Emploi commercial · Québec
Emploi SDR au Québec
Le SDR ouvre la porte à l'équipe commerciale : il identifie les entreprises cibles, les contacte par téléphone, e-mail et LinkedIn, qualifie leur intérêt et prend des rendez-vous pour les account executives. C'est le premier poste le plus courant dans la vente BtoB. Voici à quoi ressemble le poste au Québec, où trouver les offres et comment décrocher le premier, même sans expérience commerciale.
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Le quotidien d'un SDR
- Identifier les entreprises cibles et les décideurs
- Prospecter par téléphone, e-mail et LinkedIn en séquences
- Qualifier le besoin, le calendrier et le décideur en quelques questions
- Prendre des rendez-vous pour l'account executive et transmettre des notes claires
- Tout enregistrer dans le CRM et tenir les objectifs de la semaine
Les compétences recherchées
- Résilience : la plupart des messages restent sans réponse, c'est normal
- Curiosité et bonnes questions plutôt qu'un long discours
- Écrire court et clair pour l'e-mail et LinkedIn
- Traiter les objections du type « envoyez-moi un mail » sans lâcher la conversation
- Rigueur avec le CRM et une routine quotidienne
Décrocher un premier poste de SDR au Québec
- 1Apprenez les bases de la prospection et du traitement des objections, et entraînez-vous à voix haute.
- 2Réécrivez votre CV avec des chiffres : appels passés, objectifs atteints, clients servis, même dans le commerce, la restauration ou un centre d'appels.
- 3Cherchez « SDR », « BDR » et « business developer » sur Guichet-Emplois et Québec emploi ; beaucoup de postes sont à Montréal, Québec et Laval ou en télétravail.
- 4Préparez un pitch de 60 secondes sur vous et une accroche d'appel pour une entreprise que vous admirez.
- 5Postulez chaque jour et relancez une semaine plus tard : c'est exactement la ténacité que cherchent les managers.
Les questions à préparer pour l'entretien
- Pourquoi voulez-vous être SDR ?
- Comment gérez-vous vingt refus dans la même journée ?
- Appelez-moi et décrochez un rendez-vous pour notre produit.
- Comment vous renseignez-vous sur une entreprise avant de la contacter ?
Salaires des commerciaux au Québec
- Représentant des ventes et des comptes, commerce de gros, non technique (CNP 64101): 31,50 $ de l'heure (médiane, Canada) (Guichet-Emplois (gouvernement du Canada) : CNP 64101 Représentants des ventes et des comptes – commerce de gros (non technique), salaires)
Où trouver des offres de SDR au Québec
- Guichet-Emplois. Le site du gouvernement du Canada, avec les salaires par profession et région.
- Québec emploi. Le service public d'emploi du Québec.
- Jobillico. Un site d'emploi québécois avec beaucoup d'offres en vente.
- LinkedIn Jobs. La plupart des postes de SDR et de représentant B2B en techno.
- Indeed. Le plus grand volume d'offres, du commerce de détail au B2B.
Emploi SDR par ville
Comment Ventaka te prépare
- Des leçons courtes comme un jeu : de zéro à la vente, 10 minutes par jour
- Des mises en situation avec des clients IA qui font de vraies objections
- Le test d'entretien « vends-moi ce stylo » avec Cal, qui te donne une note
- Un CV de commercial et un détecteur d'offres pièges
- Un certificat vérifiable à montrer aux recruteurs