営業クローザーとしてゼロから働く方法

として働くために セールスクローザー ゼロから始める場合、学位や数年の経験は必要ありません。クローザーが正確に何をするのかを理解し、実際に求められる前にクロージング会話を練習し、スペインの企業がこのプロフィールをどこで探しているかを知ることが必要です。ここにステップバイステップの具体的な道があります。

営業クローザーが何をするか（そして何をしないか）

クローザーは営業プロセスの最終段階に入る人です。顧客がすでに関心を示しているとき（SDRが連絡したため） SDR またはセッターからの紹介で、本人が情報を求めてきた場合)、購入するかどうかを決める会話を進める必要があります。あなたの仕事は新しい顧客を探すことでも、永遠にフォローアップすることでもありません。クロージング通話またはミーティングを進め、異議を解決し、「はい」を勝ち取ることです。

これが他の営業職と異なる点です。電話やビデオ通話での営業プロセス全体がまだ明確でない場合は、先に読んでおくと役に立つかもしれません 経験なしでSDRになる方法。多くのクローザーはまさにここから始まり、その後ジャンプするからです。

本当に必要なこと

営業のマスターが必要だという考えは忘れてください。経験のないクローザーを採用する企業が実際に求めているのはこれです:

• 明確かつ自信を持って話す。 外向的である必要はありませんが、電話で落ち着きを伝える必要があります。
• 聞く力を話す力より優先する。 初心者がよくやる失敗は、相手が何を必要としているのかを理解する前に「売ろう」とすることだ。
• ノーに強くなる。 成約までに、たくさんの断りを聞くことになる。それがあなたをブロックするなら、面接に臨む前に対策しておく価値がある。
• 数字に厳しくなる。 Closerは数字で生きている：コール数、ミーティング数、成約数。「いい日だった」と感じるのではなく、測定して改善することに慣れる必要がある。

初めての職を手に入れるまでのステップバイステップガイド

1. 営業の基本的なスクリプトを理解する

スクリプトを暗記する必要はありませんが、一般的な構造を理解することが大切です。自己紹介、顧客の本当のニーズを引き出す、ソリューションを提示する、異議に対応する、クロージングを求める。この論理を理解していれば、どんな面接でも格段に楽になります。だって、面接官はまさにこの部分を聞いてくるんですから。

2. 試験を受ける前に練習しよう

Closer職の採用プロセスのほとんどはロールプレイを含みます。模擬通話をされて、どう対応するか見られるんです。練習なしで臨むのは、いい機会を逃す最速の方法。典型的な異議（「高い」「考えさせてほしい」「今じゃないな」）を、暗記ではなく自然に出てくるまで練習することが大事です。

3. 本気度が伝わるようにプロフィールを整えよう

CVやLinkedInで、ない経験を作る必要はありません。本当のことをアピールしましょう。対面での仕事経験がある、非公式な営業をしたことがある、紛争を解決した、人前で話すのが得意。経験なしで採用する企業が探しているのは完璧な経歴ではなく、ポテンシャルです。

4. 正しい場所で探そう

スペインのCloser求人は主に以下で公開されています InfoJobs y LinkedInで「sales closer」「営業クローザー」「リモート営業アドバイザー」などの用語を検索してみてください。また、 SEPE もチェックして、インフォプロダクト、SaaS、サービス企業など、このポジションをよく募集している企業を直接探すのもいいでしょう。地域を絞って探したい場合は、そのためのリソースもあります。例えば、 マドリッドのオンライン営業コース o バルセロナのオンライン営業コース と検索すれば、今まさに採用している地元の企業やオファーが見つかります。

5. 要件をすべて満たしていなくても、採用プロセスに応募してみよう

多くの求人は「実務経験があると望ましい」と書いていますが、必須ではありません。面接で自分をアピールできると思ったら、応募してみましょう。実際のふるい分けはほとんどの場合、書類ではなく電話面接で行われます。

スペインではCloserの仕事はどこにあるのか

このポジションを最も採用している企業は2つのタイプがあります：

• インフォプロダクトとオンライン教育： ビデオ通話でコースやメンバーシップの販売を成約させ、基本給+歩合制の構成になっています。
• ソフトウェアとB2Bサービス： 企業との契約を成約させ、通常はより長いプロセスと安定した基本給があります。

大都市の外に住んでいても心配しないでください。Closerの仕事は通常リモートで行われるため、どこの求人にもアクセスできます。それでも、あなたの街に焦点を当てた機会と準備を探したい場合は、以下のオプションがあります バレンシア, セビリア o マラガなど、その他多数。

初心者の足を引っ張るミス

• 話しすぎて、聞かなさすぎる。 クロージングは、営業トークを繰り返すのではなく、本当の異議を理解することで勝ち取れる。
• 「ノー」を個人的に受け取る。 それは仕事の一部であって、君への評価ではないんだ。
• 自分の数字を追跡しないこと。 何件の電話をかけたか、何件クローズしたかわからなければ、どこを改善すればいいかもわからないんだ。
• ロールプレイの練習をせずにプレゼンテーションすること。 それは、緊張して臨むのか、本当の自信を持って臨むのかを分ける決定的なステップなんだ。

プロセスを加速させる方法

Closerの最初のポジションを手に入れるのに数ヶ月かかる人と数週間で手に入れる人の違いは、通常は事前の練習にあるんだ。営業会話を繰り返し、フィードバックを受け取り、面接前に修正することは、完璧な履歴書よりもはるかに大きな影響を与えるんだ。まさにそのため Ventaka AIが作成した架空の顧客と何度でもクロージングコールの練習ができます。面接や最初の実際の顧客に対応する前に、自信を持って臨めます。

これらすべてに共感できるけど、プロフィールをどこから始めたらいいかまだわからないなら、こちらもチェックしてみてください オンライン営業コース 準備を整理立てて進める方法を確認できます。

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よくある質問

経験なしでCloserになれますか？

なれますが、初日から誰かがあなたにクロージングコールを任せるのは難しいです。通常はSetterや営業テレオペレーター、SDRから始めるか、最初のクライアントを依頼する前にたくさん通話練習をします。

営業Closerはいくら稼ぎますか？

ほぼ常にコミッション制で、通常は成約した売上の一定割合で、時々小額の固定給が付きます。最初の数ヶ月は収入が低く不安定なので、必ず書面でコミッションの支払い方法と時期を確認してください。

Closerコースにお金を払う必要がありますか？

必須ではありません。本当に役に立つのは、フィードバック付きでクロージングコールと異議対応を練習することです。コースにお金を払う場合は、事前に 営業コースが価値に見合わない9つの兆候 と比較を確認してください クローザーのコース料金.

クローザーの仕事はどこで見つかる？

ほとんど求人として公開されていません。ビジネスコミュニティ、デジタルネットワーク、メンターやアカデミー、エージェンシーへの直接提案を通じて見つかります。一方、 クローザーの求人 と電話営業の求人なら、給料をもらいながら経験を積むことができます。

この記事があなたの道を明確にしてくれたなら、保存するか、初めてのクローザーの仕事を探している誰かとシェアしてください。時には、どこから始めればいいかを知ることだけが足りないこともあります。