Trabajo de KAM en Chile
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El key account manager (KAM) cuida a los clientes más importantes de la empresa: los conoce a fondo, negocia acuerdos anuales, detecta oportunidades para vender más y evita que se vayan con la competencia. Sueldo en Chile (CLP brutos al mes): mediana de $2,3 millones al mes en total (base de $1,5 a $2,4 millones + variable), según Glassdoor, key account manager en Chile (consultado en sept. 2026).
El puesto en cifras
| Sueldo en Chile | Mediana de $2,3 millones al mes en total (base de $1,5 a $2,4 millones + variable)CLP brutos al mes · fuente: Glassdoor, key account manager en Chile (consultado en sept. 2026) |
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| Datos revisados |
Ofertas de KAM en Chile
Las ofertas de KAM en Chile que entran cada día se ven en la app, con las de todos los puestos de ventas.
Cómo es el puesto de KAM en Chile
El key account manager (KAM) cuida a los clientes más importantes de la empresa: los conoce a fondo, negocia acuerdos anuales, detecta oportunidades para vender más y evita que se vayan con la competencia. Pesa más la relación y la negociación que la prospección.
En Chile el KAM trabaja en consumo masivo con supermercados y retail (Líder, Jumbo, Unimarc, Tottus, Falabella), en farmacéuticas, industria y tecnología. Muchas vacantes piden experiencia con una cadena concreta o con el canal tradicional (almacenes y distribuidores).
En las ofertas también aparece como:
- key account manager
- ejecutivo de cuentas clave
- KAM canal moderno
Qué hace un KAM en el día a día
- ✓Reuniones y visitas con los clientes clave para revisar resultados y próximos pasos.
- ✓Negociar acuerdos anuales, precios, promociones o condiciones de pago.
- ✓Analizar ventas por cliente y detectar oportunidades de venta cruzada.
- ✓Coordinar a logística, marketing y atención al cliente para que cumplan con la cuenta.
- ✓Preparar planes de cuenta y previsiones para la dirección.
Habilidades que más pesan
Acuerdos grandes con departamentos de compras exigentes.
Excel, sell-in y sell-out, márgenes y rentabilidad por cliente.
Ser el interlocutor de confianza durante años.
Mover a otros departamentos para cumplir lo prometido.
Cómo conseguir trabajo de KAM sin experiencia
- 1Asumir que no es un puesto de entrada: se llega desde comercial, AE o puestos de trade marketing.
- 2Empezar en ventas con cartera (ejecutivo de ventas, comercial de zona) y crecer hacia cuentas clave.
- 3Dominar Excel: tablas dinámicas, márgenes y análisis por cliente.
- 4Aprender cómo compra un departamento de compras (licitaciones, rappels, acuerdos marco).
- 5Preparar un plan de cuenta de ejemplo para un cliente real del sector.
Preguntas típicas de la entrevista
«Tu mayor cliente amenaza con irse a la competencia. ¿Qué haces?»
Qué evalúan: Diagnóstico antes de bajar precio y un plan con varios interlocutores.
«¿Cómo preparas una negociación anual con compras?»
Qué evalúan: Datos, márgenes, concesiones planificadas y límites claros.
«Cuéntame cómo hiciste crecer una cuenta.»
Qué evalúan: Resultados medibles y cómo encontraste la oportunidad.
«¿Cómo repartes tu tiempo entre cuentas grandes y pequeñas?»
Qué evalúan: Priorización por potencial y rentabilidad.
Mira también las preguntas generales de entrevista de ventas en Chile.
Sueldo de un KAM en Chile
Mediana de $2,3 millones al mes en total (base de $1,5 a $2,4 millones + variable)
Sueldo base más bono por cumplimiento de venta o de margen, muchas veces trimestral o anual. En empresas grandes suele incluir auto o asignación de movilización y seguro complementario de salud.
Fuente: Glassdoor, key account manager en Chile (consultado en sept. 2026)
Dato de la fuente citada; varía por ciudad, sector y empresa. Comprueba siempre la oferta concreta.
Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en Chile, y señales de alerta en ofertas trampa.
Dónde buscar ofertas
En LinkedIn, Laborum y Trabajando.com busca «KAM», «key account manager» o «KAM canal moderno».
- Laborum. Ventas y Comercial suman más de un cuarto de sus avisos (junio de 2026).
- Trabajando.com. Publica informes de sueldo por cargo, incluido ejecutivo comercial.
- Computrabajo Chile. Avisos de retail y call center, con salarios por puesto.
- Get on Board. Startups y empresas tech: tiene área de Comercial / Ventas con muchas vacantes de SDR remoto.
- LinkedIn. Para B2B, SDR, KAM y trabajo remoto con empresas extranjeras.
- Bolsa Nacional de Empleo (BNE). El portal oficial y gratuito del Gobierno.
Carrera: hacia dónde se crece
- Comercial o ejecutivo de ventas con cartera
- →KAM
- →KAM nacional o global account manager
- →Director de ventas o de canal
Preguntas frecuentes
¿Qué estudios necesita un KAM?
Suele pedirse formación en ADE, marketing o similar y, sobre todo, varios años de experiencia comercial con cartera. En gran consumo se valora conocer las cadenas de distribución.
¿El KAM viaja mucho?
Depende del sector: en gran consumo e industria es habitual visitar al cliente con frecuencia; en tecnología, muchas reuniones son en remoto.
¿Cuánto gana un KAM en Chile?
Mediana de $2,3 millones al mes en total (base de $1,5 a $2,4 millones + variable) (CLP brutos al mes; fuente: Glassdoor, key account manager en Chile (consultado en sept. 2026)). Sueldo base más bono por cumplimiento de venta o de margen, muchas veces trimestral o anual. En empresas grandes suele incluir auto o asignación de movilización y seguro complementario de salud.
¿Dónde buscar trabajo de KAM en Chile?
En LinkedIn, Laborum y Trabajando.com busca «KAM», «key account manager» o «KAM canal moderno». Si quieres ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: Laborum, Trabajando.com, Computrabajo Chile, Get on Board, LinkedIn, Bolsa Nacional de Empleo (BNE).