El BDR (Business Development Representative) genera negocio nuevo en frío: busca empresas que no conocen la marca, abre conversación con quien decide y crea oportunidades. Se parece al SDR, pero trabaja más outbound, con cuentas más grandes y más investigación por contacto.
En Argentina se ve como «ejecutivo de nuevos negocios» en empresas de servicios, software y logística, y muy seguido en remoto para empresas de Estados Unidos y España que valoran el inglés argentino.
En las ofertas también aparece como:
Entender cómo compra una empresa y quién influye en la decisión, no solo a quién llamar.
Correos cortos, concretos y con un motivo claro para responder.
Saber lo que preocupa a un director financiero o de operaciones en ese mercado.
Las cuentas grandes tardan meses; hay que mantener el contacto sin agobiar.
Consejo para Argentina: Si el aviso dice «hunter», te van a medir por clientes nuevos: preguntá cuánto tarda el ciclo de venta y cómo te pagan mientras tanto.
«Elegí una empresa de nuestra lista. ¿Cómo entrarías?»
Qué evalúan: Que investigues, identifiques a varias personas y propongas un primer mensaje concreto.
«¿Qué diferencia hay entre un buen mail en frío y spam?»
Qué evalúan: Personalización real, brevedad y una petición pequeña.
«¿Cómo te coordinarías con marketing?»
Qué evalúan: Que entiendas que el BDR usa contenido y campañas para abrir conversaciones.
«Una cuenta no responde en 3 meses. ¿Qué hacés?»
Qué evalúan: Cambiar de interlocutor, de canal o de ángulo antes de abandonar.
Mirá también las preguntas generales de entrevista de ventas en Argentina.
Sin una cifra fiable para todo el país: fijate en la estructura.
En empresa local: sueldo en relación de dependencia más comisión o bono por cuenta nueva. En remoto: dólares como monotributista, con una base similar a la del SDR y un variable mayor.
Rango amplio y orientativo (revisado en septiembre de 2026); varía por ciudad, sector y empresa. Comprobá siempre la oferta concreta.
Cifras con fuente en la guía de sueldos de ventas en Argentina, y señales de alerta en ofertas trampa.
En Bumeran y ZonaJobs buscá «ejecutivo de nuevos negocios» o «desarrollo comercial»; en LinkedIn, «BDR» o «BDR LATAM».
Normalmente sí: tiene un fijo y un variable ligado a las oportunidades que crea, a las reuniones que se celebran o a las ventas que acaban cerrándose.
No hay un título obligatorio. Ayudan ADE, marketing o cualquier carrera del sector al que se vende, pero se valora más la comunicación escrita y una prueba práctica.
En empresa local: sueldo en relación de dependencia más comisión o bono por cuenta nueva. En remoto: dólares como monotributista, con una base similar a la del SDR y un variable mayor.
En Bumeran y ZonaJobs buscá «ejecutivo de nuevos negocios» o «desarrollo comercial»; en LinkedIn, «BDR» o «BDR LATAM». Si querés ampliar, estos portales tienen ofertas de ventas: Bumeran, ZonaJobs, Computrabajo, LinkedIn, Portal Empleo.
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