Setter-Kurs: Kosten und worauf du vor dem Kauf achten solltest

Ein Setter-Kurs kostet in den am meisten beworbenen Programmen zwischen 1.900 und 2.200 €, normalerweise finanziert über 12 Monate. Bevor du diese Summe ausgibst, solltest du drei Dinge wissen: Was macht ein Setter wirklich, wie viele Jobangebote es für diese Position gibt und was schützt dich, wenn der Kurs nicht das ist, was dir versprochen wurde. Hier sind die Fakten.

Was ist ein Setter (Appointment Setter)?

Der Setter kontaktiert interessierte Personen für ein Produkt oder eine Dienstleistung, normalerweise über Instagram, WhatsApp oder Telefon, prüft, ob sie passen, und vereinbart einen Termin mit dem Closer, der den Verkauf abschließt. Seine Arbeit wird in tatsächlich stattgefundenen Terminen gemessen.

Es ist eine Position, die eng mit digitalen Geschäften verbunden ist: Mentoren, Online-Akademien, Coaches und Agenturen, die teure Programme verkaufen. Deshalb arbeiten die meisten Setter als Freiberufler und verdienen pro Termin oder pro Verkauf, nicht mit festem Gehalt. Eine detaillierte Erklärung mit Gehaltsinformationen findest du in der Setter-Jobübersicht.

Was kostet ein Setter-Kurs?

Die meisten Websites geben keine öffentlichen Preise an – diese werden in einem Verkaufsgespräch genannt. Es gibt aber Bewertungen von Kursteilnehmern auf Bewertungsplattformen, in denen sich diese Preise wiederholen:

• Programme mit Tutor und Jobvermittlung: zwischen 1.900 und 2.200 €, oft finanziert (eine Bewertung erwähnt 2.234 € in 12 Raten).
• Aufgezeichnete Kurse ohne Betreuung: kostenlos bis zu einigen hundert Euro. Auf Plattformen wie Udemy gibt es kostenlose Appointment-Setter-Kurse.
• Verkaufsschulung per Abonnement: 8 bis 25 € pro Monat in KI-Trainings-Apps.

Der Preisunterschied liegt nicht im Lehrplan – dieser ist meist ähnlich (Skripte, Einwände, Qualifizierung, CRM) – sondern in der Betreuung: Tutor, Korrektionen und vor allem das Versprechen von Jobvermittlung.

Das Fakt, das kaum jemand dir sagt: Wie viele Jobs gibt es wirklich?

Bei Ventaka sammeln wir täglich Stellenangebote von Jobportalen und Unternehmenswebsites. Seit dem 24. September 2026 sind 5.984 Verkaufsangebote eingegangen. Davon waren:

• 3 für Setter oder Closer.
• 176 für SDR oder BDR, die Entsprechung des Setters in Unternehmen mit festem Gehalt.
• 89 für Telefonverkauf oder kommerziellen Teleoperator.

Das bedeutet nicht, dass es keine Setter-Jobs gibt: Es bedeutet, dass sie fast nie als Stellenangebot veröffentlicht werden. Du findest sie durch Kontakte, in Alumni-Communities oder indem du dich direkt bei digitalen Unternehmen anbietest, fast immer auf Provisionsbasis. Wenn du einen Vertrag mit festem Gehalt suchst, hast du mit SDR oder BDR mehr Chancen: Sie machen das Gleiche wie ein Setter (Gespräche eröffnen und Termine vereinbaren), aber in Unternehmen, die mit festem Gehalt einstellen.

Was verdient man wirklich als Setter?

Die Akademien werben mit Einnahmen von 1.000 bis 2.000 € pro Monat «von zu Hause aus», manchmal sogar mehr. Diese Zahlen stammen von den Akademien selbst und es gibt keine unabhängigen Daten, die sie bestätigen. Sicher ist, wie man bezahlt wird: pro durchgeführtem Termin oder pro Verkauf, manchmal mit kleinem Fixum. Wenn du als Freiberufler arbeitest, geht die Sozialversicherung von dem ab, was du verdienst. Frag immer nach dem echten Durchschnitt, den das Team verdient, nicht nach dem besten Monat des besten Setters.

