El SDR (Sales Development Representative) es quien abre la puerta: investiga empresas, contacta con quien decide y consigue una reunión cualificada para que otra persona (el account executive) cierre la venta. No cierra contratos; su éxito se mide en reuniones útiles.
En Argentina gran parte de los puestos de SDR son remotos para empresas de Estados Unidos y España, gracias al buen nivel de inglés del país. En el mercado local aparece en empresas de software, fintech y servicios B2B de Buenos Aires y Córdoba.
En las ofertas también aparece como:
La mayoría de contactos dicen que no o no contestan; hay que seguir sin tomárselo como algo personal.
Hay unos 30 segundos para ganarse el derecho a seguir hablando.
Encontrar en 3 minutos un motivo real para escribir a esa persona.
Si no está en el CRM, no ha pasado: el equipo depende de esos datos.
Consejo para Argentina: Si te ofrecen dólares, preguntá si el monto es bruto y quién paga las comisiones de la plataforma de cobro: esa diferencia puede ser grande.
«Hacé una llamada en frío para vendernos a nosotros. Tenés 2 minutos.»
Qué evalúan: Abrir con un motivo concreto y pedir una reunión, no recitar el producto.
«Te cortan 30 veces seguidas. ¿Qué hacés en la llamada 31?»
Qué evalúan: Resiliencia y capacidad de ajustar el guion en vez de rendirse.
«¿Cómo investigarías a una empresa antes de escribirle?»
Qué evalúan: Método: web, noticias, LinkedIn, vacantes abiertas y un motivo para contactar.
«Me decís «mandame información». ¿Qué respondés?»
Qué evalúan: Que no sueltes al contacto: una pregunta más para cualificar y proponer una fecha.
Mirá también las preguntas generales de entrevista de ventas en Argentina.
Remoto para el exterior: orientativo de 1.200 a 2.500 USD de base por mes
Base más bono por reunión calificada o porcentaje de lo cerrado. En empresa local, en relación de dependencia y en pesos; en remoto, casi siempre como monotributista facturando con Factura E.
Rango amplio y orientativo (revisado en septiembre de 2026); varía por ciudad, sector y empresa. Comprobá siempre la oferta concreta.
Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en Argentina, y señales de alerta en ofertas trampa.
En LinkedIn buscá «SDR», «BDR» o «SDR remote Argentina»; en Bumeran y ZonaJobs aparece como «ejecutivo de desarrollo comercial» o «prospectador B2B».
Muchas empresas los usan como sinónimos. Cuando se distinguen, el SDR trabaja contactos que ya mostraron interés (inbound) y el BDR busca en frío a empresas que no conocen la marca (outbound).
Sí. Es uno de los puestos de entrada más habituales en ventas B2B. Se valora más la actitud, la comunicación y una prueba práctica bien hecha que el currículum.
Remoto para el exterior: orientativo de 1.200 a 2.500 USD de base por mes (ARS brutos al mes; cifra orientativa). Base más bono por reunión calificada o porcentaje de lo cerrado. En empresa local, en relación de dependencia y en pesos; en remoto, casi siempre como monotributista facturando con Factura E.
En LinkedIn buscá «SDR», «BDR» o «SDR remote Argentina»; en Bumeran y ZonaJobs aparece como «ejecutivo de desarrollo comercial» o «prospectador B2B». Si querés ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: Bumeran, ZonaJobs, Computrabajo, LinkedIn, Portal Empleo.
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