Closer werden ohne Erfahrung: Schritt-für-Schritt Anleitung

Um als Closer im Vertrieb ohne Erfahrung zu arbeiten, brauchst du keinen Abschluss und keine Jahre an Erfahrung: Du musst verstehen, was ein Closer genau macht, das Abschlussgespräch üben, bevor man es von dir verlangt, und wissen, wo Unternehmen dieses Profil suchen. Hier ist der konkrete Weg, Schritt für Schritt.

Was ein Closer im Vertrieb macht (und was nicht)

Der Closer ist die Person, die in die letzte Phase des Verkaufsprozesses eintritt: wenn der Kunde bereits Interesse gezeigt hat (weil ihn ein SDR oder ein Setter kontaktiert hat, oder weil er selbst Informationen angefordert hat) und das Gespräch stattfinden muss, in dem entschieden wird, ob er kauft oder nicht. Seine Aufgabe ist nicht, neue Kunden zu suchen oder endlose Nachverfolgung zu machen: Es geht darum, das Abschlussgespräch zu führen, Einwände zu behandeln und das „Ja" zu bekommen.

Das unterscheidet ihn von anderen Vertriebsrollen. Wenn du noch nicht ganz verstanden hast, wie der komplette Verkaufsprozess per Telefon oder Videoanruf funktioniert, kann es hilfreich sein, vorher wie man ohne Vorkenntnisse SDR wird zu lesen, denn viele Closer fangen genau dort an und machen dann den Sprung.

Was du wirklich brauchst, um anzufangen

Vergiss die Idee, dass du einen Master in Vertrieb brauchst. Was Unternehmen, die Closer ohne Erfahrung einstellen, in der Praxis verlangen, ist das:

• Klar und selbstsicher sprechen. Du musst nicht extrovertiert sein, aber du solltest am Telefon Ruhe ausstrahlen.
• Zuhören, bevor du sprichst. Der typische Fehler von Anfängern ist, zu „verkaufen", ohne erst zu verstehen, was die andere Person braucht.
• Toleranz für Ablehnung. Du wirst viele Ablehnungen hören, bevor du einen Abschluss machst. Wenn dich das blockiert, solltest du daran arbeiten, bevor du dich bewerbst.
• Disziplin mit Zahlen. Ein Closer lebt von Kennzahlen: Anrufe, Meetings, Abschlüsse. Du musst dich daran gewöhnen, zu messen und zu verbessern, nicht zu „fühlen", ob es ein guter Tag war.

Schritt für Schritt zu deinem ersten Job

1. Verstehe die grundlegende Struktur eines Verkaufs

Du musst kein Skript auswendig lernen, aber die übliche Struktur verstehen: Vorstellung, die echte Notwendigkeit des Kunden entdecken, die Lösung präsentieren, Einwände behandeln und zum Abschluss auffordern. Wenn du diese Logik verstehst, wird jedes Vorstellungsgespräch viel leichter, denn genau danach werden sie dich fragen.

2. Übe, bevor du getestet wirst

Die meisten Auswahlverfahren für Closer beinhalten ein Rollenspiel: Sie führen ein simuliertes Gespräch mit dir, um zu sehen, wie du reagierst. Ohne vorher geübt zu haben, ist das der schnellste Weg, eine gute Gelegenheit zu verlieren. Es ist wichtig, typische Einwände zu trainieren („Das ist zu teuer", „Ich muss darüber nachdenken", „Jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt"), bis sie dir natürlich von der Hand gehen, nicht auswendig gelernt.

3. Bereite dein Profil vor, damit man sieht, dass es dir ernst ist

In deinem Lebenslauf und auf LinkedIn musst du keine Erfahrung erfinden, die du nicht hast. Besser ist es, echte Dinge hervorzuheben: wenn du im Kundenservice gearbeitet hast, wenn du informelle Verkäufe gemacht hast, wenn du Konflikte gelöst hast, wenn du gut vor Publikum sprechen kannst. Unternehmen, die ohne Erfahrung einstellen, suchen nach Potenzial, nicht nach einer perfekten Karriere.

4. Suche an den richtigen Stellen

Closer-Angebote werden hauptsächlich auf LinkedIn und auf Jobportalen wie Indeed oder StepStone veröffentlicht, mit Suchbegriffen wie „Closer Vertrieb", „Verkaufsabschluss" oder „Vertriebsmitarbeiter Remote". Es lohnt sich auch, direkt nach Unternehmen in den Bereichen Infoprodukte, Software (SaaS) oder Dienstleistungen zu suchen, die dieses Profil häufig einstellen. Wenn du dich auf deine Region konzentrieren möchtest, gibt es spezialisierte Ressourcen: Zum Beispiel findest du bei der Suche nach Verkaufskurs online in Madrid oder Verkaufskurs online in Barcelona aktuelle Angebote und lokale Unternehmen, die gerade einstellen.

