Kurz pro setter: kolik stojí a na co si dát pozor před platbou

Call kurz pro Setter v České republice stojí, v nejčastěji propagovaných programech na sociálních sítích, mezi 1.900 a 2.200 €, obvykle financované na 12 měsíců. Než zaplatíš tuto částku, měl bys vědět tři věci: co setter opravdu dělá, kolik pracovních nabídek je pro tuto pozici a co tě chrání, když kurz není to, co ti slíbili. Tady máš data.

Co je to setter (appointment setter)

Setter je ten, kdo kontaktuje lidi zajímající se o produkt nebo službu, obvykle přes Instagram, WhatsApp nebo telefon, ověří, jestli jsou vhodní, a naplánuje jim hovor s Closer, který uzavírá prodej. Jeho práce se měří počtem schůzek, které se skutečně uskuteční.

Je to pozice velmi spojená s digitálním podnikáním: mentory, online akademiemi, kouči a agenturami, které prodávají drahé programy. Proto většina setterů pracuje jako OSVČ a dostává zaplaceno za schůzku nebo prodej, ne plat. Podrobné vysvětlení, včetně platu, najdeš v průvodci pozicí setteru.

Kolik stojí kurz setteru v Česku

Na většině webů nejsou veřejné ceny: dávají se během prodejního hovoru. Co ale existuje, jsou recenze studentů zveřejněné na platformách s recenzemi, a v nich se opakují tato čísla:

• Programy s tutorem a nabídkou práce: mezi 1.900 a 2.200 €, často financované (jedna recenze zmiňuje 2.234 € na 12 splátek).
• Nahrané kurzy bez podpory: zdarma až po několik stovek eur. Na Udemy jsou například bezplatné kurzy pro appointment settry v češtině.
• Prodejní školení na předplatné: 8 až 25 € měsíčně v aplikacích s AI praxí.

Rozdíl v ceně není v obsahu, který bývá podobný (scénáře, námitky, kvalifikace, CRM), ale v podpoře: lektor, opravy a hlavně slib práce.

Údaj, který ti skoro nikdo neřekne: kolik nabídek je k dispozici

Ve Ventace sbíráme každý den prodejní nabídky z pracovních portálů a webů firem. Od 24. září 2026 přišlo 5.984 nabídek na prodej v Česku. Z nich:

• 3 byly na pozici setter nebo closer.
• 176 byly na pozici SDR nebo BDR, což je ekvivalent setteru v podnicích s mzdovým listem.
• 89 byly na pozici telefonního prodeje nebo komerčního teleoperátora.

To neznamená, že by nebylo práce setteru: znamená to, že se skoro nepublikuje jako pracovní nabídka. Získáš ji přes kontakty, v komunitách studentů nebo tím, že se přímo nabídneš digitálním podnikům, skoro vždy na provizi. Pokud hledáš smlouvu se fixním platem, cesta s nejvíce otevřenými dveřmi je SDR o BDR: dělají totéž co setter (otevírají konverzace a domlouvají schůzky), ale v podnicích, které najímají na plný úvazek.

Kolik se skutečně vydělá jako setter

Akademie hlásají příjmy 1 000 až 2 000 € měsíčně «z domova», někdy i více. Tato čísla poskytují samy akademie a neexistují nezávislá data, která by je potvrzovala. Jisté je, jak se platí: za uskutečněnou schůzku nebo prodej, někdy s malým fixem. Pokud pracuješ jako OSVČ, pojistné si odečteš ze svého výdělku. Než začneš s klientem, vždy si vyžádej skutečný průměr, který si vydělá jeho tým, ne případ nejlepšího měsíce nejlepšího setteru.

Co zkontrolovat před zaplacením kurzu na setteru

1. Celková cena v písemné podobě. Pokud ti ji dají jen telefonicky a ve spěchu («místo se dnes zaplní»), je to varovný signál.
2. Financování. Zeptej se, kdo financuje, jaký je úrok a jestli můžeš půjčku zrušit, pokud zrušíš kurz. Jsou to dva různé smlouvy.
3. Co přesně je „pracovní burza". Zeptej se na jména firem, kolik studentů si v posledních šesti měsících našlo práci a za jakých podmínek.
4. Záruka. Pokud existuje vrácení peněz, mělo by být napsáno s podmínkami. „Vrátíme ti peníze, pokud si nenajdeš práci" může mít požadavky, které to znemožňují.
5. Právo na odstoupení. V Česku máš 14 dní na zrušení online nákupu, ale u digitálního obsahu o něj přijdeš, pokud souhlasíš s přístupem ke kurzu dřív, než lhůta skončí. Pečlivě si přečti každé políčko, které při placení zaškrtneš.
6. Recenze mimo jejich web. Hledej je na platformách s recenzemi a všimni si dat: mnoho pozitivních recenzí ve stejný den je podezřelé.

Máš více signálů v 9 signálů, že kurz prodeje nestojí za své peníze.

Kurz setter, bezplatný kurz nebo aplikace: porovnání

	Kurz setter s tutorem	Bezplatný nahrávací kurz	Ventaka
Cena	1.900–2.200 €	0 €	9,89 €/měsíc, bez závazku
Nácvik hovorů	S tutorem, omezený	Ne	Neomezený, se simulovaným klientem poháněným AI
Pracovní nabídky	Vlastní fond (variabilní)	Ne	Nové nabídky každý den z celé České republiky
Ostatní pozice	Pouze setter	Pouze setter	SDR, BDR, closer, KAM, zákaznický servis…
Mentorování	Lidský mentor	Žádný	Cal, denní plán a série

Pokud si opravdu cení toho, aby tě někdo opravoval v přímém čase, a máš jasno, že chceš pracovat jako nezávislý setter, může dávat smysl dobrý kurz s mentorem. Pokud si ještě nejsi jistý, jaká pozice v prodeji ti vyhovuje, nebo chceš práci na smlouvu, není potřeba hned utratit 2 000 €.

Jak začít jako setter téměř bez výdajů

1. Nauč se kompletní proces prodeje: prospekce, kvalifikace, schůzka a uzavření. Tak zjistíš, která část ti vyhovuje.
2. Procvičuj si reálné rozhovory, dokud ti nebudou jít samo od sebe. V Ventaka si můžeš trénovat hovory a zprávy se simulovaným klientem poháněným AI a dostaneš okamžitou zpětnou vazbu.
3. Připrav si profil na LinkedInu a Instagramu, který říká, co děláš a pro koho.
4. Podávej si přihlášky zároveň na pozice SDR a BDR s kontraktem: je jich mnohem víc a jde o stejnou dovednost.

V Ventace máš 3 dny zdarma, abys vyzkoušel trasu Setter, procvičil si své první hovory a viděl dnešní nabídky v prodeji. Začni zdarma tady.