El BDR (Business Development Representative) genera negocio nuevo en frío: busca empresas que no conocen la marca, abre conversación con quien decide y crea oportunidades. Se parece al SDR, pero trabaja más outbound, con cuentas más grandes y más investigación por contacto.
En Colombia el BDR aparece en empresas de tecnología, logística y servicios B2B de Bogotá y Medellín, y en remoto para empresas de EE. UU. Muchas ofertas lo llaman «ejecutivo de nuevos negocios».
En las ofertas también aparece como:
Entender cómo compra una empresa y quién influye en la decisión, no solo a quién llamar.
Correos cortos, concretos y con un motivo claro para responder.
Saber lo que preocupa a un director financiero o de operaciones en ese mercado.
Las cuentas grandes tardan meses; hay que mantener el contacto sin agobiar.
Consejo para Colombia: Pregunta si la comisión es «sin techo» y cuánto tarda en pagarse: en ventas B2B el cliente puede tardar meses en pagar y eso retrasa tu variable.
«Elige una empresa de nuestra lista. ¿Cómo entrarías?»
Qué evalúan: Que investigues, identifiques a varias personas y propongas un primer mensaje concreto.
«¿Qué diferencia hay entre un buen correo en frío y spam?»
Qué evalúan: Personalización real, brevedad y una petición pequeña.
«¿Cómo te coordinarías con marketing?»
Qué evalúan: Que entiendas que el BDR usa contenido y campañas para abrir conversaciones.
«Una cuenta no responde en 3 meses. ¿Qué haces?»
Qué evalúan: Cambiar de interlocutor, de canal o de ángulo antes de abandonar.
Mira también las preguntas generales de entrevista de ventas en Colombia.
Sin una cifra fiable para todo el país: fíjate en la estructura.
Base más comisión por cliente nuevo o por oportunidad. Suele estar por encima del asesor comercial de entrada y por debajo del KAM. En remoto, en dólares y por prestación de servicios.
Rango amplio y orientativo (revisado en septiembre de 2026); varía por ciudad, sector y empresa. Comprueba siempre la oferta concreta.
Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en Colombia, y señales de alerta en ofertas trampa.
En elempleo.com y Computrabajo busca «ejecutivo de nuevos negocios» o «desarrollo de negocio»; en LinkedIn, «BDR».
Normalmente sí: tiene un fijo y un variable ligado a las oportunidades que crea, a las reuniones que se celebran o a las ventas que acaban cerrándose.
No hay un título obligatorio. Ayudan ADE, marketing o cualquier carrera del sector al que se vende, pero se valora más la comunicación escrita y una prueba práctica.
Base más comisión por cliente nuevo o por oportunidad. Suele estar por encima del asesor comercial de entrada y por debajo del KAM. En remoto, en dólares y por prestación de servicios.
En elempleo.com y Computrabajo busca «ejecutivo de nuevos negocios» o «desarrollo de negocio»; en LinkedIn, «BDR». Si quieres ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: Computrabajo, elempleo.com, Magneto, LinkedIn, Servicio Público de Empleo.
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