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Entrevista de ventas · Colombia

Entrevista de asesor comercial: preguntas y cómo responderlas

En las entrevistas de ventas en Colombia te van a preguntar por metas, objeciones y, muchas veces, te harán vender algo en directo. Estas son las preguntas más habituales.

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Las 8 preguntas que más se repiten

  1. 1¿Qué te motiva a trabajar en ventas?
  2. 2¿Cómo manejas el rechazo o las objeciones de los clientes?
  3. 3Cuéntame sobre una venta exitosa y cómo la lograste.
  4. 4¿Cómo priorizas tus oportunidades de venta?
  5. 5¿Qué estrategias usas para cerrar una venta?
  6. 6¿Por qué te interesa esta empresa?
  7. 7¿Cómo manejas las metas o cuotas mensuales?
  8. 8¿Qué sabes de nuestro producto y de nuestro cliente?

Cómo responder «véndeme este esfero»

  1. 1En Bogotá dirán «esfero» y en Medellín «lapicero»: la respuesta es la misma. No empieces por el producto.
  2. 2Pregunta cómo lo usa: «¿Cuándo fue la última vez que necesitaste un esfero y no lo tenías?»
  3. 3Conecta el esfero con esa necesidad concreta en una frase.
  4. 4Cierra pidiendo la venta: «¿Se lo dejo?» o «¿Cuántos necesita para su equipo?».

En Ventaka puedes hacer esta prueba con Cal: hace de entrevistador y de cliente, y al final te pone nota.

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