El SDR (Sales Development Representative) es quien abre la puerta: investiga empresas, contacta con quien decide y consigue una reunión cualificada para que otra persona (el account executive) cierre la venta. No cierra contratos; su éxito se mide en reuniones útiles.
En México el SDR aparece sobre todo en fintech, software y empresas con sede en CDMX, Monterrey y Guadalajara. Además, muchas empresas de Estados Unidos contratan SDR mexicanos en remoto por la zona horaria compatible: ahí el inglés es obligatorio.
En las ofertas también aparece como:
La mayoría de contactos dicen que no o no contestan; hay que seguir sin tomárselo como algo personal.
Hay unos 30 segundos para ganarse el derecho a seguir hablando.
Encontrar en 3 minutos un motivo real para escribir a esa persona.
Si no está en el CRM, no ha pasado: el equipo depende de esos datos.
Consejo para México: Si eres contratado en México, confirma que el puesto incluya prestaciones de ley; si es remoto para el extranjero, pregunta cómo te pagan (Deel u otra plataforma) antes de aceptar.
«Haz una llamada en frío para vendernos a nosotros. Tienes 2 minutos.»
Qué evalúan: Abrir con un motivo concreto y pedir una reunión, no recitar el producto.
«Te cuelgan 30 veces seguidas. ¿Qué haces en la llamada 31?»
Qué evalúan: Resiliencia y capacidad de ajustar el guion en vez de rendirse.
«¿Cómo investigarías a una empresa antes de escribirle?»
Qué evalúan: Método: web, noticias, LinkedIn, vacantes abiertas y un motivo para contactar.
«Me dices «mándame información». ¿Qué respondes?»
Qué evalúan: Que no sueltes al contacto: una pregunta más para cualificar y proponer una fecha.
Mira también las preguntas generales de entrevista de ventas en México.
Orientativo en empresa local: base de unos $14,000–$30,000 + variable
Base más bono por reunión calificada o por venta cerrada. En remoto para EE. UU. se cobra en dólares como contractor. Las cifras con fuente están en la guía de sueldos.
Rango amplio y orientativo (revisado en septiembre de 2026); varía por ciudad, sector y empresa. Comprueba siempre la oferta concreta.
Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en México, y señales de alerta en ofertas trampa.
En LinkedIn busca «SDR», «BDR» o «SDR remote Mexico»; en OCC Mundial suele salir como «ejecutivo de prospección» o «ejecutivo de desarrollo de negocios».
Muchas empresas los usan como sinónimos. Cuando se distinguen, el SDR trabaja contactos que ya mostraron interés (inbound) y el BDR busca en frío a empresas que no conocen la marca (outbound).
Sí. Es uno de los puestos de entrada más habituales en ventas B2B. Se valora más la actitud, la comunicación y una prueba práctica bien hecha que el currículum.
Orientativo en empresa local: base de unos $14,000–$30,000 + variable (MXN brutos al mes; cifra orientativa). Base más bono por reunión calificada o por venta cerrada. En remoto para EE. UU. se cobra en dólares como contractor. Las cifras con fuente están en la guía de sueldos.
En LinkedIn busca «SDR», «BDR» o «SDR remote Mexico»; en OCC Mundial suele salir como «ejecutivo de prospección» o «ejecutivo de desarrollo de negocios». Si quieres ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: OCC Mundial, Computrabajo, Indeed México, LinkedIn, mexicoteemplea.gob.mx.
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