Ejecutivo comercial en Chile: sueldo, comisiones y semana corrida

Un ejecutivo comercial en Chile gana de media unos $805.692 al mes según Indeed, normalmente como sueldo base más comisiones. Si tienes jornada, la base no puede ser menor al ingreso mínimo y, además de las comisiones, tienes derecho a semana corrida: que te paguen los domingos y festivos con el promedio de la parte variable.

Los avisos de ejecutivo comercial rara vez explican cómo se arma la renta. Aquí tienes cada pieza —base, comisiones, semana corrida, gratificación y descuentos— y qué preguntar para no llevarte sorpresas.

Cuánto gana un ejecutivo comercial en Chile

• Ejecutivo(a) comercial: $805.692 de media (Indeed).
• Ejecutivo(a) de ventas: $903.571 de media, de $436.549 a $1.870.218 (Indeed).
• SDR en Santiago: mediana de $983.000 en total, con base de $713.000 a $1,2 millones más variable (Glassdoor).
• Key Account Manager: mediana de $2,3 millones en total (Glassdoor).

Por ciudad, Concepción es la tercera que mejor paga al ejecutivo comercial, con unos $910.155 al mes de media, y en Santiago la media ronda los $815.187. Tienes más cifras en sueldos de vendedor en Chile.

El sueldo base: qué dice la ley

El ingreso mínimo mensual es de $553.553 desde el 1 de mayo de 2026 (Ley 21.830). Para los vendedores con comisiones, la regla depende de tu jornada (Código del Trabajo, art. 42 a, explicado por la Dirección del Trabajo):

• Con jornada: el sueldo base no puede ser menor al ingreso mínimo, y las comisiones van aparte.
• Excluido de jornada: las comisiones tienen que llegar al mínimo y, si no llegan, el empleador paga la diferencia.

Si un aviso ofrece «solo comisiones» pero te exige cumplir horario, es una señal de alerta.

Las comisiones: qué tienes que saber antes de firmar

La ley no fija cuánto es la comisión; eso lo pone tu contrato. Por eso hay que dejarlo claro por escrito:

1. Sobre qué se calcula: venta bruta, venta neta, margen o lo efectivamente pagado por el cliente.
2. Cuándo se devenga y cuándo se paga: al firmar el cliente, al facturar o al cobrar.
3. Si hay tramos o tope: porcentajes que suben al pasar la meta, o un máximo mensual.
4. Qué pasa si el cliente anula o no paga después de que ya cobraste.
5. Cuánto gana de media alguien del equipo que lleva seis meses. Es el dato que te dice si la comisión es alcanzable.

La semana corrida, explicada

Si tu remuneración es sueldo base más comisiones, también tienes derecho a semana corrida (art. 45 del Código del Trabajo): te pagan los domingos y festivos con el promedio de la parte variable. Dicho de otra forma: aunque no vendas el domingo, ese día también se te paga en función de lo que vendiste en la semana.

Qué hacer en la práctica:

• Revisa que la semana corrida aparezca en tu liquidación junto a las comisiones.
• Si no aparece, pregunta en recursos humanos cómo se está calculando y pide que te lo muestren por escrito.
• En la entrevista, pregunta directamente: «¿Cómo pagan la semana corrida?». Es una pregunta normal y demuestra que conoces tus condiciones.

Gratificación, descuentos y renta líquida

• Gratificación legal: también te corresponde. Muchas empresas la pagan por el sistema del art. 50, que tiene un tope anual; pregunta cuál usan y si viene mensual o anual. El cálculo está en la guía de sueldos.
• Descuentos: de tu sueldo bruto se descuentan AFP, salud (Fonasa o isapre) y seguro de cesantía, que con contrato indefinido es un 0,6 % a tu cargo y un 2,4 % del empleador. Desde agosto de 2026 el empleador además aporta un 3,5 % por la reforma de pensiones.
• Líquida vs. bruta: la líquida es lo que te llega a la cuenta; la bruta, antes de descuentos. Los avisos usan una u otra, así que compara siempre la misma.
• Jornada: es de 42 horas semanales desde el 26 de abril de 2026 y baja a 40 en abril de 2028.

Checklist para leer una oferta de ejecutivo comercial

Antes de aceptar la pega, pide que te respondan esto por escrito:

1. ¿La renta del aviso es líquida o bruta?
2. ¿Cuánto es el sueldo base y es al menos el ingreso mínimo?
3. ¿Cómo se calcula y cuándo se paga la comisión?
4. ¿Cómo pagan la semana corrida y la gratificación?
5. ¿Es contrato indefinido o a plazo fijo? ¿O te piden boleta de honorarios con horario y jefe? Si hay subordinación y dependencia, la ley presume que hay contrato de trabajo (art. 8).
6. ¿Quién paga el celular, la bencina o los traslados si trabajas en terreno?

Más señales en ofertas trampa en Chile y, para la conversación sobre la pretensión de renta, en entrevista de ventas en Chile. Si recién estás partiendo, revisa cómo encontrar pega de vendedor sin experiencia.

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