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Entrevista de ventas · Perú

Entrevista de ventas en Perú: preguntas y cómo responderlas

En las entrevistas de ventas en Perú te van a preguntar por metas, por objeciones y muchas veces te van a pedir que vendas algo en ese momento. Estas son las preguntas más habituales.

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Las 8 preguntas que más se repiten

  1. 1Cuéntame sobre tu experiencia en ventas: ¿qué vendías y cuál era tu meta?
  2. 2¿Cuál ha sido tu mayor logro en ventas? Dame números.
  3. 3¿Cómo manejas a un cliente que te dice «está caro» o «lo voy a pensar»?
  4. 4Cuéntame de una venta que perdiste. ¿Qué harías distinto?
  5. 5¿Cómo organizas tu día para llegar a la meta del mes?
  6. 6¿Qué te motiva a trabajar en ventas?
  7. 7¿Qué sabes de nuestra empresa y de nuestros productos?
  8. 8¿Estás de acuerdo con un básico más comisiones? ¿Cuál es tu expectativa salarial?

Cómo responder «véndeme este lapicero»

  1. 1No empieces hablando del lapicero. Primero pregunta: «¿Cuándo fue la última vez que usaste un lapicero? ¿Para qué?»
  2. 2Escucha y busca el problema: firma documentos, se le pierden, le fallan justo cuando está con un cliente.
  3. 3Conecta el lapicero con ese problema en una frase: «Con este no te vuelve a pasar delante de un cliente».
  4. 4Cierra pidiendo la venta: «¿Te lo llevas?» o «¿Cuántos necesitas para tu equipo?».

En Ventaka puedes hacer esta prueba con Cal: hace de entrevistador y de cliente, y al final te pone nota.

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