Primeiro trabalho em vendas no Brasil sem experiência: plano 30 dias

Para conseguir seu primeiro trabalho em vendas no Brasil sem experiência, aponte para cargos de entrada como consultor de vendas, vendedor de piso, promotor ou agente de call center, e chegue à entrevista tendo praticado em voz alta. Com um plano de 30 dias — aprender o processo, preparar seu CV, se candidatar diariamente e treinar entrevistas — você compete com vantagem frente a quem só manda solicitações.

Em vendas quase nunca pedem diploma: pedem saber conversar com as pessoas, aguentar um «vou pensar» e fechar a venda. Isso se treina. Este plano dá a cada semana uma tarefa concreta que você pode marcar como feita.

Antes de começar: que cargos procurar e quanto pagam

Estes são os títulos de entrada que você vai ver nas vagas. Procure-os assim mesmo nos portais:

• Consultor(a) de vendas: atende e vende em loja, piso ou rua. Segundo Indeed Brasil ganha em média R$ 2.500 ao mês, com vagas entre R$ 2.000 e R$ 3.500.
• Vendedor de piso: vende dentro da loja, em varejo, lojas de móveis ou concessionárias de autos.
• Promotor(a): divulga uma marca no ponto de venda ou na rua.
• Agente de call center: vendas ou atendimento por telefone. Glassdoor dá uma mediana de R$ 2.200 de base (de R$ 1.800 a R$ 2.800); se você é bilíngue, a mediana sobe para R$ 2.600.

O próximo degrau é executivo(a) de vendas, já com carteira e metas: R$ 3.200 de média segundo Indeed. Você tem todos os números com sua fonte no guia de quanto ganha um vendedor no Brasil.

Dias 1–7: aprenda o processo de venda básico

Você não precisa de um curso; precisa entender quatro passos e conseguir fazê-los em voz alta:

1. Abrir: cumprimentar e ganhar a atenção do cliente sem jogar o catálogo na cara dele.
2. Perguntar: descobrir para que quer, para quando e o que o preocupa.
3. Conectar: explicar o produto só em função do que ele acabou de dizer.
4. Fechar: pedir a venda com uma pergunta concreta, não com um «então, o que acha?».

Tarefa da semana: pratique cada dia o teste clássico «venda-me esta caneta». A resposta correta começa perguntando, não descrevendo a caneta. Você tem o passo a passo no guia de entrevista de vendas no Brasil. Grave-se com o celular e revise uma coisa só: você fez pelo menos duas perguntas antes de falar do produto?

Dias 8–14: prepare seu CV e seus perfis

Sem experiência em vendas, seu CV tem que demonstrar que você sabe lidar com pessoas e cumprir objetivos. Revise o que já fez — atendimento ao público, trabalho como garçom, negócio familiar, eventos da escola, voluntariado — e transforme em realizações com número: clientes atendidos por turno, reclamações resolvidas, ingressos vendidos. Você tem um modelo em CV de vendedor no Brasil: como fazer, com exemplo.

Depois, crie ou atualize seu perfil nestes portais:

• LinkedIn: a rede profissional mais usada para vendas e oportunidades B2B.
• Indeed Brasil: além de vagas, serve para comparar salários por cidade e empresa.
• Catho: portal tradicional com muitas vagas de vendas e call center.
• Vagas.com.br: muito usada para cargos de entrada e vendas.
• Infojobs: portal com filtros bons para procurar por experiência e localização.

Dias 15–21: se candidate todos os dias, com filtro

Coloque uma meta diária fixa de candidaturas bem feitas (adaptando o título do CV a cada vaga) e mantenha uma planilha com empresa, cargo, data e resposta. Assim você sabe a quem dar seguimento. Se puder escolher cidade, estas têm dados claros:

• São Paulo: um executivo de vendas ganha em média uns R$ 3.500 ao mês.
• Rio de Janeiro: para o mesmo cargo, uns R$ 3.100 ao mês de média.
• Belo Horizonte: Minas Gerais é um dos estados com mais vagas de vendas no Brasil em 2025.

Entre as empresas com vagas ou salários de vendas publicados em 2025–2026 estão Telefônica, Bradesco, Coppel, Elektra / Banco Azteca, Mercado Pago, Kavak, Konfío, Teleperformance e Konecta.

E filtre: descarte sem hesitar as vagas que cobram pela capacitação, exames médicos ou para revisar seu CV; as que pedem para comprar mercadoria antecipadamente; e as de «só comissão» sem contrato nem benefícios mesmo tendo horário fixo. Mais sinais em como detectar ofertas armadilha no Brasil.

Dias 22–30: treine entrevistas e fale de dinheiro sem medo

Estas perguntas se repetem muito no Brasil. Escreva sua resposta a cada uma e diga em voz alta até que não pareça lida:

• «Descreva seu processo de venda típico, da prospecção ao fechamento.»
• «Como você lida com um cliente que diz "está muito caro" ou "vou pensar"?»
• «O que te motiva a vender?»
• «Você concorda com um esquema de salário base mais comissão? Quanto você espera ganhar?»

Para a última, leve um número pensado: no Glassdoor, um executivo de vendas tem uma mediana de R$ 3.500 de base mais uma parte variável com mediana de R$ 3.200. E pergunte você também: como se calcula a comissão, quando se paga e quanto ganha em média alguém que começou há seis meses.

Conheça o mínimo que te corresponde em um emprego formal: registro na CTPS, 13º salário de pelo menos um mês de salário e férias de 30 dias a cada 12 meses. Além disso, se você vende de forma permanente e pessoal para uma empresa, a CLT te considera trabalhador mesmo que pague «só comissão» (art. 442).

Se você fala inglês: some o SDR remoto à sua busca

Empresas dos Estados Unidos e Europa contratam SDR no Brasil em remoto: o SDR busca clientes e agenda reuniões com o vendedor que fecha. Segundo a agência Lupa, a base de um SDR no Brasil vai de R$ 6.500 a R$ 14.000 ao mês (é uma cifra publicada por uma agência: tome como orientação). Pedem inglês fluente, e o processo costuma incluir um teste de prospecção. Você tem explicado em trabalho de SDR remoto do Brasil.

Se quer chegar às suas entrevistas com prática de verdade, na Ventaka você pode ensaiar «venda-me esta caneta» e as objeções mais comuns com um cliente de inteligência artificial, alguns minutos por dia pelo celular. Crie sua conta e comece pelo dia 1 deste plano. Você tem mais guias para o Brasil em Ventaka Brasil.

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