Trabajo de vendedor en terreno en Chile
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El comercial de campo vende fuera de la oficina: visita a clientes en su zona, sea una tienda, un bar, una empresa o una casa. Cómo se cobra en Chile: sueldo base más comisiones y, si usas tu vehículo, asignación de movilización o de combustible (no imponible).
El puesto en cifras
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Ofertas de vendedor en terreno en Chile
Las ofertas de vendedor en terreno en Chile que entran cada día se ven en la app, con las de todos los puestos de ventas.
Cómo es el puesto de vendedor en terreno en Chile
El comercial de campo vende fuera de la oficina: visita a clientes en su zona, sea una tienda, un bar, una empresa o una casa. Trabaja con ruta, cartera y objetivos, y pasa buena parte del día conduciendo o caminando entre visitas.
En Chile el vendedor en terreno visita almacenes, minimarkets y negocios para distribuidoras de bebidas y alimentos, y también vende puerta a puerta alarmas, planes de telefonía, seguros o créditos. Muchas ofertas piden licencia de conducir y conocer la zona.
En las ofertas también aparece como:
- ejecutivo de ventas en terreno
- preventista
- vendedor de ruta
Qué hace un vendedor en terreno en el día a día
- ✓Planificar la ruta del día para visitar el máximo de clientes con el mínimo de kilómetros.
- ✓Visitar clientes: tomar pedidos, presentar novedades, negociar exhibición o condiciones.
- ✓Captar clientes nuevos en la zona puerta a puerta o por recomendación.
- ✓Resolver incidencias de entregas, cobros o devoluciones.
- ✓Registrar visitas y pedidos en la app de la empresa y revisar objetivos con el jefe de zona.
Habilidades que más pesan
Nadie vigila la ruta: la disciplina propia marca el resultado.
La relación personal con el cliente es la base de la venta recurrente.
Muchas horas de coche o de calle, con calor o lluvia.
Errores en un pedido cuestan clientes.
Cómo conseguir trabajo de vendedor en terreno sin experiencia
- 1Tener carné de conducir (y a menudo vehículo propio) abre muchas más ofertas.
- 2Empezar por puestos de preventa, reparto con venta o promotor, que suelen formar desde cero.
- 3Conocer bien la zona donde se aplica: barrios, polígonos, tipo de negocios.
- 4Aprender a presentar un producto en 2 minutos de pie, en el mostrador.
- 5Preguntar en la entrevista cómo se asigna la cartera y qué parte es nueva.
Preguntas típicas de la entrevista
«Llegas a una tienda y el encargado te dice que no tiene tiempo. ¿Qué haces?»
Qué evalúan: Respeto, una frase de valor y dejar la puerta abierta para volver.
«¿Cómo organizarías una ruta de 15 visitas?»
Qué evalúan: Planificación por zonas, prioridades y horarios de los clientes.
«¿Tienes carné y vehículo? ¿Te importa conducir muchas horas?»
Qué evalúan: Requisito práctico: conviene responder con claridad.
«Un cliente te debe dos facturas y quiere hacer otro pedido. ¿Qué haces?»
Qué evalúan: Cuidar el cobro sin perder la relación.
Mira también las preguntas generales de entrevista de ventas en Chile.
Sueldo de un vendedor en terreno en Chile
Sin una cifra fiable para todo el país: fíjate en la estructura.
Sueldo base más comisiones y, si usas tu vehículo, asignación de movilización o de combustible (no imponible). Muchos contratos de terreno son «excluido de limitación de jornada»: ahí las comisiones tienen que llegar al ingreso mínimo y, si no llegan, el empleador paga la diferencia. En la guía de sueldos hay cifras de vendedor y ejecutivo de ventas.
Sin cifra porque no hay una fuente pública fiable y fechada (revisado en octubre de 2026); varía por ciudad, sector y empresa. Comprueba siempre la oferta concreta.
Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en Chile, y señales de alerta en ofertas trampa.
Dónde buscar ofertas
En Computrabajo Chile, Laborum y Trabajando.com busca «vendedor en terreno», «ejecutivo de ventas en terreno», «preventista» o «vendedor de ruta» con tu comuna o ciudad.
- Laborum. Ventas y Comercial suman más de un cuarto de sus avisos (junio de 2026).
- Trabajando.com. Publica informes de sueldo por cargo, incluido ejecutivo comercial.
- Computrabajo Chile. Avisos de retail y call center, con salarios por puesto.
- Get on Board. Startups y empresas tech: tiene área de Comercial / Ventas con muchas vacantes de SDR remoto.
- LinkedIn. Para B2B, SDR, KAM y trabajo remoto con empresas extranjeras.
- Bolsa Nacional de Empleo (BNE). El portal oficial y gratuito del Gobierno.
Carrera: hacia dónde se crece
- Comercial de campo o preventista
- →Comercial senior con cartera grande
- →Jefe de zona o de equipo
- →Jefe regional, KAM o director de ventas
Preguntas frecuentes
¿Hace falta coche propio para ser comercial de campo?
Depende de la empresa. Algunas dan vehículo; otras pagan kilometraje o una ayuda por usar el propio. Pregúntalo antes: cambia mucho el ingreso real.
¿Qué diferencia hay entre comercial de campo e inside sales?
El comercial de campo vende en persona visitando al cliente; inside sales vende en remoto, por teléfono, videollamada o correo.
¿Cuánto gana un vendedor en terreno en Chile?
Sueldo base más comisiones y, si usas tu vehículo, asignación de movilización o de combustible (no imponible). Muchos contratos de terreno son «excluido de limitación de jornada»: ahí las comisiones tienen que llegar al ingreso mínimo y, si no llegan, el empleador paga la diferencia. En la guía de sueldos hay cifras de vendedor y ejecutivo de ventas.
¿Dónde buscar trabajo de vendedor en terreno en Chile?
En Computrabajo Chile, Laborum y Trabajando.com busca «vendedor en terreno», «ejecutivo de ventas en terreno», «preventista» o «vendedor de ruta» con tu comuna o ciudad. Si quieres ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: Laborum, Trabajando.com, Computrabajo Chile, Get on Board, LinkedIn, Bolsa Nacional de Empleo (BNE).