El SDR (Sales Development Representative) es quien abre la puerta: investiga empresas, contacta con quien decide y consigue una reunión cualificada para que otra persona (el account executive) cierre la venta. No cierra contratos; su éxito se mide en reuniones útiles.
En Colombia el SDR está en empresas tech de Bogotá y Medellín y, sobre todo, en empresas de Estados Unidos que contratan en remoto. Muchas vacantes piden inglés avanzado porque se prospecta a clientes norteamericanos.
En las ofertas también aparece como:
La mayoría de contactos dicen que no o no contestan; hay que seguir sin tomárselo como algo personal.
Hay unos 30 segundos para ganarse el derecho a seguir hablando.
Encontrar en 3 minutos un motivo real para escribir a esa persona.
Si no está en el CRM, no ha pasado: el equipo depende de esos datos.
Consejo para Colombia: Distingue bien el contrato: con contrato laboral las comisiones cuentan para prima y cesantías; con prestación de servicios no, así que la cifra debe ser mayor.
«Haz una llamada en frío para vendernos a nosotros. Tienes 2 minutos.»
Qué evalúan: Abrir con un motivo concreto y pedir una reunión, no recitar el producto.
«Te cuelgan 30 veces seguidas. ¿Qué haces en la llamada 31?»
Qué evalúan: Resiliencia y capacidad de ajustar el guion en vez de rendirse.
«¿Cómo investigarías a una empresa antes de escribirle?»
Qué evalúan: Método: web, noticias, LinkedIn, vacantes abiertas y un motivo para contactar.
«Me dices «mándame información». ¿Qué respondes?»
Qué evalúan: Que no sueltes al contacto: una pregunta más para cualificar y proponer una fecha.
Mira también las preguntas generales de entrevista de ventas en Colombia.
Orientativo en Bogotá: unos $6,7 millones en total en multinacionales; en empresa local, bastante menos
Base más comisión por reunión o por cierre. En remoto para el exterior, contrato de prestación de servicios en dólares y la seguridad social la pagas tú.
Rango amplio y orientativo (revisado en septiembre de 2026); varía por ciudad, sector y empresa. Comprueba siempre la oferta concreta.
Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en Colombia, y señales de alerta en ofertas trampa.
En LinkedIn busca «SDR», «BDR LATAM» o «SDR remote Colombia»; en Computrabajo y elempleo.com suele aparecer como «asesor comercial de prospección» o «ejecutivo de desarrollo de negocio».
Muchas empresas los usan como sinónimos. Cuando se distinguen, el SDR trabaja contactos que ya mostraron interés (inbound) y el BDR busca en frío a empresas que no conocen la marca (outbound).
Sí. Es uno de los puestos de entrada más habituales en ventas B2B. Se valora más la actitud, la comunicación y una prueba práctica bien hecha que el currículum.
Orientativo en Bogotá: unos $6,7 millones en total en multinacionales; en empresa local, bastante menos (COP brutos al mes; cifra orientativa). Base más comisión por reunión o por cierre. En remoto para el exterior, contrato de prestación de servicios en dólares y la seguridad social la pagas tú.
En LinkedIn busca «SDR», «BDR LATAM» o «SDR remote Colombia»; en Computrabajo y elempleo.com suele aparecer como «asesor comercial de prospección» o «ejecutivo de desarrollo de negocio». Si quieres ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: Computrabajo, elempleo.com, Magneto, LinkedIn, Servicio Público de Empleo.
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