Entrevista de ventas · Colombia
Entrevista de asesor comercial: preguntas y cómo responderlas
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En las entrevistas de ventas en Colombia te van a preguntar por metas, objeciones y, muchas veces, te harán vender algo en directo. Estas son las preguntas más habituales.
Empieza gratisLas 8 preguntas que más se repiten
- 1¿Qué te motiva a trabajar en ventas?
- 2¿Cómo manejas el rechazo o las objeciones de los clientes?
- 3Cuéntame sobre una venta exitosa y cómo la lograste.
- 4¿Cómo priorizas tus oportunidades de venta?
- 5¿Qué estrategias usas para cerrar una venta?
- 6¿Por qué te interesa esta empresa?
- 7¿Cómo manejas las metas o cuotas mensuales?
- 8¿Qué sabes de nuestro producto y de nuestro cliente?
Cómo responder «véndeme este esfero»
- 1En Bogotá dirán «esfero» y en Medellín «lapicero»: la respuesta es la misma. No empieces por el producto.
- 2Pregunta cómo lo usa: «¿Cuándo fue la última vez que necesitaste un esfero y no lo tenías?»
- 3Conecta el esfero con esa necesidad concreta en una frase.
- 4Cierra pidiendo la venta: «¿Se lo dejo?» o «¿Cuántos necesita para su equipo?».
En Ventaka puedes hacer esta prueba con Cal: hace de entrevistador y de cliente, y al final te pone nota.
Qué miran de verdad en una entrevista de asesor comercial en Colombia
- Que hables con números: cuántas llamadas, reuniones o ventas hacías y qué meta cumpliste, aunque fuera en atención al cliente o en un trabajo de temporada.
- Que escuches antes de hablar: en la prueba en vivo puntúan más las preguntas que haces que lo bien que describes el producto.
- Cómo reaccionas al «no»: te van a poner una objeción a propósito para ver si te bloqueas o preguntas por qué.
- Que entiendas el esquema de pago: sueldo base en COP más comisiones, y que sepas decir cuánto esperas ganar sin dudar.
- Que conozcas la empresa: qué vende, a quién y quién es su competencia. Con diez minutos en su web y en LinkedIn llegas con preguntas propias.
Errores que te dejan fuera
- Hablar sin parar del producto en la prueba de «véndeme esto» sin hacer ni una pregunta.
- Decir que «se te da bien la gente» sin un solo ejemplo ni una cifra que lo respalde.
- Hablar mal de tu trabajo o tu jefe anterior: el reclutador piensa que harás lo mismo con ellos.
- No pedir el cierre: terminar la simulación sin preguntar «¿lo dejamos cerrado?» o «¿cuándo empezamos?».
- No preguntar nada al final. Pregunta cómo se mide el éxito en el puesto y cuánto tarda en cobrar comisiones alguien nuevo.
Cómo prepararla en una semana
- 1Escribe tres logros con números (aunque sean de otro trabajo) y ensáyalos en voz alta hasta que te salgan en menos de un minuto.
- 2Prepara la respuesta a las 8 preguntas de arriba con un ejemplo real en cada una.
- 3Practica la prueba de «véndeme esto» con tres objetos distintos: una pluma, un vaso y tu propio celular.
- 4Ensaya las objeciones de siempre («está caro», «lo voy a pensar», «ya tengo proveedor») hasta responderlas con una pregunta.
- 5El día antes, repasa la empresa y lleva dos preguntas tuyas sobre el puesto, las metas y las comisiones.