Emploi commercial · Québec
Emploi account executive au Québec
L'account executive reprend les rendez-vous qualifiés, mène la découverte et la démo, construit la proposition et signe le client. Beaucoup y arrivent après un ou deux ans comme SDR ou business developer. Voici à quoi ressemble le poste au Québec, où trouver les offres et comment décrocher le premier, même sans expérience commerciale.
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Le quotidien d'un account executive
- Mener les rendez-vous de découverte
- Faire des démonstrations et des présentations
- Rédiger les propositions et négocier
- Embarquer plusieurs décideurs côté client
- Tenir son pipeline et ses prévisions dans le CRM
Les compétences recherchées
- Écouter et comprendre le vrai besoin
- Présenter une offre par la valeur, pas par les fonctionnalités
- Négocier sans céder tout de suite sur le prix
- Gérer plusieurs ventes en même temps
- Des prévisions fiables plutôt que des espoirs
Décrocher un premier poste de account executive au Québec
- 1Maîtrisez tout le cycle : premier contact, découverte, démo, proposition, négociation, signature.
- 2Sans expérience commerciale, SDR ou commercial sédentaire est la première marche réaliste.
- 3Cherchez « account executive », « account manager » et « ingénieur commercial » sur Guichet-Emplois et Québec emploi, surtout à Montréal, Québec et Laval.
- 4Préparez une réussite chiffrée : chiffre d'affaires, taux de transformation, clients gagnés.
- 5Entraînez-vous à faire une courte démo d'un produit que vous connaissez : on vous la demandera souvent.
Les questions à préparer pour l'entretien
- Racontez-moi une vente dont vous êtes fier.
- Comment qualifiez-vous une opportunité ?
- Le client vous trouve trop cher. Que répondez-vous ?
- Comment construisez-vous votre propre pipeline ?
Salaires des commerciaux au Québec
- Représentant des ventes et des comptes, commerce de gros, non technique (CNP 64101): 31,50 $ de l'heure (médiane, Canada) (Guichet-Emplois (gouvernement du Canada) : CNP 64101 Représentants des ventes et des comptes – commerce de gros (non technique), salaires)
Où trouver des offres de account executive au Québec
- Guichet-Emplois. Le site du gouvernement du Canada, avec les salaires par profession et région.
- Québec emploi. Le service public d'emploi du Québec.
- Jobillico. Un site d'emploi québécois avec beaucoup d'offres en vente.
- LinkedIn Jobs. La plupart des postes de SDR et de représentant B2B en techno.
- Indeed. Le plus grand volume d'offres, du commerce de détail au B2B.
Emploi account executive par ville
Comment Ventaka te prépare
- Des leçons courtes comme un jeu : de zéro à la vente, 10 minutes par jour
- Des mises en situation avec des clients IA qui font de vraies objections
- Le test d'entretien « vends-moi ce stylo » avec Cal, qui te donne une note
- Un CV de commercial et un détecteur d'offres pièges
- Un certificat vérifiable à montrer aux recruteurs