Ejecutivo comercial en Chile: qué es y ofertas de trabajo

El puesto en cifras

Ofertas de ejecutivo comercial en Chile

Las ofertas de ejecutivo comercial en Chile que entran cada día se ven en la app, con las de todos los puestos de ventas.

Qué es un ejecutivo comercial y cómo es el puesto en Chile

Account executive (AE) se traduce como «ejecutivo de cuentas». Es el comercial que cierra la venta B2B: recibe la reunión del SDR o del BDR y la lleva hasta la firma del contrato.

El account executive (AE) lleva la oportunidad de principio a fin una vez que hay reunión: descubre necesidades, hace la demo, prepara la propuesta, negocia y cierra el contrato. Es el puesto central de la venta B2B, sobre todo en software y servicios.

En Chile el mismo trabajo aparece como «ejecutivo comercial», «ejecutivo de cuentas» o «ejecutivo de empresas» en bancos, isapres, telecomunicaciones, software y logística. En startups y SaaS de Santiago se usa «account executive», a menudo con cuentas de toda la región.

En las ofertas también aparece como:

• account executive
• ejecutivo de cuentas
• ejecutivo de empresas

Qué hace un ejecutivo comercial en el día a día

• ✓Reuniones de descubrimiento con clientes que agendó el SDR o que llegaron por marketing.
• ✓Demos del producto adaptadas al problema concreto de cada cliente.
• ✓Preparar propuestas, negociar precio y condiciones con compras o dirección.
• ✓Gestionar el pipeline en el CRM y dar previsión de ventas (forecast) al responsable.
• ✓Coordinar con preventa, legal y customer success para cerrar y traspasar al cliente.

Habilidades que más pesan

Cómo conseguir trabajo de ejecutivo comercial sin experiencia

1. 1Entrar como SDR o BDR: es el camino más habitual hacia AE en 1–2 años.
2. 2Desde otro puesto comercial (tienda, banca, seguros), contar ventas consultivas con números.
3. 3Aprender un marco de cualificación como MEDDIC o BANT y usarlo en la entrevista.
4. 4Preparar una demo de 10 minutos del producto de la empresa a la que se aplica.
5. 5Estudiar el cliente ideal de la empresa: sector, tamaño, competidores y precios públicos.

Preguntas típicas de la entrevista

• «Hazme una reunión de descubrimiento de 10 minutos. Soy el director financiero.»

  Qué evalúan: Preguntas abiertas, cuantificar el problema y acordar un siguiente paso.

• «Cuéntame una venta compleja: cuánto duró, quién decidía y cómo la cerraste.»

  Qué evalúan: Que sepas manejar varios interlocutores y un ciclo largo.

• «El cliente pide un 30 % de descuento. ¿Qué haces?»

  Qué evalúan: No regalar: pedir algo a cambio (plazo, volumen, caso de éxito).

• «¿Qué porcentaje de tu pipeline cierras y por qué se pierden las demás?»

  Qué evalúan: Análisis honesto de tu propio proceso.

Mira también las preguntas generales de entrevista de ventas en Chile.

Sueldo de un ejecutivo comercial en Chile

Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en Chile, y señales de alerta en ofertas trampa.

Dónde buscar ofertas

En Laborum, Trabajando.com y Computrabajo Chile busca «ejecutivo comercial» o «ejecutivo de cuentas»; en LinkedIn y Get on Board, «account executive».

• Laborum. Ventas y Comercial suman más de un cuarto de sus avisos (junio de 2026).
• Trabajando.com. Publica informes de sueldo por cargo, incluido ejecutivo comercial.
• Computrabajo Chile. Avisos de retail y call center, con salarios por puesto.
• Get on Board. Startups y empresas tech: tiene área de Comercial / Ventas con muchas vacantes de SDR remoto.
• LinkedIn. Para B2B, SDR, KAM y trabajo remoto con empresas extranjeras.
• Bolsa Nacional de Empleo (BNE). El portal oficial y gratuito del Gobierno.

Carrera: hacia dónde se crece

1. SDR o BDR
2. →Account executive (SMB o mid-market)
3. →Senior o enterprise AE
4. →Sales manager, head of sales o director comercial

Preguntas frecuentes