Ile zarabia sprzedawca w Polsce: średnia pensja

Nie istnieje jedna pensja „sprzedawcy w Polsce": zależy od branży, czy stanowisko to junior czy senior, od miasta, a przede wszystkim od tego, jak duży udział ma prowizja w stosunku do stałego wynagrodzenia. To, co możemy Ci dać, to rzeczywista logika stojąca za każdą liczbą, abyś zrozumiał, co widzisz, gdy czytasz ogłoszenie na Pracuj.pl, LinkedIn czy Indeed.

Dlaczego nie ma „jednej" średniej pensji

W Polsce pensje zmieniają się szybko ze względu na inflację, dlatego każda liczba, którą przeczytasz dzisiaj, może być nieaktualna za kilka miesięcy. Poza tym branża zmienia wszystko: nie jest to to samo, co sprzedawać ubezpieczenia od drzwi do drzwi, co być SDR w firmie software'owej. Dlatego zamiast zapamiętywać jedną liczbę, warto zrozumieć strukturę pensji. Jeśli chcesz bardziej aktualną referencję niż ogólna średnia, możesz sprawdzić tę stronę z danymi pensji sprzedawcy, która aktualizuje się wraz z rynkiem.

Jak buduje się pensja sprzedawcy

Większość stanowisk handlowych w Polsce składa się z dwóch elementów:

• Pensja podstawowa lub stała: to, co zarabiasz niezależnie od wyników, czy osiągniesz cel czy nie. Zwykle jest niższa niż w innych branżach, ponieważ zakłada się, że będziesz otrzymywać prowizję.
• Zmienna lub prowizja: procent od tego, co sprzedasz, lub bonus za osiągnięty cel. Tu tkwi rzeczywista różnica między sprzedawcą, który „przeżywa", a tym, który zarabia dobrze.

Sprzedawca, który osiąga 100% celu co miesiąc, może podwoić, a nawet potroić swoją pensję podstawową. Ten, który nie sprzedaje, zostaje tylko z pensją stałą, która często jest najsłabszym punktem oferty. Dlatego przed przyjęciem pracy kluczowe jest pytanie: jaka jest dokładna pensja stała? Jak obliczana jest prowizja? Czy istnieje minimalny próg sprzedaży, aby ją otrzymać? To właśnie tego typu pytania warto mieć przygotowane na rozmowę kwalifikacyjną, co omawiamy w tym przewodniku pytań na rozmowę dla sprzedawcy.

Różnice w zależności od typu sprzedawcy

Tytuł „sprzedawca" kryje bardzo różne rzeczywistości:

• Sprzedawca detaliczny lub w sklepie: zwykle ma niższą pensję stałą i małą prowizję od sprzedaży. To dobra brama wejścia, jeśli nie masz doświadczenia, ale pułap dochodów jest niższy.
• Doradca handlowy lub kierownik konta: pracuje z portfelem klientów, czasami z dietami, a prowizja może być bardziej hojna, jeśli średnia wartość transakcji jest wysoka (ubezpieczenia, nieruchomości, technologia B2B).
• SDR (Sales Development Representative): zajmuje się generowaniem i kwalifikowaniem okazji, nie zamykaniem ostatecznej sprzedaży. Wiele z tych stanowisk jest zdalne i dla firm zagranicznych. Możesz zobaczyć tego typu stanowiska w ofertach SDR lub przeczytać, co oznacza ta rola, zanim się aplikujesz.
• Setter: umawia spotkania lub rozmowy, aby inny sprzedawca zamknął transakcję. To stanowisko wejściowe bardzo popularne w sprzedaży infoproduktów i usług cyfrowych; możesz zobaczyć oferty settera, aby mieć pojęcie, co się wymaga.
• Closer: zamyka ostateczną sprzedaż, zwykle ma najwyższą prowizję w całym zespole handlowym, ale także największą presję na wyniki.

