Contrat de travail ou honoraires ? Vente au Pérou

Si le travail de vente a des horaires, un chef et des sanctions, tu dois être en contrat, avec l'assurance maladie, gratifications, CTS et congés payés. Les honoraires n'ont de sens que si tu travailles vraiment comme indépendant — par exemple, comme SDR à distance pour une entreprise étrangère — et dans ce cas, tu gères tes impôts et ne reçois pas ces avantages.

Dans les offres de vente, il est courant qu'on te propose de « travailler avec honoraires ». Avant de dire oui, il est bon de savoir ce que tu gagnes et ce que tu perds dans chaque modalité, et quelles questions poser.

Ce que te donne le contrat

• Assurance maladie : l'employeur cotise 9 % de ton salaire et ne te le déduit pas. Tu cotises à l'ONP (13 %) ou à une AFP (10 % plus commission et assurance).
• Gratifications : un salaire en juillet et un autre en décembre (versés avant le 15), plus une bonification extraordinaire de 9 % si tu es affilié à l'assurance maladie.
• CTS : demi-salaire plus un sixième de la gratification, versé avant le 15 mai et le 15 novembre, si tu travailles au moins 4 heures par jour. En 2026, tu peux retirer 100 %.
• Congés : 30 jours calendaires par année complète de travail.
• Bulletin de paie chaque mois, et la possibilité de dénoncer auprès de la SUNAFIL si tu n'es pas payé.

Ce que signifie travailler avec honoraires

• Tu obtiens ton RUC et émets des factures d'honoraires électroniques (revenu de quatrième catégorie).
• Tu n'as pas d'assurance maladie de la part de l'entreprise, ni gratifications, ni CTS, ni congés payés.
• Tu gères tes impôts. Si le client ne te retient pas 8 % — comme c'est le cas avec les clients étrangers — en 2026, tu dois faire des paiements à compte de 8 % si tu dépasses S/ 4 010 par mois. Si tu projettes moins de S/ 48 125 par an, tu peux demander la suspension avec le Formulaire 1609.

C'est pourquoi, pour comparer une offre en contrat avec une en honoraires, ne regarde pas seulement le montant mensuel : au contrat ajoute les deux gratifications, la CTS et les congés ; aux honoraires, déduis ce que tu vas payer.

Quand les honoraires sont légitimes

Quand tu es vraiment indépendant : tu décides comment et quand tu travailles, et tu facturas un service. Le cas typique en vente est le SDR à distance pour des entreprises aux États-Unis ou en Espagne. Selon l'agence Lupa, un SDR au Pérou a une base de 1 000 à 2 200 USD par mois, avec 65–70 % fixe et le reste variable (c'est un chiffre d'agence : prends-le comme orientation). Même si tu es payé en dollars, ce revenu paie aussi des impôts au Pérou. Nous l'expliquons dans SDR à distance depuis le Pérou. Vérifie ton cas avec un comptable avant de signer, surtout si tu vas être payé par des plateformes comme Deel.

Quand c'est un signal d'alerte

Si on te demande des honoraires mais que tu as des horaires, un chef et des sanctions, selon le principe de primauté de la réalité, cela peut être une relation de travail, et la SUNAFIL le contrôle : elle a notifié des entreprises pour qu'elles régularisent leurs contrats. Autres signaux qui vont souvent ensemble :

• « Commissions uniquement », sans contrat ni bulletin de paie, même s'ils te fixent des horaires.
• On te facture la formation, l'uniforme ou le matériel pour commencer.
• Salaire très élevé sans expérience : la SUNAFIL alerte sur le risque de travail forcé.

Plus de cas dans offres piégées au Pérou.

Comment les commissions affectent le contrat

• Si tu touches des commissions régulièrement, elles s'ajoutent à ta CTS.
• Si tu vends uniquement à la commission en contrat, ta CTS se calcule avec la moyenne des commissions de la période.
• Les gratifications équivalent à un salaire chacune : demande si dans ton cas elles incluent la moyenne de la part variable.

Tu as les chiffres de salaire par poste dans combien gagne un conseiller commercial au Pérou.

Questions à poser avant d'accepter

1. Le poste est-il en contrat ou avec honoraires ? Si c'est avec honoraires, ai-je des horaires fixes et un chef ?
2. Quel est le salaire de base et comment se calculent les commissions ? Quand sont-elles versées ?
3. À partir de quelle date suis-je en contrat ? Y a-t-il une période d'essai ?
4. Suis-je affilié à l'assurance maladie ? À l'ONP ou à une AFP ?
5. Combien gagne en moyenne un conseiller de l'équipe qui travaille depuis six mois ?
6. Qui paie l'uniforme, le téléphone ou les frais de déplacement si je travaille sur le terrain ?

Si tu travailles déjà avec honoraires mais qu'on te traite comme un employé, ou qu'on ne te paie pas la gratification, tu peux dénoncer de manière confidentielle auprès de la SUNAFIL. Et si tu cherches encore, commence par comment trouver un travail de conseiller commercial à Lima.

Que ce soit en contrat ou en honoraires, on t'embauche pour ta capacité à vendre. Sur Ventaka, tu peux pratiquer l'entretien, le « vends-moi ce stylo » et les objections avec un client en intelligence artificielle, aussi en anglais si tu vises un SDR à distance. Crée ton compte ici et consulte les autres guides sur ventaka.app/pe.