Quanto ganha um vendedor no Brasil: salário médio

Não existe um salário único de «vendedor no Brasil»: depende do ramo, se a posição é júnior ou sênior, da cidade, e principalmente de quanto a comissão pesa sobre o fixo. O que podemos te dar é a lógica real por trás de cada número, para que você entenda o que está vendo quando vê um anúncio no LinkedIn, Indeed ou Catho.

Por que não há «um» salário médio

No Brasil os salários se movem rápido pela inflação, então qualquer número que você leia hoje em uma matéria pode ficar desatualizado em poucos meses. Além disso, o ramo muda tudo: não é a mesma coisa vender seguros porta a porta que ser SDR de uma empresa de software que fatura em dólares. Por isso, mais do que memorizar um número, vale a pena entender a estrutura do salário. Se você quer uma referência mais atualizada que uma média geral, pode consultar esta página com dados de salário de vendedor que se atualiza com o mercado.

Como se monta o salário de um vendedor

A maioria das posições comerciais no Brasil se monta com duas partes:

• Básico ou fixo: o que você recebe aconteça o que acontecer, cumpra ou não a meta. Costuma ser mais baixo que em outros ramos porque se assume que você vai somar comissão.
• Variável ou comissão: um percentual sobre o que você vende, ou um bônus por meta cumprida. Aqui está a diferença real entre um vendedor que «sobrevive» e um que ganha bem.

Um vendedor que cumpre 100% da meta mês a mês pode dobrar ou até triplicar seu básico. Um que não vende, por outro lado, fica só com o fixo, que muitas vezes é o ponto mais fraco da oferta. Por isso, antes de aceitar um trabalho, é essencial perguntar: qual é o fixo exato? Como se calcula a comissão? Há piso mínimo de vendas para recebê-la? Essas são justamente o tipo de perguntas que vale a pena ter preparadas para uma entrevista, algo que desenvolvemos em este guia de perguntas de entrevista para vendedor no Brasil.

Diferenças segundo o tipo de vendedor

O título «vendedor» esconde realidades muito distintas:

• Vendedor de varejo ou loja comercial: costuma ter o fixo mais apertado e uma comissão pequena sobre vendas. É uma boa porta de entrada se você não tem experiência, mas o teto de ganhos é mais baixo.
• Assessor comercial ou executivo de contas: trabalha com carteira de clientes, às vezes com adiantamentos, e a comissão pode ser mais generosa se o ticket médio de venda é alto (seguros, imobiliário, tecnologia B2B).
• SDR (Sales Development Representative): se dedica a gerar e qualificar oportunidades, não a fechar a venda final. Muitas dessas posições são remotas e para empresas do exterior. Você pode ver postos deste tipo em ofertas de SDR ou ler o que significa o papel antes de se candidatar.
• Setter: agenda reuniões ou chamadas para que depois outro feche a venda. É uma posição de entrada muito usada em vendas de infoprodutos e serviços digitais; você pode ver ofertas de setter para ter uma ideia do que se pede.
• Closer: fecha a venda final, costuma ter a comissão mais alta de todo o time comercial, mas também a maior pressão por resultado.

Vínculo de dependência ou autônomo: muda o número final

Não é a mesma coisa um salário «registrado» com contribuições, plano de saúde e décimo terceiro, que um pagamento como autônomo onde você é responsável por suas próprias contribuições. Às vezes um autônomo oferece um número bruto mais alto, mas ao descontar suas cargas a diferença diminui. Antes de comparar duas ofertas só pelo número, veja sob qual modalidade você é contratado: te explicamos com exemplos em esta matéria sobre vínculo de dependência ou autônomo para vendedores.

Os vendedores que recebem em dólares

Uma tendência que cresceu forte nos últimos anos: empresas estrangeiras (principalmente de software ou agências de marketing de língua hispânica e inglesa) contratam vendedores brasileiros de forma remota e pagam em dólares, total ou parcialmente. Isso dá a esses papéis uma estabilidade frente à inflação que um salário 100% em reais não tem. Se você se interessa por essa via, vale a pena explorar oportunidades de trabalho como SDR remoto, porque costuma ser a porta de entrada mais comum para este tipo de esquema.

Como detectar uma oferta com salário inflado

É muito comum ver anúncios com um título chamativo tipo «ganhe até R$ X por mês» onde esse número é o teto ideal, quase impossível de alcançar na prática, e não a média real. Antes de se iludir com uma cifra:

• Peça que confirmem o fixo exato por escrito, não só de palavra.
• Pergunte quanto ganha em média alguém do time que está há seis meses ou um ano.
• Desconfie se o anúncio não menciona nenhum número de fixo, só «comissões ilimitadas».

Se você quer aprofundar neste tema, vale a pena ler como identificar ofertas armadilha antes de se candidatar a qualquer posição comercial.

O que influencia para que você ganhe mais que a média

Além do ramo, há fatores que mexem a seu favor:

• Dominar o manejo de objeções: quem sabe responder com segurança quando o cliente duvida do preço ou condições, fecha mais e ganha mais comissão.
• Escolher bem o ramo: produtos ou serviços com ticket alto (tecnologia, imobiliário, seguros, serviços B2B) costumam deixar melhor comissão que produtos de baixo valor.
• Negociar antes de aceitar: muitos vendedores aceitam o primeiro número que lhes dizem sem perguntar mais nada. Se preparar para a entrevista com perguntas concretas sobre o esquema de pagamento muda o resultado.
• Buscar na cidade correta: o mercado comercial não se move igual em todos os lugares. Há demanda ativa em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília e Curitiba, cada uma com seu próprio perfil de empresas.

Se você está prestes a se candidatar ao seu primeiro emprego em vendas

Se você ainda não tem experiência comercial, não se desanime: muitas empresas buscam atitude e vontade de aprender mais que um currículo carregado. Você pode ver toda a lógica de como entrar sem experiência em este guia para conseguir emprego de vendedor sem experiência, e também revisar as ofertas de emprego comercial ou posições específicas como BDR se você se interessa pela área de prospecção.

Uma forma prática de chegar melhor preparado à entrevista e à negociação do salário é praticar antes: na Ventaka você pode ensaiar uma conversa de venda ou de entrevista com um cliente de inteligência artificial, quantas vezes precisar, até se sentir seguro.

Se este artigo te serviu para entender melhor como se monta um salário de vendedor no Brasil, deixa seu comentário ou salva para ler novamente quando chegar a hora de negociar seu próximo emprego.

Pode te interessar: Como fazer um currículo sem experiência profissional no Brasil