Setter-kurs: vad kostar det och vad ska du kolla innan du betalar

Ett setter-kurs i Sverige kostar det, i de mest annonserade programmen på sociala medier, mellan 1.900 och 2.200 €, normalt finansierat över 12 månader. Innan du betalar det beloppet är det bra att veta tre saker: vad en setter faktiskt gör, hur många jobberbjudanden det finns för den här positionen och vad som skyddar dig om kursen inte är det som de berättade. Här har du informationen.

Vad är en setter (appointment setter)

Settern är den som kontaktar personer som är intresserade av en produkt eller tjänst, vanligtvis via Instagram, WhatsApp eller telefon, kontrollerar om de passar och bokar ett samtal åt dem med Closer, som är den som avslutar försäljningen. Deras arbete mäts i möten som faktiskt genomförs.

Det är en position som är mycket kopplad till digitala företag: mentorer, onlineakademier, coaches och byråer som säljer högprisprogrammer. Därför arbetar de flesta setters som egenföretagare och får betalt per möte eller per försäljning, inte med lön. Du hittar en detaljerad förklaring, inklusive lön, i guiden för setterposition.

Vad kostar en setterkurs

Det finns inga offentliga priser på de flesta webbplatser: de ges under ett försäljningssamtal. Det som finns är recensioner från elever publicerade på recensionsplattformar, och i dem upprepas dessa siffror:

• Program med handledare och jobbbank: mellan 1.900 och 2.200 €, ofta finansierade (en recension nämner 2.234 € i 12 delbetalningar).
• Inspelade kurser utan stöd: från gratis till några hundra euro. På Udemy finns det till exempel gratis appointment setter-kurser på spanska.
• Försäljningsutbildning via prenumeration: från 8 till 25 € per månad i appar med AI-övning.

Prisskillnaden ligger inte i innehållet, som brukar vara likadant (manus, invändningar, kvalificering, CRM), utan i stödet: handledare, feedback och framför allt löftet om jobb.

Det som nästan ingen berättar för dig: hur många jobberbjudanden finns det

På Ventaka samlar vi varje dag försäljningserbjudanden från jobbportaler och företagswebbplatser. Sedan den 24 september 2026 har det kommit in 5.984 försäljningserbjudanden i Sverige. Av dem:

• 3 var setter eller closer.
• 176 var SDR eller BDR, motsvarigheten till setter på företag med fast anställning.
• 89 var telefonförsäljning eller teleoperatör för försäljning.

Det betyder inte att det inte finns setter-jobb: det betyder att det nästan aldrig publiceras som jobbannonser. Du får det genom kontakter, i elevgrupperingar eller genom att föreslå dig själv direkt till digitala företag, nästan alltid på provision. Om du letar efter ett kontrakt med fast lön är vägen med flest öppna dörrar SDR o BDR: gör samma sak som en setter (öppnar samtal och fixar möten), men på företag som anställer folk på lön.

Hur mycket tjänar man egentligen som setter

Akademierna annonserar inkomster på 1.000 till 2.000 € per månad «hemifrån», och ibland ännu mer. De siffrorna kommer från akademierna själva och det finns inga oberoende data som bekräftar dem. Det som är säkert är hur man får betalt: per möte som genomfördes eller per försäljning, ibland med en liten fast lön. Om du arbetar som egenföretagare går egenföretagaravgiften från det du tjänar. Innan du börjar med en klient, fråga alltid vilket genomsnitt som sitt team tjänar på riktigt, inte det bästa månaden för den bästa settern.

Vad du bör kontrollera innan du betalar för en setter-kurs

1. Totalpriset skriftligt. Om de bara ger det per telefon och med brådska («platsen går iväg idag»), är det ett varningssignaler.
2. Finansieringen. Fråga vem som finansierar, räntan och om du kan säga upp lånet om du säger upp kursen. Det är två olika kontrakt.
3. Vad är exakt «jobbbanken». Fråga efter företagsnamn, hur många elever som har fått jobb under de senaste sex månaderna och under vilka villkor.
4. Garantin. Om det finns en återbetalning, se till att den är skriftlig med sina villkor. «Vi återbetalar pengarna om du inte får jobb» kan ha krav som gör det omöjligt att uppfylla.
5. Ångrarrätten. I Sverige har du 14 dagar på dig att avbryta ett onlineköp, men för digitalt innehål förlorar du denna rätt om du accepterar att få tillgång till kursen innan denna period är över. Läs noga varje ruta som du markerar när du betalar.
6. Recensioner utanför deras webbplats. Sök efter dem på recensionsplattformar och notera datumen: många bra recensioner samma dag är misstänkt.

Du har fler signaler i 9 tecken på att en försäljningskurs inte är värd vad den kostar.

Setter-kurs, gratis kurs eller app: jämförelse

	Setter-kurs med handledare	Gratis inspelad kurs	Ventaka
Pris	1.900–2.200 €	0 €	9,89 €/månad, ingen bindningstid
Samtalspraktik	Med handledare, begränsad	Nej	Obegränsad, med AI-simulerad kund
Jobberbjudanden	Egen jobbbank (variabel)	Nej	Nya erbjudanden varje dag från hela Sverige
Andra positioner	Endast setter	Endast setter	SDR, BDR, closer, KAM, kundservice…
Handledning	Mänsklig mentor	Ingen	Cal, daglig väg och streak

Om du värderar mycket att ha någon som korrigerar dig live och är säker på att du vill jobba som självständig setter, kan en bra kurs med mentor vara värt det. Men om du fortfarande inte vet vilken försäljningsroll som passar dig, eller om du vill ha ett jobb med anställningskontrakt, behöver du inte börja med att spendera 2 000 €.

Hur du börjar som setter utan att spendera nästan något

1. Lär dig hela försäljningsprocessen: prospektering, kvalificering, möte och avslut. Då vet du vilken del du gillar.
2. Träna på riktiga samtal tills de går av sig själva. I Ventaka kan du öva samtal och meddelanden med en AI-simulerad kund och få omedelbar feedback.
3. Gör en LinkedIn- och Instagram-profil som visar vad du gör och för vem.
4. Ansök samtidigt till SDR- och BDR-positioner med anställningskontrakt: det finns mycket fler erbjudanden och det är samma skicklighet.

I Ventaka har du 3 dagar gratis för att testa setter-vägen, träna dina första samtal och se dagens försäljningserbjudanden. Börja gratis här.