para cualificar y proponer una fecha.
Mira también las preguntas generales de entrevista de ventas en México.
Sueldo de un SDR en México
En empresa local: mediana de $20,000 de base (de $14,000 a $30,000) + variable
Base más bono por reunión calificada o por venta cerrada. En remoto para EE. UU. se cobra en dólares como contractor. Más cifras con fuente en la guía de sueldos.
Fuente: Glassdoor México, 2025–2026
Dato de la fuente citada; varía por ciudad, sector y empresa. Comprueba siempre la oferta concreta.
Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en México, y señales de alerta en ofertas trampa.
Dónde buscar ofertas
En LinkedIn busca «SDR», «BDR» o «SDR remote Mexico»; en OCC Mundial suele salir como «ejecutivo de prospección» o «ejecutivo de desarrollo de negocios».
- OCC Mundial. La bolsa local más grande: más de 480,000 vacantes en 2025.
- Computrabajo. Muy usada para call center y ventas de entrada.
- Indeed México. Agregador con muchos datos de sueldo por ciudad y empresa.
- LinkedIn. Para B2B, SDR, KAM y trabajo remoto con empresas extranjeras.
- mexicoteemplea.gob.mx. Portal oficial de empleo, con guía para evitar fraudes.
Carrera: hacia dónde se crece
- SDR junior
- →SDR senior o team lead de SDR
- →Account executive (el salto más habitual, en 12–24 meses)
- →Senior AE, SDR manager o jefe de ventas
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre SDR y BDR?
Muchas empresas los usan como sinónimos. Cuando se distinguen, el SDR trabaja contactos que ya mostraron interés (inbound) y el BDR busca en frío a empresas que no conocen la marca (outbound).
¿Qué es un SDR en ventas?
SDR significa Sales Development Representative. Es la persona que busca y contacta posibles clientes (por llamada, correo o LinkedIn), comprueba si encajan y les agenda una reunión con un account executive. No cierra la venta: su objetivo son reuniones cualificadas.
¿Se puede ser SDR sin experiencia?
Sí. Es uno de los puestos de entrada más habituales en ventas B2B. Se valora más la actitud, la comunicación y una prueba práctica bien hecha que el currículum.
¿Cuánto gana un SDR en México?
En empresa local: mediana de $20,000 de base (de $14,000 a $30,000) + variable (MXN brutos al mes; fuente: Glassdoor México, 2025–2026). Base más bono por reunión calificada o por venta cerrada. En remoto para EE. UU. se cobra en dólares como contractor. Más cifras con fuente en la guía de sueldos.
¿Dónde buscar trabajo de SDR en México?
En LinkedIn busca «SDR», «BDR» o «SDR remote Mexico»; en OCC Mundial suele salir como «ejecutivo de prospección» o «ejecutivo de desarrollo de negocios». Si quieres ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: OCC Mundial, Computrabajo, Indeed México, LinkedIn, mexicoteemplea.gob.mx.