Currículo de vendedor no Brasil: como fazer, com exemplo

Um bom currículo de vendedor no Brasil cabe em uma página, coloca no topo o nome exato do cargo ao qual você se candidata e transforma cada experiência em um resultado com número. Assim passa pelo filtro de palavras-chave dos portais e pelos poucos segundos que o recrutador dedica a cada candidatura.

Em vendas, o currículo é sua primeira venda: o produto é você e o cliente é alguém com dezenas de candidaturas abertas. Abaixo você tem a estrutura, um exemplo para copiar e os erros que mais desclassificam.

O que um recrutador procura em um currículo de vendas

As entrevistas de vendas no Brasil giram em torno de números. Uma das perguntas mais comuns é literalmente «Qual foi seu maior resultado em vendas? Me dê números» (você tem a lista completa no guia de entrevista de vendas no Brasil). Seu currículo precisa adiantar essa resposta. Especificamente, o recrutador verifica:

• Que o cargo coincida: se a vaga diz «Executivo de Contas», «Consultor de Vendas» ou «Agente de call center bilíngue», esse título deve aparecer no topo do seu currículo.
• Resultados mensuráveis: metas atingidas, clientes atendidos, vendas fechadas, tickets resolvidos.
• Contato com pessoas: qualquer trabalho de atendimento ao público conta, mesmo que não fosse chamado de «vendas».
• Disponibilidade e localização: muitas vagas de campo e rua filtram por horário e bairro ou cidade.

A estrutura, seção por seção

1. Cabeçalho: nome, cidade, celular, e-mail profissional (nome.sobrenome) e link do LinkedIn se tiver.
2. Título do cargo: o mesmo da vaga, por exemplo «Consultor de Vendas».
3. Perfil (3 linhas): o que você sabe fazer, com que tipo de cliente e um dado que prove isso.
4. Experiência: da mais recente para a mais antiga. Cada cargo com dois ou três pontos de resultados, não de tarefas.
5. Habilidades: as que a vaga pede e você consegue demonstrar: manejo de objeções, prospecção por telefone, CRM, inglês (com nível real).
6. Formação: estudos e cursos. Se está aprendendo vendas, coloque aqui.

Como transformar experiência sem vendas em resultados

A fórmula é: verbo + o que você fez + número + resultado. Alguns modelos que você pode adaptar com seus próprios dados:

• Garçom: «Atendi [número] mesas por turno e recomendava sobremesas e bebidas, o que aumentava o ticket médio das minhas mesas».
• Caixa: «Oferecia o cartão ou o programa de pontos da loja a cada cliente; consegui [número] adesões por mês».
• Negócio familiar: «Vendi por WhatsApp para [número] clientes recorrentes e mantinha o registro de pedidos em uma planilha».
• Escola ou voluntariado: «Organizei a venda de ingressos para [evento] e vendemos [número] em [número] semanas».

Se não tiver o dado exato, use uma estimativa honesta que você consiga explicar na entrevista. Nunca invente um número: vão te perguntar.

Exemplo de currículo de consultor de vendas (para adaptar)

[Nome Sobrenome] · [Cidade] · [celular] · [nome.sobrenome@email.com]

Consultor de Vendas

Perfil: Três anos atendendo público em restaurante e loja. Sei ouvir o que o cliente procura, recomendar e fechar a venda sem pressionar. Atualmente me capacito em técnicas de venda e manejo de objeções.

Experiência

• Caixa — [Loja], [cidade] ([ano]–[ano]): oferecia o programa de fidelidade a cada cliente e consegui [número] adesões por mês; resolvia trocas e devoluções sem escalar para o gerente.
• Garçom — [Restaurante], [cidade] ([ano]–[ano]): atendi [número] mesas por turno; recomendava o prato do dia e sobremesas para aumentar o ticket de cada mesa.

Habilidades: atendimento ao cliente, manejo de objeções («está muito caro», «vou pensar»), vendas por WhatsApp, Excel básico, inglês intermediário.

Formação: Ensino Médio. [Curso de técnicas de venda], [instituição ou plataforma], [ano].

A pretensão salarial: o que colocar

Se a vaga ou o portal pedir pretensão, use referências públicas e não um número aleatório:

• Consultor(a) de Vendas: salário médio de R$ 2.500 a R$ 4.500, dependendo da experiência e região.
• Executivo(a) de Vendas: salário médio de R$ 3.000 a R$ 6.000, com variações por estado e setor.
• Em São Paulo, um executivo de vendas ganha em média mais que em outras regiões; no Nordeste, os valores tendem a ser menores.

Lembre-se que em vendas o normal é base mais comissões: diga sua cifra de base e pergunte como funciona a parte variável. Mais dados em salários de vendedor no Brasil.

Erros que te desclassificam

• Um currículo genérico para tudo: se você se candidata a call center e a vendedor de campo com o mesmo título, você não coincide com nenhuma busca.
• Listar tarefas em vez de resultados: «atendimento ao cliente» todo mundo coloca; «[número] clientes por turno» não.
• Mais de uma página para um cargo de entrada.
• E-mail pouco profissional ou um celular que você não atende.
• Inflar o inglês: em vagas bilíngues eles verificam na primeira ligação.
• Pagar para que «revisem» seu currículo: cobrar para revisar é uma das sinais de fraude. Desconfie de ofertas que pedem dinheiro antecipado.

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Um bom currículo te consegue a entrevista; o que te dá o cargo é como você responde lá. Na Ventaka você pode praticar essas respostas e o «me venda essa caneta» com um cliente de inteligência artificial direto do celular. Registre-se aqui e confira também os guias para Brasil em ventaka.app/br.

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