Lavoro nelle vendite · Italia
Lavoro come account executive in Italia
L'account executive prende gli appuntamenti qualificati, conduce l'analisi del bisogno e la demo, prepara l'offerta e chiude il contratto. Molti ci arrivano dopo uno o due anni come SDR o inside sales. Ecco com'è il lavoro in Italia, dove trovare gli annunci e come ottenere il primo, anche senza esperienza nelle vendite.
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Cosa fa ogni giorno un account executive
- Condurre gli incontri di analisi del bisogno
- Fare demo e presentazioni
- Preparare offerte e negoziare
- Coinvolgere più decisori nell'azienda cliente
- Tenere aggiornati pipeline e previsioni nel CRM
Le competenze che cercano le aziende
- Ascoltare e capire il bisogno reale
- Presentare il valore, non l'elenco delle funzioni
- Negoziare senza cedere subito sul prezzo
- Gestire più trattative insieme
- Previsioni affidabili, non desideri
Come trovare il primo lavoro come account executive in Italia
- 1Impara tutto il ciclo: primo contatto, analisi, demo, offerta, trattativa, chiusura.
- 2Senza esperienza commerciale, il primo passo realistico è SDR o inside sales.
- 3Cerca «account executive», «account manager» e «sales manager» su InfoJobs e Indeed, soprattutto a Milano, Roma e Torino.
- 4Prepara un risultato con i numeri: fatturato, tasso di chiusura, clienti acquisiti.
- 5Esercitati a fare una breve demo di un prodotto che conosci: spesso te la chiederanno.
Le domande da preparare per il colloquio
- Raccontami una vendita di cui sei orgoglioso.
- Come qualifichi un'opportunità?
- Il cliente dice che costate troppo. Cosa rispondi?
- Come costruisci la tua pipeline?
Dove trovare annunci per account executive in Italia
- InfoJobs. Uno dei portali più usati in Italia, con molti annunci per commerciali e venditori.
- Indeed. Grande volume di annunci, dalla vendita al dettaglio all'inside sales.
- LinkedIn Jobs. La maggior parte dei ruoli da SDR e account executive nel software.
- Centri per l'impiego. Il servizio pubblico, utile anche per tirocini e percorsi di inserimento.
Lavoro come account executive per città
Come ti prepara Ventaka
- Lezioni brevi come un gioco: da zero a vendere, 10 minuti al giorno
- Simulazioni con clienti IA che fanno obiezioni vere
- La prova del colloquio «vendimi questa penna» con Cal, che alla fine ti dà un voto
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- Un certificato verificabile da mostrare ai selezionatori