Exécutif commercial au Chili : salaire et commissions

Un exécutif commercial au Chili gagne en moyenne environ $805.692 par mois selon Indeed, généralement sous forme de salaire de base plus commissions. Si tu as un horaire de travail, le salaire de base ne peut pas être inférieur au salaire minimum et, en plus des commissions, tu as droit à la semaine complète : le paiement des dimanches et jours fériés selon la moyenne de la partie variable.

Les annonces d'exécutif commercial expliquent rarement comment se compose la rémunération. Voici chaque élément — base, commissions, semaine complète, gratification et déductions — et ce qu'il faut demander pour éviter les mauvaises surprises.

Combien gagne un exécutif commercial au Chili

• Exécutif(ve) commercial(e) : $805.692 en moyenne (Indeed).
• Exécutif(ve) des ventes : $903.571 en moyenne, de $436.549 à $1.870.218 (Indeed).
• SDR à Santiago : médiane de $983.000 au total, avec base de $713.000 à $1,2 million plus variable (Glassdoor).
• Key Account Manager : médiane de $2,3 millions au total (Glassdoor).

Par ville, Concepción est la troisième qui paie le mieux l'exécutif commercial, avec environ $910.155 par mois en moyenne, et à Santiago la moyenne tourne autour de $815.187. Tu trouveras plus de chiffres dans les salaires des vendeurs au Chili.

Le salaire de base : ce que dit la loi

Le salaire minimum mensuel est de $553.553 depuis le 1er mai 2026 (Loi 21.830). Pour les vendeurs avec commissions, la règle dépend de ton horaire (Code du Travail, art. 42 a, expliqué par la Direction du Travail) :

• Avec horaire : le salaire de base ne peut pas être inférieur au salaire minimum, et les commissions s'ajoutent.
• Exclu d'horaire : les commissions doivent atteindre le minimum et, si elles ne l'atteignent pas, l'employeur paie la différence.

Si une annonce propose « commissions uniquement » mais t'impose un horaire, c'est un signal d'alerte.

Les commissions : ce que tu dois savoir avant de signer

La loi ne fixe pas le montant de la commission ; c'est ton contrat qui le détermine. C'est pourquoi il faut le clarifier par écrit :

1. Sur quoi se calcule-t-elle : vente brute, vente nette, marge ou ce qui a été effectivement payé par le client.
2. Quand elle s'acquiert et quand elle se paie : à la signature du client, à la facturation ou au paiement.
3. S'il y a des paliers ou un plafond : pourcentages qui augmentent au-delà de l'objectif, ou un maximum mensuel.
4. Ce qui se passe si le client annule ou ne paie pas après que tu aies déjà perçu la commission.
5. Combien gagne en moyenne quelqu'un de l'équipe qui travaille depuis six mois. C'est la donnée qui te dit si la commission est réalisable.

La semaine complète, expliquée

Si ta rémunération est salaire de base plus commissions, tu as aussi droit à la semaine complète (art. 45 du Code du Travail) : on te paie les dimanches et jours fériés selon la moyenne de la partie variable. Autrement dit : même si tu ne vends pas le dimanche, ce jour-là tu es payé en fonction de ce que tu as vendu dans la semaine.

Ce qu'il faut faire en pratique :

• Vérifie que la semaine complète apparaît sur ta fiche de paie avec les commissions.
• Si elle n'apparaît pas, demande aux ressources humaines comment elle est calculée et demande-leur de te le montrer par écrit.
• En entretien, demande directement : « Comment payez-vous la semaine complète ? ». C'est une question normale et elle montre que tu connais tes conditions.

Gratification, déductions et rémunération nette

• Gratification légale : tu y as aussi droit. Beaucoup d'entreprises la paient selon le système de l'art. 50, qui a un plafond annuel ; demande lequel ils utilisent et si elle est versée mensuellement ou annuellement. Le calcul se trouve dans le guide des salaires.
• Déductions : de ton salaire brut se déduisent l'AFP, la santé (Fonasa ou isapre) et l'assurance chômage, qui avec un contrat indéfini est de 0,6 % à ta charge et 2,4 % de l'employeur. À partir d'août 2026, l'employeur contribue également 3,5 % pour la réforme des pensions.
• Nette vs. brute : la nette est ce qui arrive sur ton compte ; la brute, avant déductions. Les annonces utilisent l'une ou l'autre, donc compare toujours la même.
• Horaire : c'est 42 heures par semaine depuis le 26 avril 2026 et baisse à 40 en avril 2028.

Checklist pour lire une offre d'exécutif commercial

Avant d'accepter le poste, demande qu'on te réponde par écrit :

1. La rémunération de l'annonce est-elle nette ou brute ?
2. Quel est le salaire de base et est-il au moins égal au salaire minimum ?
3. Comment se calcule et quand se paie la commission ?
4. Comment paient-ils la semaine complète et la gratification ?
5. Est-ce un contrat indéfini ou à durée déterminée ? Ou te demandent-ils un reçu d'honoraires avec horaire et chef ? S'il y a subordination et dépendance, la loi présume qu'il y a contrat de travail (art. 8).
6. Qui paie le téléphone, l'essence ou les déplacements si tu travailles sur le terrain ?

Plus de signaux d'alerte dans les offres piégées au Chili et, pour la conversation sur ta prétention salariale, dans l'entretien de vente au Chili. Si tu débutes, consulte comment trouver un poste de vendeur sans expérience.

Avec base plus commissions, ce qui fait la différence sur ta fiche de paie, c'est combien tu fermes. Chez Ventaka, tu peux pratiquer les objections, les fermetures et le « vends-moi ce stylo » avec un client en intelligence artificielle, quelques minutes par jour depuis ton téléphone. Crée ton compte et consulte les autres guides sur ventaka.app/cl.