El BDR (Business Development Representative) genera negocio nuevo en frío: busca empresas que no conocen la marca, abre conversación con quien decide y crea oportunidades. Se parece al SDR, pero trabaja más outbound, con cuentas más grandes y más investigación por contacto.
En México se ve como «ejecutivo de nuevos negocios» o «hunter» en empresas de logística, manufactura, software y servicios financieros. En Monterrey y el Bajío es común vender a plantas industriales; en CDMX, a corporativos.
En las ofertas también aparece como:
Entender cómo compra una empresa y quién influye en la decisión, no solo a quién llamar.
Correos cortos, concretos y con un motivo claro para responder.
Saber lo que preocupa a un director financiero o de operaciones en ese mercado.
Las cuentas grandes tardan meses; hay que mantener el contacto sin agobiar.
Consejo para México: La palabra «hunter» en una vacante mexicana significa conseguir clientes nuevos; «farmer», cuidar la cartera. Aclara cuál te piden antes de la entrevista.
«Elige una empresa de nuestra lista. ¿Cómo entrarías?»
Qué evalúan: Que investigues, identifiques a varias personas y propongas un primer mensaje concreto.
«¿Qué diferencia hay entre un buen correo en frío y spam?»
Qué evalúan: Personalización real, brevedad y una petición pequeña.
«¿Cómo te coordinarías con marketing?»
Qué evalúan: Que entiendas que el BDR usa contenido y campañas para abrir conversaciones.
«Una cuenta no responde en 3 meses. ¿Qué haces?»
Qué evalúan: Cambiar de interlocutor, de canal o de ángulo antes de abandonar.
Mira también las preguntas generales de entrevista de ventas en México.
Orientativo: similar al SDR local (base de unos $14,000–$30,000) + variable
Base más comisión por cliente nuevo; en industria es frecuente un bono trimestral. En algunas vacantes incluyen auto o apoyo de gasolina.
Rango amplio y orientativo (revisado en septiembre de 2026); varía por ciudad, sector y empresa. Comprueba siempre la oferta concreta.
Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en México, y señales de alerta en ofertas trampa.
En OCC Mundial busca «ejecutivo de nuevos negocios» o «hunter»; en LinkedIn, «BDR» o «business development representative».
Normalmente sí: tiene un fijo y un variable ligado a las oportunidades que crea, a las reuniones que se celebran o a las ventas que acaban cerrándose.
No hay un título obligatorio. Ayudan ADE, marketing o cualquier carrera del sector al que se vende, pero se valora más la comunicación escrita y una prueba práctica.
Orientativo: similar al SDR local (base de unos $14,000–$30,000) + variable (MXN brutos al mes; cifra orientativa). Base más comisión por cliente nuevo; en industria es frecuente un bono trimestral. En algunas vacantes incluyen auto o apoyo de gasolina.
En OCC Mundial busca «ejecutivo de nuevos negocios» o «hunter»; en LinkedIn, «BDR» o «business development representative». Si quieres ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: OCC Mundial, Computrabajo, Indeed México, LinkedIn, mexicoteemplea.gob.mx.
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