SDR en Colombia: qué es y ofertas de trabajo
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El SDR (Sales Development Representative) es quien abre la puerta: investiga empresas, contacta con quien decide y consigue una reunión cualificada para que otra persona (el account executive) cierre la venta. Sueldo en Colombia (COP brutos al mes): en Bogotá: unos $6,7 millones en total en multinacionales; en empresa local, bastante menos, según Glassdoor, ago. 2026 (muestra con muchas multinacionales).
El puesto en cifras
| Sueldo en Colombia | En Bogotá: unos $6,7 millones en total en multinacionales; en empresa local, bastante menosCOP brutos al mes · fuente: Glassdoor, ago. 2026 (muestra con muchas multinacionales) |
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| Datos revisados |
Ofertas de SDR en Colombia
Las ofertas de SDR en Colombia que entran cada día se ven en la app, con las de todos los puestos de ventas.
Qué es un SDR y cómo es el puesto en Colombia
SDR son las siglas de Sales Development Representative, en español «representante de desarrollo de ventas». En ventas es el primer eslabón del equipo comercial: prospecta y cualifica, y pasa la reunión al account executive.
El SDR (Sales Development Representative) es quien abre la puerta: investiga empresas, contacta con quien decide y consigue una reunión cualificada para que otra persona (el account executive) cierre la venta. No cierra contratos; su éxito se mide en reuniones útiles.
En Colombia el SDR está en empresas tech de Bogotá y Medellín y, sobre todo, en empresas de Estados Unidos que contratan en remoto. Muchas vacantes piden inglés avanzado porque se prospecta a clientes norteamericanos.
En las ofertas también aparece como:
- asesor de prospección
- ejecutivo de desarrollo de negocio
- SDR bilingüe
Qué hace un SDR en el día a día
- ✓Preparar la lista del día: empresas que encajan con el cliente ideal y la persona que decide en cada una.
- ✓Bloques de llamadas en frío (a menudo 40–80 intentos al día) y secuencias de correo y LinkedIn.
- ✓Cualificar: comprobar si hay problema, presupuesto, quién decide y plazos, con marcos como BANT.
- ✓Agendar la reunión y pasar el contexto al account executive para que no empiece de cero.
- ✓Registrar cada actividad en el CRM (HubSpot, Salesforce) y revisar métricas con el responsable.
Habilidades que más pesan
La mayoría de contactos dicen que no o no contestan; hay que seguir sin tomárselo como algo personal.
Hay unos 30 segundos para ganarse el derecho a seguir hablando.
Encontrar en 3 minutos un motivo real para escribir a esa persona.
Si no está en el CRM, no ha pasado: el equipo depende de esos datos.
Cómo conseguir trabajo de SDR sin experiencia
- 1Aprender el proceso completo: investigar, primer mensaje, llamada en frío, objeción y cita agendada.
- 2Grabarse haciendo una llamada en frío de 2 minutos y usarla como prueba en las candidaturas.
- 3Escribir 3 correos de prospección reales para empresas donde se aplica y llevarlos a la entrevista.
- 4Traducir experiencia previa a números: clientes atendidos al día, objetivos cumplidos, ventas en tienda.
- 5Practicar la prueba típica del proceso: una llamada simulada con objeciones («no me interesa», «mándame info»).
Preguntas típicas de la entrevista
«Haz una llamada en frío para vendernos a nosotros. Tienes 2 minutos.»
Qué evalúan: Abrir con un motivo concreto y pedir una reunión, no recitar el producto.
«Te cuelgan 30 veces seguidas. ¿Qué haces en la llamada 31?»
Qué evalúan: Resiliencia y capacidad de ajustar el guion en vez de rendirse.
«¿Cómo investigarías a una empresa antes de escribirle?»
Qué evalúan: Método: web, noticias, LinkedIn, vacantes abiertas y un motivo para contactar.
«Me dices «mándame información». ¿Qué respondes?»
Qué evalúan: Que no sueltes al contacto: una pregunta más para cualificar y proponer una fecha.
Mira también las preguntas generales de entrevista de ventas en Colombia y cómo preparar tu hoja de vida de asesor comercial.
Sueldo de un SDR en Colombia
En Bogotá: unos $6,7 millones en total en multinacionales; en empresa local, bastante menos
Base más comisión por reunión o por cierre. En remoto para el exterior, contrato de prestación de servicios en dólares y la seguridad social la pagas tú.
Fuente: Glassdoor, ago. 2026 (muestra con muchas multinacionales)
Dato de la fuente citada; varía por ciudad, sector y empresa. Comprueba siempre la oferta concreta.
Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en Colombia, y señales de alerta en ofertas trampa.
Dónde buscar ofertas
En LinkedIn busca «SDR», «BDR LATAM» o «SDR remote Colombia»; en Computrabajo y elempleo.com suele aparecer como «asesor comercial de prospección» o «ejecutivo de desarrollo de negocio».
- Computrabajo. El portal más grande de LATAM.
- elempleo.com. Muestra el rango de salario y el tipo de contrato.
- Magneto. Portal colombiano con páginas de empresa (Claro, entre otras).
- LinkedIn. Para B2B, SDR, KAM y trabajo remoto.
- Servicio Público de Empleo. Bolsa gratuita del Gobierno, con el SENA y las cajas de compensación.
Carrera: hacia dónde se crece
- SDR junior
- →SDR senior o team lead de SDR
- →Account executive (el salto más habitual, en 12–24 meses)
- →Senior AE, SDR manager o jefe de ventas
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre SDR y BDR?
Muchas empresas los usan como sinónimos. Cuando se distinguen, el SDR trabaja contactos que ya mostraron interés (inbound) y el BDR busca en frío a empresas que no conocen la marca (outbound).
¿Qué es un SDR en ventas?
SDR significa Sales Development Representative. Es la persona que busca y contacta posibles clientes (por llamada, correo o LinkedIn), comprueba si encajan y les agenda una reunión con un account executive. No cierra la venta: su objetivo son reuniones cualificadas.
¿Se puede ser SDR sin experiencia?
Sí. Es uno de los puestos de entrada más habituales en ventas B2B. Se valora más la actitud, la comunicación y una prueba práctica bien hecha que el currículum.
¿Cuánto gana un SDR en Colombia?
En Bogotá: unos $6,7 millones en total en multinacionales; en empresa local, bastante menos (COP brutos al mes; fuente: Glassdoor, ago. 2026 (muestra con muchas multinacionales)). Base más comisión por reunión o por cierre. En remoto para el exterior, contrato de prestación de servicios en dólares y la seguridad social la pagas tú.
¿Dónde buscar trabajo de SDR en Colombia?
En LinkedIn busca «SDR», «BDR LATAM» o «SDR remote Colombia»; en Computrabajo y elempleo.com suele aparecer como «asesor comercial de prospección» o «ejecutivo de desarrollo de negocio». Si quieres ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: Computrabajo, elempleo.com, Magneto, LinkedIn, Servicio Público de Empleo.