Was du vor dem Kauf eines Setter-Kurses prüfen solltest

1. Den Gesamtpreis schriftlich. Wenn er dir nur telefonisch und unter Druck genannt wird («der Platz ist heute weg»), ist das ein Warnsignal.
2. Die Finanzierung. Frag, wer finanziert, wie hoch die Zinsen sind und ob du den Kredit kündigen kannst, wenn du den Kurs abbrichst. Das sind zwei separate Verträge.
3. Was genau die «Jobvermittlung» ist. Frag nach Namen von Unternehmen, wie viele Absolventen in den letzten sechs Monaten einen Job bekommen haben und unter welchen Bedingungen.
4. Die Garantie. Wenn es eine Rückgabe gibt, sollte sie schriftlich mit ihren Bedingungen festgehalten sein. «Wir erstatten das Geld, wenn du keinen Job findest» kann Anforderungen haben, die es unmöglich machen.
5. Das Widerrufsrecht. In vielen Ländern hast du 14 Tage, um einen Online-Kauf zu stornieren, aber bei digitalen Inhalten verlierst du dieses Recht, wenn du vor Ablauf dieser Frist auf den Kurs zugreifst. Lies jedes Kästchen, das du beim Bezahlen ankreuzst, genau durch.
6. Bewertungen außerhalb ihrer Website. Suche sie auf Bewertungsplattformen und achte auf die Daten: Viele gute Bewertungen am selben Tag sind verdächtig.

Weitere Warnsignale findest du in 9 Zeichen, dass ein Verkaufskurs nicht das wert ist, was er kostet.

Setter-Kurs, kostenloser Kurs oder App: Vergleich

	Setter-Kurs mit Tutor	Kostenloser aufgezeichneter Kurs	Ventaka
Preis	1.900–2.200 €	0 €	9,89 €/Monat, keine Bindung
Anruftraining	Mit Tutor, begrenzt	Nein	Unbegrenzt, mit KI-simuliertem Kunden
Jobangebote	Eigene Jobvermittlung (variabel)	Nein	Neue Angebote täglich aus der ganzen Region
Andere Positionen	Nur Setter	Nur Setter	SDR, BDR, Closer, KAM, Kundenservice…
Betreuung	Menschlicher Tutor	Keine	Cal, tägliche Route und Streak

Wenn dir eine Person wichtig ist, die dich live korrigiert, und du sicher bist, dass du als freiberuflicher Setter arbeiten möchtest, kann ein guter Kurs mit Tutor sinnvoll sein. Wenn du noch nicht weißt, welche Verkaufsposition zu dir passt, oder wenn du einen Job mit Vertrag suchst, musst du nicht gleich 2.000 € ausgeben.

Wie du als Setter anfängst, ohne viel Geld auszugeben

1. Lerne den kompletten Verkaufsprozess: Prospektierung, Qualifizierung, Termin und Abschluss. So weißt du, welcher Teil dir gefällt.
2. Übe echte Gespräche, bis sie dir leicht fallen. Bei Ventaka kannst du Anrufe und Nachrichten mit einem KI-simulierten Kunden trainieren und sofort Feedback bekommen.
3. Erstelle ein LinkedIn- und Instagram-Profil, das zeigt, was du machst und für wen.
4. Bewirb dich gleichzeitig auf SDR- und BDR-Positionen mit Vertrag: Es gibt viel mehr Angebote und es ist die gleiche Fähigkeit.

Bei Ventaka hast du 3 Tage kostenlos, um die Setter-Route zu testen, deine ersten Anrufe zu trainieren und die heutigen Verkaufsangebote zu sehen. Starten Sie hier kostenlos.