Kurs za setter: koliko stoji i što provjeriti prije plaćanja

Jedan tečaj za Settera u Hrvatskoj stoji, u programima koji se najčešće oglašavaju na društvenim mrežama, između 1.900 i 2.200 €, obično financirano na 12 mjeseci. Prije nego što platiš taj iznos, dobro je znati tri stvari: što setter zapravo radi, koliko je ponuda za taj posao i što te štiti ako kurs nije ono što su ti rekli. Evo podataka.

Što je setter (appointment setter)

Setter je osoba koja kontaktira ljude zainteresirane za proizvod ili uslugu, obično preko Instagrama, WhatsAppa ili telefona, provjerava jesu li pravi kandidati i dogovara im poziv s Closer, koji je taj koji zatvara prodaju. Njegov rad se mjeri brojem sastanaka koji se održe.

To je pozicija jako vezana uz digitalne poslove: mentori, online akademije, coaches i agencije koje prodaju skupo skupljane programe. Zato većina settera radi kao samostalni djelatnici i zarađuje po sastanku ili po prodaji, ne s plaćom. Detaljno objašnjeno, uključujući plaću, možeš pronaći u vodiču za poziciju settera.

Koliko košta tečaj za settera

Nema javnih cijena na većini web stranica: daju se tijekom poziva prodaje. Ono što postoji su mišljenja učenika objavljena na platformama za recenzije, i u njima se ponavljaju ove cifre:

• Programi s tutorom i bazom poslova: između 1.900 i 2.200 €, često financirano (jedna recenzija spominje 2.234 € u 12 rata).
• Snimljeni tečajevi bez pratnje: od besplatno do nekoliko stotina eura. Na Udemy-ju, na primjer, postoje besplatni tečajevi za appointment setter-e na hrvatskom.
• Prodajna obuka putem pretplate: od 8 do 25 € mjesečno u aplikacijama za vježbanje s AI-om.

Razlika u cijeni nije u sadržaju, koji je obično sličan (scenariji, prigovori, kvalifikacija, CRM), već u pratnji: mentor, ispravke i, što je najvažnije, obećanje posla.

Podatak koji ti gotovo nitko ne govori: koliko ima ponuda

U Ventaki svakodnevno prikupljamo ponude za prodaju s portala za zapošljavanje i web stranica tvrtki. Od 24. rujna 2026. primljeno je 5.984 ponuda za prodaju u Hrvatskoj. Od toga:

• 3 bili su setter ili closer.
• 176 bili su SDR ili BDR, pozicija ekvivalentna setteru u tvrtkama s plaćom.
• 89 bili su telefonska prodaja ili teleoperator za prodaju.

To ne znači da nema posla kao setter: znači da se gotovo nikad ne objavljuje kao ponuda za posao. Dobiva se kroz kontakte, u zajednicama učenika ili tako što se direktno ponudiš digitalnim tvrtkama, gotovo uvijek na proviziju. Ako tražiš ugovor s fiksnom plaćom, put s najviše otvorenih vrata je SDR o BDR: rade isto što i setter (otvaraju razgovore i dogovaraju sastanke), ali u tvrtkama koje zapošljavaju na temelju ugovora.

Koliko se zaista zarađuje kao setter

Akademije oglašavaju dohodak od 1.000 do 2.000 € mjesečno «od kuće», pa čak i više. Te brojke daju same akademije i nema neovisnih podataka koji bi ih potvrdili. Ono što je sigurno je kako se plaća: po održanom sastanku ili po prodaji, ponekad s malim fiksnim iznosom. Ako radiš kao samozaposlen, uplaćuješ doprinose iz onoga što zaradiš. Prije nego što počneš s klijentom, uvijek traži stvarni prosjek koji zarađuje njegov tim, ne primjer najboljih mjeseci najboljeg settera.

Što provjeriti prije nego što platiš tečaj za settera

1. Ukupnu cijenu pisano. Ako ti je daju samo telefonom i u žurbi («mjesto se gubi danas»), to je znak upozorenja.
2. Financiranje. Pitaj tko financira, koliki je kamatnjak i možeš li otkazati kredit ako otkazuješ tečaj. To su dva odvojena ugovora.
3. Što je točno „banka poslova". Traži imena tvrtki, koliko je učenika dobilo posao u posljednjih šest mjeseci i pod kojim uvjetima.
4. Garancija. Ako postoji povrat novca, mora biti napisan s jasnim uvjetima. „Vraćamo ti novac ako ne dobiješ posao" može imati zahtjeve koji ga čine nemogućim za ispunjenje.
5. Pravo na odustajanje. Imaš 14 dana da otkažeš online kupnju, ali za digitalni sadržaj to pravo gubi ako prihvatiš pristup tečaju prije nego što taj rok istekne. Pažljivo pročitaj svaki okvir koji označiš tijekom plaćanja.
6. Mišljenja izvan njihove web stranice. Traži ih na platformama za recenzije i obrati pažnju na datume: mnogo dobrih mišljenja istog dana su sumnjiva.

Imaš više signala u 9 znakova da tečaj prodaje nije vrijedan onoga što košta.

Tečaj settera, besplatni tečaj ili aplikacija: usporedba

	Tečaj settera s tutorom	Besplatni snimljeni tečaj	Ventaka
Cijena	1.900–2.200 €	0 €	9,89 €/mes, bez obveze
Vježbanje poziva	S tutorom, ograničeno	Ne	Neograničeno, sa simuliranim klijentom na AI
Ponude za posao	Vlastita banka (varijabilna)	Ne	Nove ponude svaki dan iz cijele Hrvatske
Ostale pozicije	Samo setter	Samo setter	SDR, BDR, closer, KAM, korisničku podršku…
Pratnja	Ljudski mentor	Ništa	Cal, dnevna ruta i niz

Ako ti je jako važno da te netko ispravljao u realnom vremenu i jasno znaš da želiš raditi kao samostalni setter, dobar tečaj s mentorom može imati smisla. Ako još ne znaš koja pozicija u prodaji ti odgovara, ili želiš posao s ugovorom, nema potrebe počinjati s troškom od 2.000 €.

Kako početi kao setter bez gotovo nikakvih troškova

1. Nauči kompletan proces prodaje: prospektiranje, kvalifikacija, dogovor i zatvaranje. Tako ćeš znati koji dio ti se sviđa.
2. Vježbaj prave razgovore dok ti ne budu prirodni. U Ventaka možeš vježbati pozive i poruke sa simuliranim klijentom na AI i dobiti povratnu informaciju odmah.
3. Pripremi profil na LinkedInu i Instagramu koji pokazuje što radiš i za koga.
4. Prijavi se istovremeno na pozicije SDR i BDR s ugovorom: ima puno više ponuda i ista je vještina.

Na Ventaki imaš 3 dana besplatno da ispróbaš setter rutu, vježbaš prve pozive i vidiš današnje ponude za prodaju. Počni besplatno ovdje.