Ejecutivo de cuenta en Colombia: qué es y ofertas de trabajo
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El account executive (AE) lleva la oportunidad de principio a fin una vez que hay reunión: descubre necesidades, hace la demo, prepara la propuesta, negocia y cierra el contrato. Cómo se cobra en Colombia: base más comisión por cumplimiento de metas.
El puesto en cifras
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Ofertas de ejecutivo de cuenta en Colombia
Las ofertas de ejecutivo de cuenta en Colombia que entran cada día se ven en la app, con las de todos los puestos de ventas.
Qué es un ejecutivo de cuenta y cómo es el puesto en Colombia
Account executive (AE) se traduce como «ejecutivo de cuentas». Es el comercial que cierra la venta B2B: recibe la reunión del SDR o del BDR y la lleva hasta la firma del contrato.
El account executive (AE) lleva la oportunidad de principio a fin una vez que hay reunión: descubre necesidades, hace la demo, prepara la propuesta, negocia y cierra el contrato. Es el puesto central de la venta B2B, sobre todo en software y servicios.
En Colombia el título más común es «ejecutivo comercial» o «ejecutivo de cuenta» en banca, telecomunicaciones, seguros y tecnología. «Account executive» aparece en startups de Bogotá y Medellín y en empresas extranjeras con equipos en el país.
En las ofertas también aparece como:
- account executive
- ejecutivo comercial
- ejecutivo empresarial
Qué hace un ejecutivo de cuenta en el día a día
- ✓Reuniones de descubrimiento con clientes que agendó el SDR o que llegaron por marketing.
- ✓Demos del producto adaptadas al problema concreto de cada cliente.
- ✓Preparar propuestas, negociar precio y condiciones con compras o dirección.
- ✓Gestionar el pipeline en el CRM y dar previsión de ventas (forecast) al responsable.
- ✓Coordinar con preventa, legal y customer success para cerrar y traspasar al cliente.
Habilidades que más pesan
Preguntar hasta entender el impacto económico del problema.
Demos cortas centradas en lo que el cliente necesita, no en todas las funciones.
Defender el precio y cambiar concesiones por compromisos.
Saber qué oportunidades son reales y cuáles no, y decirlo.
Cómo conseguir trabajo de ejecutivo de cuenta sin experiencia
- 1Entrar como SDR o BDR: es el camino más habitual hacia AE en 1–2 años.
- 2Desde otro puesto comercial (tienda, banca, seguros), contar ventas consultivas con números.
- 3Aprender un marco de cualificación como MEDDIC o BANT y usarlo en la entrevista.
- 4Preparar una demo de 10 minutos del producto de la empresa a la que se aplica.
- 5Estudiar el cliente ideal de la empresa: sector, tamaño, competidores y precios públicos.
Preguntas típicas de la entrevista
«Hazme una reunión de descubrimiento de 10 minutos. Soy el director financiero.»
Qué evalúan: Preguntas abiertas, cuantificar el problema y acordar un siguiente paso.
«Cuéntame una venta compleja: cuánto duró, quién decidía y cómo la cerraste.»
Qué evalúan: Que sepas manejar varios interlocutores y un ciclo largo.
«El cliente pide un 30 % de descuento. ¿Qué haces?»
Qué evalúan: No regalar: pedir algo a cambio (plazo, volumen, caso de éxito).
«¿Qué porcentaje de tu pipeline cierras y por qué se pierden las demás?»
Qué evalúan: Análisis honesto de tu propio proceso.
Mira también las preguntas generales de entrevista de ventas en Colombia y cómo preparar tu hoja de vida de asesor comercial.
Sueldo de un ejecutivo de cuenta en Colombia
Sin una cifra fiable para todo el país: fíjate en la estructura.
Base más comisión por cumplimiento de metas. Está por encima del asesor comercial de entrada y se acerca al KAM en empresas grandes. Con contrato laboral, las comisiones suman para prima, cesantías y vacaciones.
Sin cifra porque no hay una fuente pública fiable y fechada (revisado en octubre de 2026); varía por ciudad, sector y empresa. Comprueba siempre la oferta concreta.
Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en Colombia, y señales de alerta en ofertas trampa.
Dónde buscar ofertas
En elempleo.com y Magneto busca «ejecutivo comercial» o «ejecutivo de cuenta»; en LinkedIn, «account executive».
- Computrabajo. El portal más grande de LATAM.
- elempleo.com. Muestra el rango de salario y el tipo de contrato.
- Magneto. Portal colombiano con páginas de empresa (Claro, entre otras).
- LinkedIn. Para B2B, SDR, KAM y trabajo remoto.
- Servicio Público de Empleo. Bolsa gratuita del Gobierno, con el SENA y las cajas de compensación.
Carrera: hacia dónde se crece
- SDR o BDR
- →Account executive (SMB o mid-market)
- →Senior o enterprise AE
- →Sales manager, head of sales o director comercial
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un account executive?
Lleva la venta a empresas de principio a fin: hace la reunión de descubrimiento, presenta o hace la demo, prepara la propuesta, negocia precio y condiciones y cierra el contrato. Trabaja con una cuota de ingresos nuevos y una parte importante de su sueldo es variable.
¿Qué diferencia hay entre account executive y account manager?
El account executive consigue clientes nuevos y cierra la primera venta; el account manager (o KAM) cuida y hace crecer a clientes que ya compran.
¿Qué es el OTE de un account executive?
On-target earnings: lo que se gana en un año si se cumple el 100 % de la cuota, sumando fijo y variable. En este puesto el variable suele ser una parte grande del total.
¿Cuánto gana un ejecutivo de cuenta en Colombia?
Base más comisión por cumplimiento de metas. Está por encima del asesor comercial de entrada y se acerca al KAM en empresas grandes. Con contrato laboral, las comisiones suman para prima, cesantías y vacaciones.
¿Dónde buscar trabajo de ejecutivo de cuenta en Colombia?
En elempleo.com y Magneto busca «ejecutivo comercial» o «ejecutivo de cuenta»; en LinkedIn, «account executive». Si quieres ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: Computrabajo, elempleo.com, Magneto, LinkedIn, Servicio Público de Empleo.