Μάθημα setter: πόσο κοστίζει και τι να προσέξεις πριν πληρώσεις

Ένα μάθημα setter κοστίζει, στα πιο διαφημιζόμενα προγράμματα στα social media, μεταξύ 1.900 και 2.200 €, συνήθως χρηματοδοτούμενα σε 12 δόσεις. Πριν πληρώσεις αυτό το ποσό, καλό είναι να ξέρεις τρία πράγματα: τι κάνει πραγματικά ένας setter, πόσες προσφορές εργασίας υπάρχουν για αυτή τη θέση και τι σε προστατεύει αν το μάθημα δεν είναι αυτό που σου είπαν. Εδώ έχεις τα δεδομένα.

Τι είναι ένας setter (appointment setter)

Ο setter είναι αυτός που επικοινωνεί με ενδιαφερόμενα άτομα για ένα προϊόν ή υπηρεσία, συνήθως μέσω Instagram, WhatsApp ή τηλεφώνου, ελέγχει αν ταιριάζουν και τους κλείνει μια κλήση με τον Closer, που είναι αυτός που κλείνει την πώληση. Η δουλειά του μετράται σε συναντήσεις που πραγματοποιούνται.

Είναι μια θέση πολύ συνδεδεμένη με ψηφιακές επιχειρήσεις: mentors, online academies, coaches και agencies που πουλάνε προγράμματα υψηλής τιμής. Γι' αυτό οι περισσότεροι setters δουλεύουν ως ελεύθεροι επαγγελματίες και παίρνουν αμοιβή ανά συνάντηση ή ανά πώληση, όχι με μισθό. Τα έχεις όλα εξηγημένα αναλυτικά, μαζί με το μισθό, στον οδηγό της θέσης του setter.

Πόσο κοστίζει ένα μάθημα setter

Δεν υπάρχουν δημόσιες τιμές στις περισσότερες ιστοσελίδες: δίνονται σε μια κλήση πώλησης. Αυτό που υπάρχει είναι απόψεις μαθητών δημοσιευμένες σε πλατφόρμες κριτικών, και σε αυτές επαναλαμβάνονται αυτές οι τιμές:

• Προγράμματα με καθηγητή και τράπεζα θέσεων εργασίας: μεταξύ 1.900 και 2.200 €, συχνά χρηματοδοτούμενα (μια κριτική αναφέρει 2.234 € σε 12 δόσεις).
• Καταγεγραμμένα μαθήματα χωρίς συνοδεία: από δωρεάν έως μερικές εκατοντάδες ευρώ. Στο Udemy, για παράδειγμα, υπάρχουν δωρεάν μαθήματα appointment setter στα ελληνικά.
• Εκπαίδευση πωλήσεων με συνδρομή: από 8 έως 25 € το μήνα σε εφαρμογές πρακτικής με ΑΙ.

Η διαφορά τιμής δεν είναι στο περιεχόμενο, που συνήθως είναι παρόμοιο (σενάρια, αντιρρήσεις, προσόντα, CRM), αλλά στη συνοδεία: καθηγητής, διορθώσεις και, κυρίως, η υπόσχεση εργασίας.

Το δεδομένο που σχεδόν κανείς δεν σου λέει: πόσες προσφορές υπάρχουν

Στο Ventaka συλλέγουμε κάθε μέρα προσφορές πωλήσεων από πύλες απασχόλησης και ιστοσελίδες εταιρειών. Από τις 24 Σεπτεμβρίου 2026 έχουν εισέλθει 5.984 προσφορές πωλήσεων στην Ελλάδα. Από αυτές:

• 3 ήταν θέσεις setter ή closer.
• 176 ήταν θέσεις SDR ή BDR, η ισοδύναμη θέση του setter σε εταιρείες με μισθολόγιο.
• 89 ήταν θέσεις τηλεφωνικής πώλησης ή τηλεοπερατόρα εμπορικού.

Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχει δουλειά setter: σημαίνει ότι σχεδόν δεν δημοσιεύεται ως προσφορά εργασίας. Την βρίσκεις μέσω γνωριμιών, σε κοινότητες μαθητών ή προτείνοντάς σε απευθείας σε ψηφιακές επιχειρήσεις, σχεδόν πάντα με προμήθεια. Αν αυτό που ψάχνεις είναι ένα συμβόλαιο με σταθερό μισθό, το μονοπάτι με τις περισσότερες ανοιχτές πόρτες είναι αυτό του SDR o BDR: κάνουν το ίδιο με έναν setter (ανοίγουν συνομιλίες και παίρνουν συναντήσεις), αλλά σε εταιρείες που προσλαμβάνουν με μισθό.

Πόσα παίρνεις πραγματικά ως setter

Οι ακαδημίες διαφημίζουν εισοδήματα 1.000 έως 2.000 € το μήνα «από το σπίτι», και ακόμη περισσότερα. Αυτά τα νούμερα τα δίνουν οι ίδιες οι ακαδημίες και δεν υπάρχουν ανεξάρτητα δεδομένα που να τα επιβεβαιώνουν. Αυτό που είναι σίγουρο είναι πώς πληρώνεσαι: ανά συνάντηση που πραγματοποιήθηκε ή ανά πώληση, μερικές φορές με ένα μικρό σταθερό ποσό. Αν δουλεύεις ως ελεύθερος επαγγελματίας, η εισφορά ελευθέρων επαγγελματιών βγαίνει από αυτά που κερδίζεις. Πριν ξεκινήσεις με έναν πελάτη, ζήτα πάντα τον πραγματικό μέσο όρο που παίρνει η ομάδα του, όχι την περίπτωση του καλύτερου μήνα του καλύτερου setter.

