Trabajo de asesor comercial externo en Colombia
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El comercial de campo vende fuera de la oficina: visita a clientes en su zona, sea una tienda, un bar, una empresa o una casa. Cómo se cobra en Colombia: salario básico más comisiones y, si usas tu moto o carro, auxilio de rodamiento.
El puesto en cifras
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Ofertas de asesor comercial externo en Colombia
Las ofertas de asesor comercial externo en Colombia que entran cada día se ven en la app, con las de todos los puestos de ventas.
Cómo es el puesto de asesor comercial externo en Colombia
El comercial de campo vende fuera de la oficina: visita a clientes en su zona, sea una tienda, un bar, una empresa o una casa. Trabaja con ruta, cartera y objetivos, y pasa buena parte del día conduciendo o caminando entre visitas.
En Colombia el vendedor de campo más común es el de «tienda a tienda» (TAT), que recorre las tiendas de barrio de consumo masivo, y el asesor externo de telecomunicaciones, seguros o créditos que vende puerta a puerta.
En las ofertas también aparece como:
- vendedor TAT
- prevendedor
- asesor puerta a puerta (PAP)
Qué hace un asesor comercial externo en el día a día
- ✓Planificar la ruta del día para visitar el máximo de clientes con el mínimo de kilómetros.
- ✓Visitar clientes: tomar pedidos, presentar novedades, negociar exhibición o condiciones.
- ✓Captar clientes nuevos en la zona puerta a puerta o por recomendación.
- ✓Resolver incidencias de entregas, cobros o devoluciones.
- ✓Registrar visitas y pedidos en la app de la empresa y revisar objetivos con el jefe de zona.
Habilidades que más pesan
Nadie vigila la ruta: la disciplina propia marca el resultado.
La relación personal con el cliente es la base de la venta recurrente.
Muchas horas de coche o de calle, con calor o lluvia.
Errores en un pedido cuestan clientes.
Cómo conseguir trabajo de asesor comercial externo sin experiencia
- 1Tener carné de conducir (y a menudo vehículo propio) abre muchas más ofertas.
- 2Empezar por puestos de preventa, reparto con venta o promotor, que suelen formar desde cero.
- 3Conocer bien la zona donde se aplica: barrios, polígonos, tipo de negocios.
- 4Aprender a presentar un producto en 2 minutos de pie, en el mostrador.
- 5Preguntar en la entrevista cómo se asigna la cartera y qué parte es nueva.
Preguntas típicas de la entrevista
«Llegas a una tienda y el encargado te dice que no tiene tiempo. ¿Qué haces?»
Qué evalúan: Respeto, una frase de valor y dejar la puerta abierta para volver.
«¿Cómo organizarías una ruta de 15 visitas?»
Qué evalúan: Planificación por zonas, prioridades y horarios de los clientes.
«¿Tienes carné y vehículo? ¿Te importa conducir muchas horas?»
Qué evalúan: Requisito práctico: conviene responder con claridad.
«Un cliente te debe dos facturas y quiere hacer otro pedido. ¿Qué haces?»
Qué evalúan: Cuidar el cobro sin perder la relación.
Mira también las preguntas generales de entrevista de ventas en Colombia y cómo preparar tu hoja de vida de asesor comercial.
Sueldo de un asesor comercial externo en Colombia
Sin una cifra fiable para todo el país: fíjate en la estructura.
Salario básico más comisiones y, si usas tu moto o carro, auxilio de rodamiento. Las comisiones son salario y cuentan para prima y cesantías. Con contrato laboral no pueden pagarte menos del salario mínimo; por encima, depende del sector, la ciudad y la cartera que te asignen.
Sin cifra porque no hay una fuente pública fiable y fechada (revisado en octubre de 2026); varía por ciudad, sector y empresa. Comprueba siempre la oferta concreta.
Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en Colombia, y señales de alerta en ofertas trampa.
Dónde buscar ofertas
En Computrabajo y elempleo.com busca «asesor comercial externo», «vendedor TAT», «prevendedor» o «asesor PAP» con tu ciudad.
- Computrabajo. El portal más grande de LATAM.
- elempleo.com. Muestra el rango de salario y el tipo de contrato.
- Magneto. Portal colombiano con páginas de empresa (Claro, entre otras).
- LinkedIn. Para B2B, SDR, KAM y trabajo remoto.
- Servicio Público de Empleo. Bolsa gratuita del Gobierno, con el SENA y las cajas de compensación.
Carrera: hacia dónde se crece
- Comercial de campo o preventista
- →Comercial senior con cartera grande
- →Jefe de zona o de equipo
- →Jefe regional, KAM o director de ventas
Preguntas frecuentes
¿Hace falta coche propio para ser comercial de campo?
Depende de la empresa. Algunas dan vehículo; otras pagan kilometraje o una ayuda por usar el propio. Pregúntalo antes: cambia mucho el ingreso real.
¿Qué diferencia hay entre comercial de campo e inside sales?
El comercial de campo vende en persona visitando al cliente; inside sales vende en remoto, por teléfono, videollamada o correo.
¿Cuánto gana un asesor comercial externo en Colombia?
Salario básico más comisiones y, si usas tu moto o carro, auxilio de rodamiento. Las comisiones son salario y cuentan para prima y cesantías. Con contrato laboral no pueden pagarte menos del salario mínimo; por encima, depende del sector, la ciudad y la cartera que te asignen.
¿Dónde buscar trabajo de asesor comercial externo en Colombia?
En Computrabajo y elempleo.com busca «asesor comercial externo», «vendedor TAT», «prevendedor» o «asesor PAP» con tu ciudad. Si quieres ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: Computrabajo, elempleo.com, Magneto, LinkedIn, Servicio Público de Empleo.