Lavoro nelle vendite · Italia
Lavoro come SDR in Italia
L'SDR apre la porta al team commerciale: individua le aziende, le contatta per telefono, email e LinkedIn, verifica l'interesse e fissa appuntamenti per gli account executive. È il primo lavoro più comune nella vendita B2B. Ecco com'è il lavoro in Italia, dove trovare gli annunci e come ottenere il primo, anche senza esperienza nelle vendite.
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Cosa fa ogni giorno un SDR
- Individuare aziende target e decisori
- Fare prospezione a freddo per telefono, email e LinkedIn
- Qualificare bisogno, tempi e decisore con poche domande mirate
- Fissare appuntamenti per l'account executive e passare note chiare
- Registrare tutto nel CRM e raggiungere gli obiettivi settimanali
Le competenze che cercano le aziende
- Resilienza: la maggior parte dei messaggi resta senza risposta, ed è normale
- Curiosità e buone domande invece di lunghi discorsi
- Scrivere breve e chiaro per email e LinkedIn
- Gestire obiezioni come «mi mandi una mail» senza chiudere la conversazione
- Disciplina con il CRM e con una routine quotidiana
Come trovare il primo lavoro come SDR in Italia
- 1Impara le basi della prospezione e della gestione delle obiezioni ed esercitati a voce alta.
- 2Riscrivi il CV con i numeri: chiamate, obiettivi raggiunti, clienti serviti, anche da negozio, ristorazione o call center.
- 3Cerca «SDR», «BDR» e «sales development» su InfoJobs e Indeed; molte posizioni sono a Milano, Roma e Torino o da remoto, spesso in inglese.
- 4Prepara un pitch di 60 secondi su di te e un'apertura di chiamata per un'azienda che ammiri.
- 5Candidati ogni giorno e fai un follow-up dopo una settimana: è proprio la tenacia che cercano.
Le domande da preparare per il colloquio
- Perché vuoi lavorare come SDR?
- Come gestisci venti «no» nella stessa giornata?
- Chiamami e fissa un appuntamento per il nostro prodotto.
- Come studi un'azienda prima di contattarla?
Dove trovare annunci per SDR in Italia
- InfoJobs. Uno dei portali più usati in Italia, con molti annunci per commerciali e venditori.
- Indeed. Grande volume di annunci, dalla vendita al dettaglio all'inside sales.
- LinkedIn Jobs. La maggior parte dei ruoli da SDR e account executive nel software.
- Centri per l'impiego. Il servizio pubblico, utile anche per tirocini e percorsi di inserimento.
Lavoro come SDR per città
Come ti prepara Ventaka
- Lezioni brevi come un gioco: da zero a vendere, 10 minuti al giorno
- Simulazioni con clienti IA che fanno obiezioni vere
- La prova del colloquio «vendimi questa penna» con Cal, che alla fine ti dà un voto
- Un CV da commerciale e un rilevatore di offerte trappola
- Un certificato verificabile da mostrare ai selezionatori