Ejecutivo comercial en Perú: qué es y ofertas de trabajo
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El account executive (AE) lleva la oportunidad de principio a fin una vez que hay reunión: descubre necesidades, hace la demo, prepara la propuesta, negocia y cierra el contrato. Sueldo en Perú (PEN brutos al mes): S/ 1,976 al mes de media como ejecutivo comercial (de S/ 965 a S/ 4,050) + comisiones, según Indeed Perú, ejecutivo comercial, 1.5k sueldos, actualizado el 12 set. 2026.
El puesto en cifras
| Sueldo en Perú | S/ 1,976 al mes de media como ejecutivo comercial (de S/ 965 a S/ 4,050) + comisionesPEN brutos al mes · fuente: Indeed Perú, ejecutivo comercial, 1.5k sueldos, actualizado el 12 set. 2026 |
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| Datos revisados |
Ofertas de ejecutivo comercial en Perú
Las ofertas de ejecutivo comercial en Perú que entran cada día se ven en la app, con las de todos los puestos de ventas.
Qué es un ejecutivo comercial y cómo es el puesto en Perú
Account executive (AE) se traduce como «ejecutivo de cuentas». Es el comercial que cierra la venta B2B: recibe la reunión del SDR o del BDR y la lleva hasta la firma del contrato.
El account executive (AE) lleva la oportunidad de principio a fin una vez que hay reunión: descubre necesidades, hace la demo, prepara la propuesta, negocia y cierra el contrato. Es el puesto central de la venta B2B, sobre todo en software y servicios.
En Perú el mismo trabajo se publica casi siempre como «ejecutivo comercial» o «ejecutivo de ventas corporativas» en bancos, seguros, telecomunicaciones, logística y software. «Account executive» se usa en startups y empresas tecnológicas de Lima, a veces con cuentas de toda la región andina.
En las ofertas también aparece como:
- account executive
- ejecutivo de cuentas
- ejecutivo de ventas corporativas
Qué hace un ejecutivo comercial en el día a día
- ✓Reuniones de descubrimiento con clientes que agendó el SDR o que llegaron por marketing.
- ✓Demos del producto adaptadas al problema concreto de cada cliente.
- ✓Preparar propuestas, negociar precio y condiciones con compras o dirección.
- ✓Gestionar el pipeline en el CRM y dar previsión de ventas (forecast) al responsable.
- ✓Coordinar con preventa, legal y customer success para cerrar y traspasar al cliente.
Habilidades que más pesan
Preguntar hasta entender el impacto económico del problema.
Demos cortas centradas en lo que el cliente necesita, no en todas las funciones.
Defender el precio y cambiar concesiones por compromisos.
Saber qué oportunidades son reales y cuáles no, y decirlo.
Cómo conseguir trabajo de ejecutivo comercial sin experiencia
- 1Entrar como SDR o BDR: es el camino más habitual hacia AE en 1–2 años.
- 2Desde otro puesto comercial (tienda, banca, seguros), contar ventas consultivas con números.
- 3Aprender un marco de cualificación como MEDDIC o BANT y usarlo en la entrevista.
- 4Preparar una demo de 10 minutos del producto de la empresa a la que se aplica.
- 5Estudiar el cliente ideal de la empresa: sector, tamaño, competidores y precios públicos.
Preguntas típicas de la entrevista
«Hazme una reunión de descubrimiento de 10 minutos. Soy el director financiero.»
Qué evalúan: Preguntas abiertas, cuantificar el problema y acordar un siguiente paso.
«Cuéntame una venta compleja: cuánto duró, quién decidía y cómo la cerraste.»
Qué evalúan: Que sepas manejar varios interlocutores y un ciclo largo.
«El cliente pide un 30 % de descuento. ¿Qué haces?»
Qué evalúan: No regalar: pedir algo a cambio (plazo, volumen, caso de éxito).
«¿Qué porcentaje de tu pipeline cierras y por qué se pierden las demás?»
Qué evalúan: Análisis honesto de tu propio proceso.
Mira también las preguntas generales de entrevista de ventas en Perú.
Sueldo de un ejecutivo comercial en Perú
S/ 1,976 al mes de media como ejecutivo comercial (de S/ 965 a S/ 4,050) + comisiones
Básico más comisiones por cumplimiento de la meta mensual o trimestral. En empresas tech y venta corporativa la parte variable pesa más. En planilla se suman dos gratificaciones al año y la CTS, y las comisiones regulares cuentan para calcularlas.
Fuente: Indeed Perú, ejecutivo comercial, 1.5k sueldos, actualizado el 12 set. 2026
Dato de la fuente citada; varía por ciudad, sector y empresa. Comprueba siempre la oferta concreta.
Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en Perú, y señales de alerta en ofertas trampa.
Dónde buscar ofertas
En Bumeran, Computrabajo y Laborum busca «ejecutivo comercial», «ejecutivo de cuentas» o «ejecutivo de ventas corporativas»; en LinkedIn, «account executive» y filtra por Lima o remoto.
- Computrabajo. El portal más grande de LATAM; muy usado para retail, call center y ventas de entrada.
- Bumeran. Publica un índice de salarios mensual. Comercial y Ventas suman más del 16 % de sus avisos.
- Indeed Perú. Agregador con datos de sueldo por puesto, ciudad y empresa.
- LinkedIn. Para B2B, SDR, KAM y trabajo remoto con empresas extranjeras.
- Bolsa de Trabajo del MTPE. La bolsa oficial y gratuita del Ministerio de Trabajo.
Carrera: hacia dónde se crece
- SDR o BDR
- →Account executive (SMB o mid-market)
- →Senior o enterprise AE
- →Sales manager, head of sales o director comercial
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un account executive?
Lleva la venta a empresas de principio a fin: hace la reunión de descubrimiento, presenta o hace la demo, prepara la propuesta, negocia precio y condiciones y cierra el contrato. Trabaja con una cuota de ingresos nuevos y una parte importante de su sueldo es variable.
¿Qué diferencia hay entre account executive y account manager?
El account executive consigue clientes nuevos y cierra la primera venta; el account manager (o KAM) cuida y hace crecer a clientes que ya compran.
¿Qué es el OTE de un account executive?
On-target earnings: lo que se gana en un año si se cumple el 100 % de la cuota, sumando fijo y variable. En este puesto el variable suele ser una parte grande del total.
¿Cuánto gana un ejecutivo comercial en Perú?
S/ 1,976 al mes de media como ejecutivo comercial (de S/ 965 a S/ 4,050) + comisiones (PEN brutos al mes; fuente: Indeed Perú, ejecutivo comercial, 1.5k sueldos, actualizado el 12 set. 2026). Básico más comisiones por cumplimiento de la meta mensual o trimestral. En empresas tech y venta corporativa la parte variable pesa más. En planilla se suman dos gratificaciones al año y la CTS, y las comisiones regulares cuentan para calcularlas.
¿Dónde buscar trabajo de ejecutivo comercial en Perú?
En Bumeran, Computrabajo y Laborum busca «ejecutivo comercial», «ejecutivo de cuentas» o «ejecutivo de ventas corporativas»; en LinkedIn, «account executive» y filtra por Lima o remoto. Si quieres ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: Computrabajo, Bumeran, Indeed Perú, LinkedIn, Bolsa de Trabajo del MTPE.