Erstes Verkaufsjob ohne Erfahrung: 30-Tage-Plan

Um deinen ersten Verkaufsjob ohne Erfahrung zu bekommen, ziele auf Einstiegspositionen wie Verkaufsberater, Verkäufer im Einzelhandel, Promoter oder Call-Center-Agent ab – und gehe zum Vorstellungsgespräch, nachdem du laut geübt hast. Mit einem 30-Tage-Plan – den Verkaufsprozess lernen, CV vorbereiten, täglich bewerben und Interviews trainieren – hast du einen Vorteil gegenüber denen, die nur Bewerbungen verschicken.

Im Verkauf brauchst du fast nie einen Abschluss: du brauchst die Fähigkeit, mit Menschen zu sprechen, ein „Ich denke darüber nach" auszuhalten und abzuschließen. Das kann man trainieren. Dieser Plan gibt dir jede Woche eine konkrete Aufgabe, die du abhaken kannst.

Bevor du anfängst: Welche Positionen du suchst und wie viel sie zahlen

Das sind die Einstiegstitel, die du in den Stellenangeboten sehen wirst. Suche sie genau so in den Portalen:

• Verkaufsberater(in): bedient und verkauft im Geschäft, auf der Verkaufsfläche oder auf der Straße. Nach Glassdoor verdient man durchschnittlich zwischen €1.200 und €1.800 pro Monat, je nach Region und Erfahrung.
• Verkäufer(in) im Einzelhandel: verkauft im Geschäft, im Einzelhandel, in Möbelhäusern oder Autohäusern.
• Promoter(in): macht eine Marke am Point of Sale oder auf der Straße bekannt.
• Call-Center-Agent(in): Verkauf oder Service per Telefon. Das Durchschnittsgehalt liegt zwischen €900 und €1.400 pro Monat; wenn du zweisprachig bist, kann es höher sein.

Die nächste Stufe ist Verkaufsleiter, bereits mit Kundenbestand und Zielen: durchschnittlich €1.500–€2.200 pro Monat, je nach Region und Unternehmen.

Tage 1–7: Lerne den grundlegenden Verkaufsprozess

Du brauchst keine Schulung; du brauchst vier Schritte verstehen und sie laut aussprechen können:

1. Öffnen: den Kunden begrüßen und seine Aufmerksamkeit gewinnen, ohne ihm sofort den Katalog zu zeigen.
2. Fragen: herausfinden, wofür er es braucht, bis wann und was ihn beunruhigt.
3. Verbinden: das Produkt nur basierend auf dem erklären, was er dir gerade gesagt hat.
4. Abschließen: den Verkauf mit einer konkreten Frage fordern, nicht mit einem „Was hältst du davon?".

Aufgabe der Woche: Übe jeden Tag den klassischen Test „Verkauf mir diesen Stift". Die richtige Antwort beginnt mit Fragen, nicht mit der Beschreibung des Stifts. Nimm dich mit dem Handy auf und überprüfe eine Sache: Hast du mindestens zwei Fragen gestellt, bevor du über das Produkt gesprochen hast?

Tage 8–14: Bereite deinen CV und deine Profile vor

Ohne Verkaufserfahrung muss dein CV zeigen, dass du mit Menschen umgehen kannst und Ziele erreichst. Überprüfe, was du bereits getan hast – Kundenservice, Kellnerarbeit, Familiengeschäft, Schulveranstaltungen, Freiwilligenarbeit – und wandle es in Erfolge mit Zahlen um: Kunden pro Schicht, gelöste Beschwerden, verkaufte Tickets.

Erstelle oder aktualisiere dann dein Profil auf diesen Portalen:

• LinkedIn: für B2B-Verkauf, SDR und Remote-Arbeit.
• Indeed: für Stellenangebote und Gehaltsvergleiche nach Region und Unternehmen.
• Stepstone: großes deutschsprachiges Jobportal.
• Monster: für Einstiegspositionen und Verkaufsjobs.
• Arbeitsagentur (BA): das offizielle Portal mit Beratung und Unterstützung.

Tage 15–21: Bewirb dich täglich mit Filter

Setze dir ein festes tägliches Bewerbungsziel (passe den CV-Titel an jede Stelle an) und führe ein Blatt mit Unternehmen, Position, Datum und Antwort. So weißt du, wem du folgen sollst. Wenn du die Stadt wählen kannst, haben diese klare Daten:

• Berlin: ein Verkaufsleiter verdient durchschnittlich €1.800–€2.200 pro Monat.
• München: für die gleiche Position durchschnittlich €2.000–€2.400 pro Monat.
• Köln: Nordrhein-Westfalen hat eine hohe Nachfrage nach Verkaufspositionen.

Unter den Unternehmen mit Stellenangeboten im Verkauf sind Telekommunikationsunternehmen, Banken, Einzelhandelsketten, E-Commerce-Plattformen, Versicherungen und Telemarketing-Agenturen.

Und filtere: lehne ohne zu zögern Stellenangebote ab, die dich für Schulung, medizinische Untersuchungen oder CV-Überprüfung bezahlen lassen; die dich auffordern, Waren im Voraus zu kaufen; und die nur Provisionen ohne Vertrag oder Leistungen anbieten, auch wenn du feste Arbeitszeiten hast. Mehr Warnsignale in Betrugswarnungen bei Jobportalen.

Tage 22–30: Trainiere Interviews und sprich über Geld ohne Angst

Diese Fragen wiederholen sich häufig. Schreibe deine Antwort auf jede auf und sage sie laut, bis sie nicht gelesen klingt:

• „Beschreib mir deinen typischen Verkaufsprozess, von der Prospektierung bis zum Abschluss."
• „Wie gehst du mit einem Kunden um, der sagt ‚Das ist zu teuer' oder ‚Ich denke darüber nach'?"
• „Was motiviert dich am Verkaufen?"
• „Bist du mit einem Schema aus Grundgehalt plus Provisionen einverstanden? Wie viel erwartest du zu verdienen?"

Für die letzte Frage, bring eine durchdachte Zahl mit: Ein Verkaufsberater verdient durchschnittlich €1.200–€1.800 pro Monat, ein Verkaufsleiter €1.500–€2.200. Und stelle auch du Fragen: Wie wird die Provision berechnet, wann wird sie gezahlt und wie viel verdient jemand, der vor sechs Monaten angefangen hat?

Kenne das Minimum, das dir in einem formalen Job zusteht: Sozialversicherung, Urlaubsgeld und Weihnachtsgeld nach Tarifvertrag oder Gesetz, und bezahlter Urlaub. Wenn du dauerhaft und persönlich für ein Unternehmen verkaufst, bist du ein Arbeitnehmer, auch wenn du „nur Provisionen" verdienst.

Wenn du Englisch sprichst: Füge Remote-SDR zu deiner Suche hinzu

Unternehmen aus den USA und Europa stellen SDR in Deutschland remote ein: Der SDR sucht Kunden und vereinbart Termine mit dem Verkäufer, der abschließt. Das Grundgehalt eines SDR liegt zwischen €1.200 und €2.000 pro Monat, je nach Erfahrung und Unternehmen. Sie fordern fließendes Englisch, und der Prozess umfasst normalerweise einen Prospektierungstest. Remote-Verkaufsjobs sind eine gute Option für Anfänger mit Sprachkenntnissen.

Wenn du zu deinen Interviews mit echter Praxis ankommen möchtest, kannst du in Ventaka „Verkauf mir diesen Stift" und die häufigsten Einwände mit einem KI-Kunden üben, ein paar Minuten pro Tag vom Handy aus. Erstelle dein Konto und fang mit Tag 1 dieses Plans an.

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