SDR en Argentina: qué es y ofertas de trabajo

El puesto en cifras

Ofertas de SDR en Argentina

Las ofertas de SDR en Argentina que entran cada día se ven en la app, con las de todos los puestos de ventas.

Qué es un SDR y cómo es el puesto en Argentina

SDR son las siglas de Sales Development Representative, en español «representante de desarrollo de ventas». En ventas es el primer eslabón del equipo comercial: prospecta y cualifica, y pasa la reunión al account executive.

El SDR (Sales Development Representative) es quien abre la puerta: investiga empresas, contacta con quien decide y consigue una reunión cualificada para que otra persona (el account executive) cierre la venta. No cierra contratos; su éxito se mide en reuniones útiles.

En Argentina gran parte de los puestos de SDR son remotos para empresas de Estados Unidos y España, gracias al buen nivel de inglés del país. En el mercado local aparece en empresas de software, fintech y servicios B2B de Buenos Aires y Córdoba.

En las ofertas también aparece como:

• prospectador
• generador de oportunidades
• SDR bilingüe

Qué hace un SDR en el día a día

• ✓Preparar la lista del día: empresas que encajan con el cliente ideal y la persona que decide en cada una.
• ✓Bloques de llamadas en frío (a menudo 40–80 intentos al día) y secuencias de correo y LinkedIn.
• ✓Cualificar: comprobar si hay problema, presupuesto, quién decide y plazos, con marcos como BANT.
• ✓Agendar la reunión y pasar el contexto al account executive para que no empiece de cero.
• ✓Registrar cada actividad en el CRM (HubSpot, Salesforce) y revisar métricas con el responsable.

Habilidades que más pesan

Cómo conseguir trabajo de SDR sin experiencia

1. 1Aprender el proceso completo: investigar, primer mensaje, llamada en frío, objeción y cita agendada.
2. 2Grabarse haciendo una llamada en frío de 2 minutos y usarla como prueba en las candidaturas.
3. 3Escribir 3 correos de prospección reales para empresas donde se aplica y llevarlos a la entrevista.
4. 4Traducir experiencia previa a números: clientes atendidos al día, objetivos cumplidos, ventas en tienda.
5. 5Practicar la prueba típica del proceso: una llamada simulada con objeciones («no me interesa», «mándame info»).

Preguntas típicas de la entrevista

• «Hacé una llamada en frío para vendernos a nosotros. Tenés 2 minutos.»

  Qué evalúan: Abrir con un motivo concreto y pedir una reunión, no recitar el producto.

• «Te cortan 30 veces seguidas. ¿Qué hacés en la llamada 31?»

  Qué evalúan: Resiliencia y capacidad de ajustar el guion en vez de rendirse.

• «¿Cómo investigarías a una empresa antes de escribirle?»

  Qué evalúan: Método: web, noticias, LinkedIn, vacantes abiertas y un motivo para contactar.

• «Me decís «mandame información». ¿Qué respondés?»

  Qué evalúan: Que no sueltes al contacto: una pregunta más para cualificar y proponer una fecha.

Mirá también las preguntas generales de entrevista de ventas en Argentina.

Sueldo de un SDR en Argentina

Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en Argentina, y señales de alerta en ofertas trampa.

Dónde buscar ofertas

En LinkedIn buscá «SDR», «BDR» o «SDR remote Argentina»; en Bumeran y ZonaJobs aparece como «ejecutivo de desarrollo comercial» o «prospectador B2B».

• Bumeran. Publica un índice de salarios mensual. Ventas y Comercial son más del 21 % de sus avisos.
• ZonaJobs. Tiene un área específica de Comercial, Ventas y Negocios.
• Computrabajo. Salarios por puesto y fichas de empresas.
• LinkedIn. Cientos de avisos de asesor y ejecutivo comercial, y todo lo remoto.
• Portal Empleo. El portal oficial de la Secretaría de Trabajo.

Carrera: hacia dónde se crece

1. SDR junior
2. →SDR senior o team lead de SDR
3. →Account executive (el salto más habitual, en 12–24 meses)
4. →Senior AE, SDR manager o jefe de ventas

Preguntas frecuentes