Verkoper in Nederland: werknemer of zelfstandige?

Als de verkoopfunctie vaste werktijden, een leidinggevende en één werkgever heeft, dan hoort daar een arbeidsovereenkomst bij: loonstrook, premies, ziektekostenverzekering, vakantiegeld en betaalde vakantie. Zelfstandig ondernemen heeft alleen zin als je echt als onafhankelijke werkt — bijvoorbeeld als remote SDR voor een buitenlands bedrijf — maar je krijgt geen vakantiegeld of betaalde vakantie, dus het bedrag dat je aangeboden krijgt moet dat compenseren.

Bij verkoopbanen is het gebruikelijk dat beide opties worden aangeboden. Deze gids legt het verschil uit, wanneer elk model voordelig is en wat je moet vragen voordat je tekent.

Het verschil, punt voor punt

Arbeidsovereenkomst (in het wit)

• Je krijgt een loonstrook, premies en ziektekostenverzekering.
• Je ontvangt vakantiegeld: dit wordt doorgaans jaarlijks uitbetaald.
• Je hebt betaalde vakantie, die naar gelang je dienstjaren toeneemt.
• Als je in de detailhandel werkt, ben je beschermd door collectieve arbeidsovereenkomsten met minimale salarissen.

Zelfstandige

• Je bent onafhankelijk: je factureert je diensten en bent verantwoordelijk voor je eigen belastingen en premies.
• Je krijgt geen vakantiegeld of betaalde vakantie.
• Je bent niet beschermd door collectieve arbeidsovereenkomsten: wat je verdient is wat je onderhandelt.

Wanneer is elk model voordelig

Arbeidsovereenkomst is normaal voor verkopen in een winkel, op straat, telefonisch of bij een Nederlands bedrijf met vaste werktijden en doelstellingen. Als je in een bepaalde maand weinig verkoopt, krijg je toch het minimale salaris volgens de collectieve arbeidsovereenkomst.

Zelfstandig ondernemen heeft zin als je voor buitenlandse klanten werkt. Het typische geval is de remote SDR: meestal ben je zelfstandige en factureert je via internationale facturering. Een remote SDR in Nederland kan een basis verdienen van ongeveer 1.200 tot 2.500 USD per maand, afhankelijk van ervaring en bedrijf. Dit zijn oriëntatiecijfers van platforms en bureaus.

Om twee aanbiedingen te vergelijken, kijk niet alleen naar het maandbedrag: bij een arbeidsovereenkomst tel je het vakantiegeld en betaalde vakantie erbij op; bij zelfstandig werk trek je af wat je zelf aan belastingen en premies betaalt, en de maanden zonder vakantiegeld.

Het waarschuwingssignaal: zelfstandige met vaste werktijden en leidinggevende

Als je wordt gevraagd zelfstandige te worden voor een functie met vaste werktijden, een leidinggevende die je controleert en één klant (het bedrijf), dan heb je in de praktijk een baan zonder de rechten van een werknemer. Dit is een van de meest voorkomende waarschuwingssignalen van nepbanen in verkoop, samen met deze:

• Je krijgt betaald «alleen op commissie» en zonder loonstrook.
• «Wees je eigen baas», «financiële vrijheid»: dit zijn vaak pyramideschema's waar je verdient door mensen aan te trekken.
• Ze vragen geld om te beginnen: starterspakket, training of voorraden.

Meer voorbeelden in nepbanen in verkoop.

Wat je moet vragen voordat je accepteert

Neem deze vragen mee naar het gesprek of het telefoongesprek met HR:

1. Is dit een arbeidsovereenkomst of zelfstandig werk? Als zelfstandig, waarom dan als de functie vaste werktijden heeft?
2. Welke collectieve arbeidsovereenkomst is van toepassing en in welke categorie val ik?
3. Hoe wordt de commissie berekend? Op basis waarvan (verkoop, inning, marge), wanneer wordt het betaald en is er een maximum.
4. Absorbeert de commissie het basisalaris? Dit kan, maar niet de salariscorrecties.
5. In welke valuta word ik betaald en hoe wordt dit bijgewerkt?
6. Hoe word ik beoordeeld in de proefperiode?
7. Hoeveel verdient iemand gemiddeld die zes maanden in deze functie werkt? Dit is de beste manier om te zien of het variabele deel realistisch is.
8. Wie betaalt de kosten? Telefoon, reiskosten, brandstof als je op straat verkoopt.

Om te controleren of het bedrag dat je aangeboden krijgt in lijn is met de markt, bekijk hoeveel een verkoper in Nederland verdient.

Als je als zelfstandige gaat factureren

• Vraag de overeenkomst schriftelijk: welke dienst je levert, hoeveel je verdient, in welke valuta en hoe vaak je factureert.
• Als de klant buitenlands is, factureert je via internationale facturering. De betaling verloopt meestal via platforms.
• Raadpleeg voordat je tekent een boekhouder over in welke categorie je je moet inschrijven en hoe je valuta's afrekent.
• Zet geld opzij voor maanden zonder vakantiegeld en voor je vakantie, die niemand voor je betaalt.

Als je nog steeds je eerste verkoopbaan zoekt, begin dan met hoe je een verkoopbaan zonder ervaring krijgt.

In beide modellen word je aangenomen op basis van hoe je verkoopt. Bij Ventaka kun je het sollicitatiegesprek, verkoopargumenten en inwaarderingen oefenen met een AI-klant, ook in het Engels als je gericht bent op remote SDR. Maak hier je account aan en bekijk de andere gidsen op ventaka.app/nl.

Dit kan je interesseren: Veelgestelde vragen in een sollicitatiegesprek voor verkoper

Dit kan je interesseren: Hoeveel verdient een verkoper in Nederland: gemiddeld salaris