Umowa o pracę czy umowa zlecenia: zmienia się ostateczna liczba

Nie jest to to samo, co pensja „na umowę o pracę" z ubezpieczeniami społecznymi i dodatkami, co płatność na umowę zlecenia, gdzie sam jesteś odpowiedzialny za swoje składki. Czasami umowa zlecenia oferuje wyższą liczbę brutto, ale po uwzględnieniu Twoich obciążeń różnica się zmniejsza. Zanim porównasz dwie oferty tylko po liczbie, sprawdź, na jakiej podstawie Cię zatrudniają: wyjaśniamy to na przykładach w tym artykule o umowie o pracę czy umowie zlecenia dla sprzedawców.

Sprzedawcy zarabiający w walutach obcych

Trend, który nasilił się w ostatnich latach: zagraniczne firmy (zwłaszcza software'owe lub agencje marketingowe) zatrudniają sprzedawców z Polski zdalnie i płacą w euro lub dolarach, całkowicie lub częściowo. Daje to tym stanowiskom stabilność wobec inflacji, której pensja 100% w złotych nie ma. Jeśli interesuje Cię ta ścieżka, warto zbadać możliwości pracy jako SDR zdalnie, ponieważ zwykle jest to najczęstsza brama wejścia do tego typu schematu.

Jak wykryć ofertę z zawyżoną pensją

Bardzo częste są ogłoszenia z atrakcyjnym tytułem typu „zarabiaj do X złotych miesięcznie", gdzie ta liczba to idealny pułap, prawie niemożliwy do osiągnięcia w praktyce, a nie rzeczywista średnia. Zanim ucieszysz się z liczby:

• Poproś potwierdzenie dokładnej pensji stałej na piśmie, nie tylko słownie.
• Zapytaj, ile zarabia średnio ktoś z zespołu, który pracuje sześć miesięcy lub rok.
• Bądź ostrożny, jeśli ogłoszenie nie wspomina żadnej liczby pensji stałej, tylko „nieograniczone prowizje".

Jeśli chcesz pogłębić ten temat, warto przeczytać jak identyfikować oszukańcze oferty zanim aplikujesz na jakiekolwiek stanowisko handlowe.

Co wpływa na to, że zarabiasz więcej niż średnia

Poza branżą, są czynniki, które działają na Twoją korzyść:

• Opanowanie radzenia sobie z obiekcjami: kto potrafi pewnie odpowiedzieć, gdy klient wątpi w cenę lub warunki, zamyka więcej i zarabia więcej prowizji.
• Wybór właściwej branży: produkty lub usługi o wysokiej wartości (technologia, nieruchomości, ubezpieczenia, usługi B2B) zwykle dają lepszą prowizję niż produkty o niskiej wartości.
• Negocjowanie przed przyjęciem: wielu sprzedawców akceptuje pierwszą liczbę, którą im powiedzą, bez pytania o nic więcej. Przygotowanie się do rozmowy z konkretnymi pytaniami o schemat płatności zmienia wynik.
• Szukanie w odpowiednim mieście: rynek handlowy nie porusza się tak samo wszędzie. Jest aktywny popyt w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Poznaniu i Gdańsku, każde z własnym profilem firm.

Jeśli aplikujesz na swoje pierwsze stanowisko w sprzedaży

Jeśli jeszcze nie masz doświadczenia handlowego, nie zniechęcaj się: wiele firm szuka postawy i chęci do nauki bardziej niż CV pełne doświadczenia. Możesz zobaczyć całą logikę, jak wejść bez doświadczenia w tym przewodniku, jak zdobyć pracę sprzedawcy bez doświadczenia, a także przejrzeć oferty pracy handlowej lub konkretne stanowiska, takie jak BDR, jeśli interesuje Cię obszar prospektowania.

Praktycznym sposobem na przyjście lepiej przygotowanym na rozmowę i negocjacje pensji jest wcześniejsza praktyka: w Ventaka możesz ćwiczyć rozmowę sprzedażową lub rozmowę kwalifikacyjną ze sztucznym klientem, tyle razy ile potrzebujesz, aż poczujesz się pewnie.

Jeśli ten artykuł pomógł Ci lepiej zrozumieć, jak buduje się pensja sprzedawcy w Polsce, zostaw nam komentarz lub zapisz go, aby wrócić do niego, gdy będziesz negocjować swoją następną pensję.

Może Cię zainteresować: Jak napisać CV bez doświadczenia zawodowego