5. Bewirb dich auch, wenn dir ein Anforderung fehlt

Viele Angebote fordern „wünschenswerte Erfahrung", ohne dass sie zwingend erforderlich ist. Wenn du denkst, dass du im Gespräch überzeugen kannst, bewirb dich trotzdem. Die echte Auswahl findet fast immer im Gespräch statt, nicht auf dem Papier.

Wo es Closer-Jobs gibt

Es gibt zwei Arten von Unternehmen, die dieses Profil am häufigsten einstellen:

• Infoprodukte und Online-Kurse: Sie schließen Verkäufe von Kursen oder Mitgliedschaften per Videoanruf ab, normalerweise mit Basis plus Provision.
• Software und B2B-Dienstleistungen: Sie schließen Verträge mit Unternehmen ab, normalerweise mit einem längeren Prozess und stabilererem Grundgehalt.

Wenn du nicht in einer großen Stadt lebst, mach dir nichts draus: Closer-Arbeit ist meist remote, also kannst du auf Stellen überall zugreifen. Wenn du aber lieber Möglichkeiten in deiner Stadt suchst, gibt es Optionen für Valencia, Sevilla oder Málaga, unter anderem.

Fehler, die Anfänger bremsen

• Zu viel reden und zu wenig zuhören. Der Abschluss wird durch das Verstehen des echten Einwands gewonnen, nicht durch Wiederholung von Verkaufsargumenten.
• Das „Nein" persönlich nehmen. Es ist Teil des Jobs, kein Urteil über dich.
• Deine eigenen Zahlen nicht verfolgen. Wenn du nicht weißt, wie viele Anrufe du machst oder wie viele du abschließt, weißt du nicht, wo du dich verbessern kannst.
• Sich ohne Rollenspiel-Übung bewerben. Dieser Schritt macht den Unterschied zwischen nervös ankommen und mit echtem Selbstvertrauen ankommen.

Wie du den Prozess beschleunigst

Der Unterschied zwischen jemandem, der Monate braucht, um seinen ersten Closer-Job zu bekommen, und jemandem, der es in Wochen schafft, liegt normalerweise in der vorherigen Übung. Verkaufsgespräche wiederholen, Feedback bekommen und vor dem Gespräch korrigieren ist viel wichtiger als ein perfekter Lebenslauf. Genau deshalb kannst du bei Ventaka Abschlussgespräche mit einem von KI simulierten Kunden so oft üben, wie du brauchst, bevor du dich einem echten Gespräch oder deinem ersten echten Kunden stellst.

Wenn das alles für dich sinnvoll ist, aber du noch nicht weißt, wie du anfangen sollst, schau dir auch den Online-Verkaufskurs an, um zu sehen, wie du deine Vorbereitung strukturiert aufbaust.

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Häufig gestellte Fragen

Kann man Closer ohne Verkaufserfahrung werden?

Ja, aber es ist unwahrscheinlich, dass dir jemand von Tag eins an seine Abschlussgespräche anvertraut. Normalerweise fängst du als Setter, Telefonverkäufer oder SDR an, oder du übst viel Anrufe, bevor du deinen ersten Kunden fragst.

Wie viel verdient ein Closer?

Fast immer auf Provisionsbasis, normalerweise ein Prozentsatz jedes abgeschlossenen Verkaufs, manchmal mit kleinem Fixum. In den ersten Monaten sind die Einnahmen normalerweise niedrig und unregelmäßig; frag immer schriftlich, wie und wann jede Provision gezahlt wird.

Muss ich einen Closer-Kurs bezahlen?

Das ist nicht zwingend erforderlich. Was dich wirklich vorbereitet, ist das Üben von Abschlussgesprächen und Einwänden mit Feedback. Wenn du einen bezahlen möchtest, überprüfe vorher die 9 Zeichen, dass ein Verkaufskurs nicht das wert ist, was er kostet und den Vergleich der Preise für Closer-Kurse.

Wo findet man Closer-Jobs?

Sie werden fast nie als Angebot veröffentlicht: Sie kommen durch Kontakte, Business-Communities und direkte Vorschläge an Mentoren, Akademien und Agenturen. In der Zwischenzeit ermöglichen dir Closer-Angebote und Telefonverkaufsangebote, Erfahrung mit Gehalt zu sammeln.

Wenn dieser Artikel dir den Weg geklärt hat, speichere ihn oder teile ihn mit jemandem, der seinen ersten Closer-Job sucht: Manchmal ist alles, was fehlt, zu wissen, wo man anfängt.