Verkäufer in Deutschland: angestellt oder selbstständig?

Wenn die Verkäuferstelle feste Arbeitszeiten, einen Chef und nur einen Arbeitgeber hat, ist ein Angestelltenverhältnis das Richtige: Gehaltsabrechnung, Sozialversicherung, Krankenversicherung, Weihnachtsgeld und bezahlter Urlaub. Die Selbstständigkeit macht Sinn, wenn du wirklich als Unternehmer tätig bist – zum Beispiel als Remote Sales Development Representative (SDR) für ein Unternehmen im Ausland – aber dann bekommst du kein Weihnachtsgeld und keinen bezahlten Urlaub, also muss die angebotene Summe das ausgleichen.

Bei Verkaufsjobs werden dir häufig beide Modelle angeboten. Diese Anleitung erklärt dir den konkreten Unterschied, wann sich welches Modell lohnt und was du vor der Unterzeichnung fragen solltest.

Der Unterschied, Punkt für Punkt

Angestelltenverhältnis (sozialversicherungspflichtig)

• Du bekommst eine Gehaltsabrechnung, Sozialversicherungsbeiträge und Krankenversicherung.
• Du erhältst Weihnachtsgeld (Jahresbonus): üblicherweise ein Monatsgehalt oder ein Anteil davon, verteilt auf zwei Zahlungen im Jahr.
• Du hast Anspruch auf bezahlten Urlaub, der sich je nach Betriebszugehörigkeit erhöht.
• Dein Grundgehalt ist garantiert, auch wenn du weniger Provisionen verdienst.

Selbstständigkeit

• Du bist unabhängig: Du stellst Rechnungen für deine Dienstleistungen und kümmernst dich selbst um Steuern und Versicherungen.
• Du bekommst kein Weihnachtsgeld und keinen bezahlten Urlaub.
• Es gibt keine Garantien: Was du verdienst, ist das, was du verhandelst.

Wann sich welches Modell lohnt

Angestelltenverhältnis ist das Normale für den Verkauf im Einzelhandel, auf der Straße, am Telefon oder in einem deutschen Unternehmen mit festen Arbeitszeiten und Zielen. Das Gehalt für Verkäufer variiert je nach Region, Branche und Erfahrung, liegt aber typischerweise zwischen 1.800 und 3.500 Euro brutto monatlich. Wenn du in einem Monat weniger verkaufst, bekommst du trotzdem dein Grundgehalt.

Selbstständigkeit macht Sinn, wenn du für Kunden im Ausland arbeitest. Das ist typisch für Remote SDRs: Hier rechnest du deine Dienstleistungen über eine Rechnung ab. Ein SDR in Deutschland verdient typischerweise zwischen 1.500 und 3.000 Euro monatlich, je nach Erfahrung und Unternehmen. Das sind Orientierungswerte – nimm sie als Anhaltspunkt. Mehr Details findest du in unserem Artikel über Remote Sales.

Um zwei Angebote zu vergleichen, schau nicht nur auf die monatliche Zahl: Bei einem Angestelltenverhältnis addiere das Weihnachtsgeld und den bezahlten Urlaub hinzu; bei Selbstständigkeit ziehe deine Steuern, Versicherungen und die fehlenden Bonuszahlungen ab.

Das Warnsignal: Selbstständigkeit mit festen Arbeitszeiten und Chef

Wenn man dich auffordert, dich selbstständig zu machen für einen Job mit festen Arbeitszeiten, einem Chef, der dich kontrolliert, und nur einem Kunden (dem Unternehmen), dann ist das in der Praxis ein Angestelltenverhältnis ohne die Rechte eines Angestellten. Das ist eines der häufigsten Warnsignale für unseriöse Jobangebote im Verkauf, zusammen mit diesen:

• Du wirst „nur auf Provisionsbasis" bezahlt und bekommst keine Gehaltsabrechnung.
• „Sei dein eigener Chef", „finanzielle Freiheit": Das sind oft Schneeballsysteme, bei denen du durch das Anwerben von anderen verdienst.
• Man verlangt Geld von dir zum Anfangen: Kit, Schulung oder Waren.

Mehr Beispiele findest du in unserem Artikel über unseriöse Jobangebote.

Was du vor der Zusage fragen solltest

Bring diese Fragen notiert zum Vorstellungsgespräch oder zum Anruf mit der Personalabteilung mit:

1. Ist es ein Angestelltenverhältnis oder Selbstständigkeit? Wenn Selbstständigkeit, warum, wenn der Job feste Arbeitszeiten hat?
2. Wie wird die Provision berechnet? Auf welcher Basis (Umsatz, Gewinn, Marge), wann wird sie gezahlt und gibt es eine Obergrenze?
3. Absorbiert die Provision das Grundgehalt? Das kann vorkommen, aber nicht die tariflichen Erhöhungen.
4. In welcher Währung werde ich bezahlt und wie wird das aktualisiert? Gibt es regelmäßige Gehaltserhöhungen?
5. Wie werde ich in der Probezeit bewertet? Die Probezeit beträgt normalerweise 2 bis 6 Monate.
6. Wie viel verdient jemand durchschnittlich, der seit sechs Monaten in dieser Position ist? Das ist die beste Möglichkeit herauszufinden, ob der variable Anteil realistisch ist.
7. Wer trägt die Kosten? Handy, Fahrtkosten, Benzin, wenn du im Außendienst tätig bist.
8. Gibt es Sozialleistungen? Krankenversicherung, Altersvorsorge, Weiterbildung?

Um zu überprüfen, ob das angebotene Gehalt im Marktbereich liegt, schau dir an, wie viel ein Verkäufer in deiner Region verdient.

Wenn du als Selbstständiger arbeiten wirst

• Fordere eine schriftliche Vereinbarung an: Welche Dienstleistung du erbringst, wie viel du verdienst, in welcher Währung und wie oft du rechnest.
• Wenn der Kunde im Ausland ist, rechnest du über eine reguläre Rechnung ab. Die Zahlung erfolgt meist über Plattformen wie Wise oder PayPal.
• Bevor du unterschreibst, konsultiere einen Steuerberater, in welcher Kategorie du dich anmelden solltest und wie du deine Einnahmen versteuern musst.
• Lege einen Notfallfonds für Monate ohne Bonuszahlungen und für deinen Urlaub an, den dir niemand bezahlen wird.

Wenn du noch nach deinem ersten Job suchst, fang mit unserem Artikel an, wie du einen Verkäuferjob ohne Erfahrung bekommst.

Bei beiden Modellen werden sie dich einstellen, weil du gut verkaufen kannst. Bei Ventaka kannst du das Vorstellungsgespräch, Verkaufsargumente und den Umgang mit Einwänden mit einem KI-Kunden üben – auch auf Englisch, wenn du auf Remote Sales abzielst. Erstelle hier dein Konto und schau dir die anderen Guides auf ventaka.app/de an.

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