Τι να ελέγξεις πριν πληρώσεις ένα μάθημα setter

1. Το συνολικό ποσό γραπτώς. Αν σου το δίνουν μόνο τηλεφωνικά και με βιασύνη («η θέση φεύγει σήμερα»), είναι ένα σημάδι προειδοποίησης.
2. Η χρηματοδότηση. Ρώτα ποιος χρηματοδοτεί, το επιτόκιο και αν μπορείς να ακυρώσεις το δάνειο αν ακυρώσεις το μάθημα. Είναι δύο διαφορετικά συμβόλαια.
3. Τι είναι ακριβώς η «τράπεζα θέσεων εργασίας». Ζήτησε ονόματα εταιρειών, πόσοι μαθητές βρήκαν δουλειά τους τελευταίους έξι μήνες και με ποιες συνθήκες.
4. Η εγγύηση. Αν υπάρχει επιστροφή χρημάτων, να είναι γραμμένη με τις προϋποθέσεις της. «Σας επιστρέφουμε τα χρήματα αν δεν βρείτε δουλειά» μπορεί να έχει απαιτήσεις που την κάνουν αδύνατη να εκπληρωθεί.
5. Το δικαίωμα υπαναχώρησης. Έχεις 14 ημέρες για να ακυρώσεις μια online αγορά, αλλά με ψηφιακό περιεχόμενο το χάνεις αν αποδεχθείς να έχεις πρόσβαση στο μάθημα πριν τελειώσει αυτή η περίοδος. Διάβασε προσεκτικά κάθε πλαίσιο που σημειώνεις κατά την πληρωμή.
6. Οι απόψεις έξω από την ιστοσελίδα τους. Ψάξε τις σε πλατφόρμες κριτικών και προσέξ τις ημερομηνίες: πολλές καλές απόψεις την ίδια μέρα είναι ύποπτες.

Έχεις περισσότερα σήματα σε 9 σημάδια ότι ένα μάθημα πωλήσεων δεν αξίζει όσο κοστίζει.

Μάθημα setter, δωρεάν μάθημα ή εφαρμογή: σύγκριση

	Μάθημα setter με καθηγητή	Δωρεάν καταγεγραμμένο μάθημα	Ventaka
Τιμή	1.900–2.200 €	0 €	9,89 €/μήνα, χωρίς δέσμευση
Πρακτική κλήσεων	Με καθηγητή, περιορισμένη	Όχι	Απεριόριστη, με προσομοιωμένο πελάτη από ΑΙ
Προσφορές εργασίας	Δική σας αγορά (μεταβλητή)	Όχι	Νέες προσφορές κάθε μέρα από όλη την Ελλάδα
Άλλες θέσεις	Μόνο setter	Μόνο setter	SDR, BDR, closer, KAM, εξυπηρέτηση πελατών…
Συνοδεία	Ανθρώπινος μέντορας	Κανένας	Cal, καθημερινή διαδρομή και σερί

Αν εκτιμάς πολύ να έχεις κάποιον να σε διορθώνει σε πραγματικό χρόνο και έχεις ξεκάθαρο ότι θέλεις να δουλέψεις ως ανεξάρτητος setter, ένα καλό μάθημα με μέντορα μπορεί να έχει νόημα. Αν ακόμα δεν ξέρεις ποια θέση πωλήσεων σου ταιριάζει, ή θέλεις δουλειά με σύμβαση, δεν χρειάζεται να ξεκινήσεις ξοδεύοντας 2.000 €.

Πώς να ξεκινήσεις ως setter χωρίς να ξοδέψεις σχεδόν τίποτα

1. Μάθε ολόκληρη τη διαδικασία μιας πώλησης: prospecting, qualification, appointment και closing. Έτσι θα ξέρεις ποιο μέρος σου αρέσει.
2. Εξασκήσου σε πραγματικές συνομιλίες μέχρι να σου βγουν αυτόματα. Σε Ventaka μπορείς να εξασκήσεις κλήσεις και μηνύματα με έναν προσομοιωμένο πελάτη από AI και να λάβεις διόρθωση αμέσως.
3. Προετοίμασε ένα προφίλ LinkedIn και Instagram που λέει τι κάνεις και για ποιον.
4. Κάνε αίτηση ταυτόχρονα για θέσεις SDR και BDR με σύμβαση: υπάρχουν πολλές περισσότερες προσφορές και είναι η ίδια δεξιότητα.

Στο Ventaka έχεις 3 ημέρες δωρεάν για να δοκιμάσεις τη διαδρομή setter, να εξασκήσεις τις πρώτες σου κλήσεις και να δεις τις σημερινές προσφορές πωλήσεων. Ξεκίνησε δωρεάν εδώ.