Trabajo de key account manager en Perú
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El key account manager (KAM) cuida a los clientes más importantes de la empresa: los conoce a fondo, negocia acuerdos anuales, detecta oportunidades para vender más y evita que se vayan con la competencia. Sueldo en Perú (PEN brutos al mes): S/ 3,223 al mes de media en las vacantes publicadas (de S/ 1,657 a S/ 6,268) + bono, según Indeed Perú, key account manager, 139 sueldos, actualizado el 2 oct. 2026.
El puesto en cifras
| Sueldo en Perú | S/ 3,223 al mes de media en las vacantes publicadas (de S/ 1,657 a S/ 6,268) + bonoPEN brutos al mes · fuente: Indeed Perú, key account manager, 139 sueldos, actualizado el 2 oct. 2026 |
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| Datos revisados |
Ofertas de key account manager en Perú
Las ofertas de key account manager en Perú que entran cada día se ven en la app, con las de todos los puestos de ventas.
Cómo es el puesto de key account manager en Perú
El key account manager (KAM) cuida a los clientes más importantes de la empresa: los conoce a fondo, negocia acuerdos anuales, detecta oportunidades para vender más y evita que se vayan con la competencia. Pesa más la relación y la negociación que la prospección.
En Perú el KAM trabaja en consumo masivo con supermercados y cadenas como Plaza Vea, Tottus, Wong, Metro, Makro o Tambo, con distribuidores del canal tradicional (bodegas y mercados), en farmacéuticas, industria y tecnología. Muchas vacantes piden experiencia con una cadena concreta.
En las ofertas también aparece como:
- KAM
- ejecutivo de cuentas clave
- KAM canal moderno
Qué hace un key account manager en el día a día
- ✓Reuniones y visitas con los clientes clave para revisar resultados y próximos pasos.
- ✓Negociar acuerdos anuales, precios, promociones o condiciones de pago.
- ✓Analizar ventas por cliente y detectar oportunidades de venta cruzada.
- ✓Coordinar a logística, marketing y atención al cliente para que cumplan con la cuenta.
- ✓Preparar planes de cuenta y previsiones para la dirección.
Habilidades que más pesan
Acuerdos grandes con departamentos de compras exigentes.
Excel, sell-in y sell-out, márgenes y rentabilidad por cliente.
Ser el interlocutor de confianza durante años.
Mover a otros departamentos para cumplir lo prometido.
Cómo conseguir trabajo de key account manager sin experiencia
- 1Asumir que no es un puesto de entrada: se llega desde comercial, AE o puestos de trade marketing.
- 2Empezar en ventas con cartera (ejecutivo de ventas, comercial de zona) y crecer hacia cuentas clave.
- 3Dominar Excel: tablas dinámicas, márgenes y análisis por cliente.
- 4Aprender cómo compra un departamento de compras (licitaciones, rappels, acuerdos marco).
- 5Preparar un plan de cuenta de ejemplo para un cliente real del sector.
Preguntas típicas de la entrevista
«Tu mayor cliente amenaza con irse a la competencia. ¿Qué haces?»
Qué evalúan: Diagnóstico antes de bajar precio y un plan con varios interlocutores.
«¿Cómo preparas una negociación anual con compras?»
Qué evalúan: Datos, márgenes, concesiones planificadas y límites claros.
«Cuéntame cómo hiciste crecer una cuenta.»
Qué evalúan: Resultados medibles y cómo encontraste la oportunidad.
«¿Cómo repartes tu tiempo entre cuentas grandes y pequeñas?»
Qué evalúan: Priorización por potencial y rentabilidad.
Mira también las preguntas generales de entrevista de ventas en Perú.
Sueldo de un key account manager en Perú
S/ 3,223 al mes de media en las vacantes publicadas (de S/ 1,657 a S/ 6,268) + bono
Básico más bono por cumplimiento de ventas, margen o crecimiento de la cuenta; a menudo con movilidad o auto y gastos. En planilla el bono regular cuenta para gratificaciones y CTS.
Fuente: Indeed Perú, key account manager, 139 sueldos, actualizado el 2 oct. 2026
Dato de la fuente citada; varía por ciudad, sector y empresa. Comprueba siempre la oferta concreta.
Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en Perú, y señales de alerta en ofertas trampa.
Dónde buscar ofertas
En Bumeran, Laborum y LinkedIn busca «key account manager», «KAM» o «ejecutivo de cuentas clave»; añade «canal moderno», «canal tradicional» o el sector para afinar.
- Computrabajo. El portal más grande de LATAM; muy usado para retail, call center y ventas de entrada.
- Bumeran. Publica un índice de salarios mensual. Comercial y Ventas suman más del 16 % de sus avisos.
- Indeed Perú. Agregador con datos de sueldo por puesto, ciudad y empresa.
- LinkedIn. Para B2B, SDR, KAM y trabajo remoto con empresas extranjeras.
- Bolsa de Trabajo del MTPE. La bolsa oficial y gratuita del Ministerio de Trabajo.
Carrera: hacia dónde se crece
- Comercial o ejecutivo de ventas con cartera
- →KAM
- →KAM nacional o global account manager
- →Director de ventas o de canal
Preguntas frecuentes
¿Qué estudios necesita un KAM?
Suele pedirse formación en ADE, marketing o similar y, sobre todo, varios años de experiencia comercial con cartera. En gran consumo se valora conocer las cadenas de distribución.
¿El KAM viaja mucho?
Depende del sector: en gran consumo e industria es habitual visitar al cliente con frecuencia; en tecnología, muchas reuniones son en remoto.
¿Cuánto gana un key account manager en Perú?
S/ 3,223 al mes de media en las vacantes publicadas (de S/ 1,657 a S/ 6,268) + bono (PEN brutos al mes; fuente: Indeed Perú, key account manager, 139 sueldos, actualizado el 2 oct. 2026). Básico más bono por cumplimiento de ventas, margen o crecimiento de la cuenta; a menudo con movilidad o auto y gastos. En planilla el bono regular cuenta para gratificaciones y CTS.
¿Dónde buscar trabajo de key account manager en Perú?
En Bumeran, Laborum y LinkedIn busca «key account manager», «KAM» o «ejecutivo de cuentas clave»; añade «canal moderno», «canal tradicional» o el sector para afinar. Si quieres ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: Computrabajo, Bumeran, Indeed Perú, LinkedIn, Bolsa de Trabajo del MTPE.