¿Planilla o recibo por honorarios? Trabajo de ventas en Perú

Si el trabajo de ventas tiene horario, jefe y sanciones, lo que te corresponde es estar en planilla, con EsSalud, gratificaciones, CTS y vacaciones pagadas. El recibo por honorarios solo tiene sentido si trabajas de verdad como independiente —por ejemplo, como SDR remoto para una empresa extranjera—, y en ese caso tú te encargas de tus impuestos y no recibes esos beneficios.

En las chambas de ventas es común que te ofrezcan «trabajar con recibos». Antes de decir que sí, conviene saber qué ganas y qué pierdes en cada modalidad, y qué preguntar.

Qué te da la planilla

• EsSalud: el empleador aporta el 9 % de tu sueldo y no te lo descuenta. Tú aportas a la ONP (13 %) o a una AFP (10 % más comisión y seguro).
• Gratificaciones: un sueldo en julio y otro en diciembre (se pagan hasta el día 15), más un 9 % de bonificación extraordinaria si estás en EsSalud.
• CTS: medio sueldo más un sexto de la gratificación, depositado hasta el 15 de mayo y el 15 de noviembre, si trabajas al menos 4 horas al día. En 2026 puedes retirar el 100 %.
• Vacaciones: 30 días calendario por cada año completo de trabajo.
• Boleta de pago cada mes, y la posibilidad de denunciar ante la SUNAFIL si no te pagan.

Qué implica el recibo por honorarios

• Sacas tu RUC y emites recibos por honorarios electrónicos (renta de cuarta categoría).
• No tienes EsSalud por parte de la empresa, ni gratificaciones, ni CTS, ni vacaciones pagadas.
• Te encargas de tus impuestos. Si el cliente no te retiene el 8 % —como pasa con los clientes extranjeros—, en 2026 te toca hacer pagos a cuenta del 8 % si superas S/ 4,010 al mes. Si proyectas menos de S/ 48,125 al año, puedes pedir la suspensión con el Formulario 1609.

Por eso, para comparar una oferta en planilla con una por recibos, no mires solo el monto mensual: a la planilla súmale las dos gratificaciones, la CTS y las vacaciones; al recibo, réstale lo que tú vas a pagar.

Cuándo el recibo por honorarios es legítimo

Cuando de verdad eres independiente: decides cómo y cuándo trabajas, y facturas por un servicio. El caso típico en ventas es el SDR remoto para empresas de Estados Unidos o España. Según la agencia Lupa, un SDR en Perú tiene una base de 1,000 a 2,200 USD al mes, con un 65–70 % fijo y el resto variable (es una cifra de agencia: tómala como orientación). Aunque cobres en dólares, ese ingreso también paga impuestos en Perú. Lo explicamos en SDR remoto desde Perú. Revisa tu caso con un contador antes de firmar, sobre todo si vas a cobrar por plataformas como Deel.

Cuándo es una señal de alarma

Si te piden recibos por honorarios pero tienes horario, jefe y sanciones, por el principio de primacía de la realidad eso puede ser una relación laboral, y la SUNAFIL lo fiscaliza: ha notificado a empresas para que regularicen sus planillas. Otras señales que suelen ir juntas:

• «Solo comisiones», sin planilla ni boleta de pago, aunque te pongan horario.
• Te cobran por la capacitación, el uniforme o el material para empezar.
• Sueldo muy alto sin experiencia: la SUNAFIL alerta de que puede esconder trabajo forzoso.

Más casos en ofertas trampa en Perú.

Cómo afectan las comisiones en planilla

• Si cobras comisiones de forma regular, se suman a tu CTS.
• Si vendes solo a comisión estando en planilla, tu CTS se calcula con el promedio de las comisiones del periodo.
• Las gratificaciones equivalen a un sueldo cada una: pregunta si en tu caso incluyen el promedio de lo variable.

Tienes las cifras de sueldo por puesto en cuánto gana un asesor de ventas en Perú.

Preguntas para hacer antes de aceptar

1. ¿El puesto es en planilla o con recibos por honorarios? Si es con recibos, ¿tengo horario fijo y jefe?
2. ¿Cuánto es el básico y cómo se calculan las comisiones? ¿Cuándo se pagan?
3. ¿Desde qué fecha entro en planilla? ¿Hay periodo de prueba?
4. ¿Me afilian a EsSalud? ¿A la ONP o a una AFP?
5. ¿Cuánto gana de media un asesor del equipo que lleva seis meses?
6. ¿Quién paga el uniforme, el celular o la movilidad si trabajo en campo?

Si ya estás trabajando con recibos pero te tratan como empleado, o no te pagan la gratificación, puedes denunciar de forma confidencial ante la SUNAFIL. Y si todavía estás buscando, empieza por cómo conseguir trabajo de asesor de ventas en Lima.

Sea en planilla o por recibos, te contratan por cómo vendes. En Ventaka puedes practicar la entrevista, el «véndeme este lapicero» y las objeciones con un cliente de inteligencia artificial, también en inglés si apuntas a SDR remoto. Crea tu cuenta aquí y revisa las demás guías en ventaka.app/pe.