Corso di setter in Italia: costo e cosa verificare prima di pagare

Un corso di setter che si pubblicizza sui social in Italia di solito si vende in euro attraverso piattaforme di pagamento come Hotmart, e i programmi con tutor e job board costano intorno a 2.000 euro. Prima di pagare, conviene sapere cosa fa un setter, quanti posti di lavoro ci sono davvero in Italia e cosa ti protegge se il corso non è quello che ti hanno promesso.

Che cos'è un setter (appointment setter)

Lo setter contatta persone interessate a un prodotto o servizio, quasi sempre via Instagram, WhatsApp o telefono, verifica se sono idonee e fissa loro una chiamata con il closer, che è chi chiude la vendita. Viene misurato dalle riunioni che effettivamente si realizzano.

È un lavoro molto legato ai business digitali: mentor, accademie online, coach e agenzie, molte delle quali provengono dagli Stati Uniti o dalla Spagna. Per questo quasi sempre si viene pagati a commissione, per appuntamento o per vendita, a volte con una piccola base in euro. Trovi i dettagli nella guida della posizione di setter in Italia.

Quanto costa un corso di setter

• Programmi con tutor, comunità e job board: il prezzo raramente è pubblico; viene comunicato in una chiamata. Nelle recensioni degli studenti dei programmi in italiano più pubblicizzati compaiono cifre tra 1.900 e 2.200 euro, spesso in rate mensili.
• Corsi registrati: da gratuiti in su. Su Udemy ci sono corsi di appointment setter gratuiti in italiano.
• App di pratica di vendita: da 8 a 25 euro al mese.

La differenza non sta nel programma (script, obiezioni, qualificazione dei prospect, CRM), che è simile in tutti, ma nell'accompagnamento e nella promessa di trovare lavoro.

Il dato chiave: quanti posti di setter ci sono in Italia

In Ventaka raccogliamo ogni giorno offerte di lavoro in vendita da portali di impiego e siti aziendali. Dal 28 settembre 2026 sono entrate 265 offerte di lavoro in vendita in Italia e nessuna era di setter o closer. Nello stesso periodo ce ne sono state 24 di vendita telefonica o call center.

Non significa che il lavoro non esista: significa che non viene pubblicato come offerta. Si trova tramite contatti, in comunità o proponendoti direttamente a business digitali, e quasi sempre a commissione. Se cerchi un impiego con stipendio e benefit, le porte più aperte oggi sono il call center di vendita e, se parli inglese, l'SDR remoto in euro.

Quanto si guadagna come setter

Le accademie parlano di guadagni di migliaia di euro al mese. Sono cifre delle accademie stesse, senza dati indipendenti che le supportino. Quello che è sicuro è il modo di pagamento: per appuntamento realizzato o per vendita, come libero professionista. Prima di accettare un cliente, chiedi la media reale che guadagna il suo team e chiedi per iscritto come e quando viene pagata ogni commissione. Per confrontare con stipendi fissi, consulta la guida degli stipendi di venditore in Italia.

Cosa verificare prima di pagare

1. Il prezzo totale per iscritto, in euro, con commissioni di pagamento incluse.
2. Le rate mensili. Quante sono, se hanno interessi e se puoi smettere di pagare se abbandoni il corso.
3. La «job board». Chiedi nomi di aziende che hanno assunto studenti e in quali condizioni.
4. La garanzia. Che sia scritta, con i suoi requisiti.
5. Il tuo diritto di cancellazione. In Italia, gli acquisti a distanza o per telefono si possono revocare senza penalità entro 14 giorni dalla firma del contratto o dalla ricezione (Codice del Consumo, articolo 52).
6. Opinioni al di fuori del loro sito, con date variate.

Trovi altri segnali in 9 segnali che un corso di vendita non vale la pena, e nelle offerte trappola più comuni in Italia.

Confronto

	Corso di setter con tutor	Corso registrato gratuito	Ventaka
Prezzo	Intorno a 2.000 euro	0	9,89 € al mese, cancelli quando vuoi
Pratica	Con tutor, limitata	No	Illimitata, con cliente simulato da IA e in italiano
Offerte	Job board propria (variabile)	No	Offerte di vendita nuove in Italia e remote
Posizioni	Solo setter	Solo setter	Setter, closer, call center, SDR, KAM e altro

Come iniziare come setter senza spendere quasi nulla

1. Impara come funziona una vendita completa, dalla prospecting alla chiusura.
2. Pratica messaggi e chiamate finché non ti vengono naturali. In Ventaka puoi esercitarti con un cliente simulato da IA e ricevere correzioni al momento.
3. Crea un profilo Instagram e LinkedIn che dica a cosa ti dedichi.
4. Candidati in parallelo a offerte di call center di vendita o SDR: guadagni esperienza con stipendio mentre trovi i tuoi primi clienti come setter.

Hai 3 giorni gratis in Ventaka per provare il percorso di setter e vedere le offerte di vendita di oggi: inizia qui.